Как сформировать доли в стартапе?

как сформировать доли в стартапе?

Согласитесь, приятно иногда помечтать! Представьте себе картину из недалекого будущего: вы с группой товарищей успешно продали свой Интернет-бизнес стратегическому инвестору за 1 миллион долларов. Вчерашняя вечеринка, посвященная успеху, уже позади, а напоминают о ней лишь остатки конфетти на полу офиса и легкая головная боль.

В прошлом стартаперы, а сегодня успешные бизнесмены (вы и ваши друзья) садятся за круглый стол конференц-зала и начинают раздел прибыли. Кстати, вчерашние собственники он-лайн бизнеса уже научились пользоваться банковскими счетами, или миллион лежит под столом в клетчатой сумке (в стиле предпринимателей начала 90-х годов)?

Говорят, мысли имеют свойства воплощаться в материальном мире, поэтому мечтать очень полезно. Совместить приятное с важным и рассмотреть способы раздела бизнеса стартаперам лучше в самом начале совместной деятельности. Иначе есть большой риск, что наша идеальная картина (конфетти на полу офиса и миллион в клетчатой сумке) дополнится неприятными деталями. Действительно, конфликты акционеров чаще всего возникают именно на вершине успеха.

Хочешь потерять друга – начни с ним стартап.

Многим знакома ситуация, когда закадычные друзья, став партнерами по бизнесу, ссорятся вплоть до кровной вражды. Причин для таких ссор находится множество: кто-то больше работает и имеет разветвлённые связи, а кто-то вложил больше денег в покупку офиса и оргтехники. Один партнер хочет продать бизнес и на полученные средства уехать жить в теплые края, а второй считает, что необходимо продолжать проект, поскольку он еще не до конца раскрыл свой потенциал (человек мечтает не просто жить в теплых краях, а купить себе остров). Один предприниматель винит в провале другого и полагает, что долги обязан выплатить его товарищ, а второй говорит, что бизнес велся совместно, поэтому и ответственность нужно нести солидарно.

Для предотвращения такого развития событий есть лишь один путь. Нет, не стоит поддаваться стереотипам и избегать совместных дел с друзьями. И не надо полагаться на высокоморальные личные качества (пусть Вася буддийский монах, питающийся одним рисом, а вы равнодушны к деньгам, так как уже купили себе самую «навороченную» гитару). Успех и наличные меняют многих людей, пусть даже в трудовой книжке у них стоит запись «махатма». Действенным способом решения вопроса, кому сколько причитается, является изначальное определение правил игры.

Сначала джентльменское соглашение.

Определить роль каждого участника в стартапе, степень его ответственности и сферу полномочий необходимо в первый день работы (или даже до этого). Таким же образом обсуждается принцип раздела собственности (капитала).

Логичным является правило, согласно которому доля определяется исходя из пропорций внесенных стартовых инвестиций. При этом следует понять (и принять), что стоимость компании может быть и отрицательной, и в этом случае акционеры берут на себя все обязательства перед третьими лицами (всё в той же пропорции).

Вариант, когда один акционер вносит в уставной капитал наличные средства, оргтехнику и другие материальные активы, а второй берет на себя основной труд по раскрутке проекта – это шаг к путанице и ссоре. Собственный капитал стартапа должен формироваться деньгами (а также столами, стульями и пароходами), тогда как труд удобнее всего оплачивать отдельно, закладывая соответствующую графу в смету расходов.

Если немедленная отдача (и возможность оплаты труда) не предполагается, задолженность предприятия перед работником (даже если он акционер) должна фиксироваться с целью последующей выплаты после получения прибыли. После достижения консенсуса стоит задуматься о фиксации договоренностей на бумаге.

А теперь в ЗАГС.

Формализация отношений между партнерами должна состояться на самом раннем этапе функционирования проекта. Детали зависят от масштаба стартапа, ведь создавать акционерное общество под запуск небольшого проекта едва ли целесообразно. Возможно, достаточно будет подписать и заверить нотариально договор о намерениях. После выхода на запланированную мощность и получения первых дивидендов есть повод обратиться к юристам и утвердить корпоративный устав, а также зарегистрировать отдельное юридическое лицо.

В любом случае партнеры должны прийти к согласию и понять, что и на каких принципах они создают. Все остальные вопросы нужно решать со специалистами в сфере корпоративного права – они подскажут оптимальный вариант легализации предприятия и урегулирования отношений между инвесторами.

До какого момента можно обходиться без формализации договоренностей? Ответить на этот вопрос могут только сами бизнесмены, но существует довольно простой принцип, которым можно руководствоваться. Как только проект достигает уровня, когда необходимо регистрировать юридическое лицо, стоит одновременно с регистрацией раз и навсегда устранить потенциальные конфликты акционеров.

Советы бывалых.

