Соляной король – Максим Протасов
В 90-х годах на торговле акциями Максим Протасов сколотил свой капитал. Пару лет назад в России он начал строительство крупнейшей на всю страну компании по производству соли.
Свой необычный интерес Протасов объясняет в интервью, которое он дал Forbes: «На фондовом рынке практически нет креатива, а в пищевой индустрии его хоть отбавляй».
С чего все началось?
Биография этого предпринимателя мало отличается от историй других. Максим Протасов вместе с Алексеем Шароновым (будущим членом Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг) лет 16 назад основал ЧИФ (чековый инвестиционный фонд) «Вега».
Скупая акции таких предприятий, как Кандалакшский, Надвоицкий и Братский алюминиевый завод, партнеры перепродавали их Олегу Дерипаске и Андрею Мельниченко, с которыми были знакомы по МГУ.
Из этого бизнеса спустя время образовалась компания «Панорама», которая предоставляла услуги по перерегистрации, хранению и учету ценных бумаг. Когда же произошло слияние предприятия с регистратором ФРК, принадлежащего Роману Абрамовичу, Максим Протасов оставил дело. Это случилось в 2003 году.
Теперь предприниматель посвятил свое время развитию холдинга «Помидоропром», который был куплен по случаю, а также компании «Гурман», которыми владеет до сих пор. Холдинг занимается выпуском овощных консервов «Огородников», а компания – паштетов «Гурман». В 2008 году инвестиционная компания P-Holding, принадлежащая Максиму Протасову, получила контрольный пакет акций компании «Бассоль», которая занимается добычей соли на озере Баскунчак в Астрахани. Компания является одним из самых крупных производителей хлорида натрия для технических нужд (профилактика в котельных, посыпка обледеневших дорог, производство полихлорвинилов и т.д.).
Раннее «Бассоль» возглавлял Евгений Демичев, который руководил компанией больше 30 лет. Со слов Сергея Черного – партнера Протасова: «Демичев в поселке Нижний Баскунчак построил социализм, делал очень много вложений в непрофильный бизнес и социальную сферу».
Однако предприятие, которое было создано в СССР в период расцвета, стремительно разваливалось. На сегодняшний день износ основных фондов составляет 75%. Помимо этого, шла трудная борьба с конкурентами из Беларуси («Мозырьсоль») и Украины («Артемсоль»), которые за счет прибыли от продаж в Европе, дотировали поставки продукции в Россию. Из-за чего стабильно сокращалась выручка «Бассоли» и за последнее пятилетие уменьшилась на треть.
Максим Протасов - соляной король
Вместо борьбы с конкурентами Протасов выбрал путь укрупнения предприятия за счет слияния с производителем «Илецксоль» в Оренбурге в декабре 2008 года. Обновленная компания получила название «Руссоль» и стала производить 31% технической соли и 15% пищевой от всего объема производства хлорида натрия в России.
Кризис поставил «Руссоль» на грань выживания, заставив сократить дублирующие службы и перенести центральный офис в Оренбург из-за меньших расходов на аренду офиса и персонал. Это позволило сэкономить 30% постоянных совокупных расходов обеих компаний, которые были у каждой до объединения. Кроме того, из «Бассоли» теперь отгружается лишь 10% (втрое меньше) соли навалом, которая обходилась значительно дешевле упакованной.
На сегодня компания «Руссоль» занимает ключевое положение на рынке, а ее владелец занимается реформированием системы распространения, чтобы напрямую поставлять соль на крупные рынки и крупным потребителям. Для этого в Москве и Санкт-Петербурге создаются дистрибуторские дочерние компании.
Однако, несмотря на все меры, доходы Протасова упали, ведь сократилось потребление соли для технических нужд, усилилась борьба конкурентами за счет снижения ими отпускных цен в 1,5 раза, Китай начал поставлять соль в Россию. План продаж «Руссоли» на 2009 год уже был пересмотрен на 20% в сторону понижения.
При этом Протасов активно продолжает процесс слияния с другими компаниями. Так в мае было получено управление над иркутской «Сибсолью», которая является единственным в Росси изготовителем соли экстра. Такая соль за счет своей чистоты стоит на 10% дороже обычной. Кроме того, «Руссоль» намерена участвовать в торгах по приватизации компании Salrom, которая находится в Румынии. Протасов считает, что европейский рынок можно смело покорять: «Покупатели никогда не откажутся от соли».
Читайте: |
---|
Основы партнёства:
Переговоры: Ваш личный стиль![]() Переговоры — процедура сугубо индивидуальная. Поведение человека во время беседы невозможно строго регламентировать. У каждого из нас своя манера об... |
Переговоры: Обсуждаем цену![]() Ни один вопрос, который выносится на переговоры, не вызывает такого опасения и смущения, как элементарнейшая цена услуги или продукта. Если, к приме... |
СОТРУДНИЧЕСТВО В СЕМЬЕ И В БИЗНЕСЕ![]() Мой опыт консультирования в бизнесе научил меня обращаться к сути явлений. Какова суть таких явлений, как семья и бизнес? Эти две сферы человеческой... |
Куда поставить стул, чтобы не сесть в лужу, во время переговоров![]() Переговоры – занятие весьма ответственное. И даже не так важно, какого уровня эти переговоры, важно – добиться в них успеха. Одним из важных элемент... |
Стоит ли строить бизнес с родственниками?![]() На вопрос ответили: владелец компании «Сорокинструмент» Илья Сорокин, владелец компании «Свечной двор» Ирина Крамаренко, владелец сети фаст-фуда «Те... |
Секрет успешных переговоров в их искренности![]() Конструктивные переговоры с клиентами, партнерами, конкурентами или крупными корпорациями играют едва ли не главную роль в любом бизнесе. От их резу... |
Поддержка предпринимательства:
Наш сайт:
Реклама*
Господдержка:
Если вы потеряли работу, то пора подумать о своем собственном бизнесе![]() Многие думают, что начать свое дело без наличия приличного начального капитала просто невозможно. Однако это всё предубеждения и опасения... |
Меры по снижению нагрузки на бизнес должны быть комплексными![]() Премьер-министр РФ Владимир Путин считает необходимым разработать комплексные предложения по снижению нагрузки на бизнес. Прямолиней... |
Президент РФ поручил правительству рассмотреть все возможные способы с![]() В ходе правительственного совещания в Магнитогорске глава РФ Дмитрий Медведев сообщил, что ставка страховых взносов в размере 34% для субъ... |