Yt Framework

Как найти идею? Довольно просто. Бизнес идея всегда связана с какой-то проблемой и является решением для нее. А миссия Вашего будущегобизнеса – идеальное (глобальное) решение данной проблемы.

Идея в бизнесе - это совсем не то же, что, например, идея в философии.Бизнес идея – это направление движения. В конце этого направления должно горделиво возвышаться то, что называется «Миссия фирмы».

Скажем, идея Генри Форда о конвейере и миссия «Каждому американцу – личный автомобиль». Идея Дж.Истмана (Кодак) о сухой фотопластине и миссия «Фотография – доступная всем». Чем выше и благороднее миссия фирмы – тем больше шансов на достижение успеха в долгосрочной перспективе.

Как найти идею? Довольно просто. Бизнес идея всегда связана с какой-то проблемой и является решением для нее. А миссия – идеальное (глобальное) решение данной проблемы. То есть: вначале найдите проблему у людей, помогите им ее решить – они вам за это заплатят. Вот суть вообще любого бизнеса в одном предложении.

Иногда «бизнесмены» сами и создают проблему, а потом услужливо готовы оказать помощь (рэкет, например). Иногда вам предлагают ложное решение проблемы. Типичный пример – некоторые шампуни от перхоти. Известно, что перхоть – это симптом грибкового заболевания. Вместо лечения предлагается каждый день использовать шампуни с отшелушивающим эффектом. Перестал использовать шампунь – перхоть появилась снова. Клиент, что называется, «на игле». Так или иначе, правильная последовательность выглядит так: проблема – идея решения – план реализации – реализация решения.

Найти проблему уже куда проще, чем идею. Проблемы – они на поверхности. Нерешенные проблемы (типа лекарства от СПИДа) найти просто, но решение – сложно. Если найдете решение такой проблемы – сказочно разбогатеете! Но можно и по-другому. В наш безумный век достаточно предложить решение проблемы «с экономией» по сравнению с уже имеющимися на рынке решениями.

Экономией времени, денег, нервов, усилий… За экономию ресурсов – люди вам заплатят. Сеть бистро, платежные автоматы, доставка всего-всего на дом, заказ всего-всего по телефону-Интернету –бизнесы на экономии времени. Time is money, как говорится. Скидки, распродажи, дисконтные системы – экономия денег. Адвокатские конторы, страховой бизнес, налоговый консалтинг – экономия нервов.

Хорошим инструментом является пирамида потребностей А.Маслоу. В пирамиде построчно определены потребности людей, или, другими словами, их насущные проблемы. Используем мы эту пирамиду довольно оригинально: высота строки в пирамиде – это средний доход от одного клиента, ширина строки – объем рынка (количество потенциальных клиентов). Речь идет о примерном процентном соотношении.

Если ваш бизнес эксплуатирует самую нижнюю ступень потребностей (физиологические: пища, сон, секс, одежда, и т.п.) – вы можете рассчитывать на широкий рынок, но относительно небольшие наценки, ведь и конкурентов много. А вот в верхней части пирамиды (самовыражение) бизнес еще только-только нарождается. Пример: смотрели фильм «Давайте потанцуем» с Ричардом Гиром? Много ли у нас подобных клубов, где учат танцевать, петь, рисовать не детей, а взрослых? Потребность в самовыражении есть у всех. Если ваш бизнес захватывает две строки пирамиды и более – вы можете рассчитывать на устойчивые прибыли.

Сразу хочу разочаровать: даже самая отличная идея еще не гарантирует успешности бизнеса. Все дело в реализации. Во-первых, некоторые замечательные идеи реализовать нельзя по причине дороговизны, некоторые – по причине того, что это кому-то влиятельному не понравится (читай – если он на этом сам «греется»), некоторые – просто потому, что не в то время и не в том месте вы их воплощаете. Или – просто не так. За последние пять лет я с двойственным чувством наблюдаю, как два десятка моих идей были воплощены кем-то и довольно удачно. Почему не мной? Не было денег, времени, желания, а у кого-то все это нашлось. В Рунете, кстати, есть ряд сайтов, которые битком набиты именно идеями с примерами реализации. Ищите и обрящете.

На закуску интересные направления, на которые стоит обратить внимание:

· Вендинг (торговые и платежные автоматы), чем выше аренда и з/п в вашем регионе – тем этотбизнес интереснее. Это современный и быстрорастущий сектор.

· Некоммерческие организации (спортивные клубы, различные кружки по интересам и т.п., хотя организации некоммерческие – зарабатывать на них можно очень хорошо).

· Бизнес на любых мелких бытовых услугах. Или на тех, кто такие услуги оказывает. Фирма «Муж на час» – хороший пример.

· Любые виды бизнеса, связанные с обработкой информации. Справочные службы с доступом по телефону/Интернету. Консалтинг всех видов (налоговый, экономический, юридический, психотерапевтический). Информация всегда стоит дорого.

· Сезонный бизнес. Изготовление подарков из конфет к Новому году легко приносит 100 тыс. рублей в месяц, летом продажа мороженого и прохладительных напитков в нужных местах (пляжи, парки) – 150% прибыли и более.

· Религиозные организации. О, эти зарабатывают просто огромные деньги! Организуйте свою секту, если не боитесь Страшного суда. Это шутка.

· Интернет-проекты. Интернет – отличная площадка для старта! Сайт «Школа Жизни» – чем не пример? В США семь лет назад был просто бешеный взлет «доткомов»! Правда, кризис пережили далеко не все, но я надеюсь, вы не забыли формулу выживаемости бизнеса? Только 10% фирм существуют через два года после старта.

Итак, вы увидели проблему, готовы предложить оригинальное решение. Как понять, найдет ли эта идея своего покупателя? Нужно составить бизнес план! На этапе бизнес плана многие идеиотметаются, как нереализуемые или малодоходные.