Опытные бизнесмены советуют начинающим стартаперам обратить внимание на два нюанса. Первый связан с тем, чтобы ограничить возможность выхода из бизнеса одного из его основателей в первые годы работы. Действительно, ключевой разработчик программного обеспечения, потерявший интерес к проекту и вышедший из него, может лишить весь бизнес любой перспективы и смысла существования. Являясь акционером бизнеса, человек будет всячески способствовать его развитию до того состояния, когда продать долю (или весь проект) можно гораздо выгоднее, чем на старте.

Второй нюанс связан с правилами продажи доли. Возможно, акционеры захотят иметь «право первой ночи» и выкупать долю у бывших партнеров лично. А может быть, проект создается не для последующей перепродажи, а для обеспечения постоянной операционной прибыли? В этом случае также необходимо предусмотреть барьеры, которые не позволят отрезать крылья у курицы, несущей золотые яйца.


Конечно, когда стартап находится в зачаточном состоянии, уделять слишком большое внимание подготовке чемоданов для золотых слитков не стоит. Гораздо эффективнее будет сосредоточиться на программной деятельности и достижении успеха. Однако вовсе обходить стороной вопросы корпоративных отношений рискованно. Человеческие отношения, бесспорно, важнее денег, но вы ведь не хотите потерять заработанное?




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Секрет успешных переговоров в их искренности

News image

Конструктивные переговоры с клиентами, партнерами, конкурентами или крупными корпорациями играют едва ли не главную роль в любом бизнесе. От их резу...

Станислав Романенко: Как создавать и использовать связи в бизнесе

News image

Чем отличается просто эффективный менеджер от эффективного и успешного? Ответ на этот вопрос получили в компании British Telecom после того, как сра...

Переговоры: Ваш личный стиль

News image

Переговоры — процедура сугубо индивидуальная. Поведение человека во время беседы невозможно строго регламентировать. У каждого из нас своя манера об...

Создание и управление деловыми партнерскими отношениями

News image

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п...

Переговоры: Обсуждаем цену

News image

Ни один вопрос, который выносится на переговоры, не вызывает такого опасения и смущения, как элементарнейшая цена услуги или продукта. Если, к приме...

Как найти партнера по бизнесу?

News image

Деловые партнеры – кто они? Деловой партнер – термин, используемый для обозначения компании (предпринимателя), с которой другая компания вступила...

Реклама*

Господдержка:

Если вы потеряли работу, то пора подумать о своем собственном бизнесе

News image

Многие думают, что начать свое дело без наличия приличного начального капитала просто невозможно. Однако это всё предубеждения и опасения...

Государственные программы поддержки малого и среднего бизнеса

News image

Сегодня мы общаемся с заместителем председателя правления Национальной Факторинговой Компании Пушторским Станиславом. Какие на сегодняш...

Государственные программы помощи малому бизнесу – как же получить день

News image

Малый бизнес – перспективный сектор развития экономики страны, он обладает рядом преимуществ перед крупными предприятиями и является более...

Как добиться успеха:

News image

Личный коуч: Судьба или выбор

Сами того не замечая, мы постоянно находимся в состоянии выбора. Чаще простого: позвонить — не позвонить, купить — не купить. Иногда сложн...

News image

Какие люди определяют успех в бизнесе?

Успешный предприниматель часто видится оптимистом, полным новых идей, гиперактивным и бесконечно любопытным. На самом деле все совсем не т...

News image

Какие человеческие качества необходимы владельцу бизнеса?

Начать свой бизнес в наше время мечтает, наверное, каждый. Общественный статус предпринимателя даже в нашей стране, с её очень «уравнитель...

Бизнес за рубежом:

News image

БИЗНЕС НА КОСТА-БРАВА

В целом испанское законодательство можно считать благоприятствующим для ведения бизнеса. Упрощение налогового законодательства и государс...

News image

Как открыть торговое представительство на Кубе

Для торговых отношений с Кубой совсем не обязательно открывать представительство в стране, хотя это нередко является привлекательным для т...

News image

Преимущества работы в Китае для российского бизнеса

В этом номере директор представительства компании Solo consulting в Гуанчжоу Чжу Юнмин рассказывает о том, сохранились ли выгоды работы в ...

Стартап-инвестиции:

News image

Навстречу МФЦ, или проблемы стартапов

Последний год в нашей стране набирает силу и становится модным стартаперское движение. Появляются мероприятия, где стартапы презентуют себ...

News image

3 стратегии входа фирмы на рынок

Существует большое количество стратегий, которые можно использовать в бизнес-плане. Рассмотрим стратегии, применимые для так называемых «ф...

News image

Отговорки от начала своего дела, которые не проходят

я решила выбрать несколько наиболее распространенных отговорок, которыми каждый из нас время от времени пытается оправдать свою лень. К ка...

Курсы валют