Начинаем бизнес с определения потребностей
Ни для кого не секрет, что организовывать бизнес надо не с позиции «что я могу предложить рынку», а с позиции «что необходимо». Для определения начального пути организации бизнеса, нам помогут потребности.
Потребность – это внутреннее состояние функциональной или психологической нужды или недостатка чего-либо для поддержания жизнедеятельности объекта, субъекта, индивида, социальной группы, общества. Являясь внутренними возбудителями активности, потребности проявляются по-разному в зависимости от ситуации.
Потребность будет проявляться в стремлении проявлять блага на объективной основе с учетом материального уровня человека и общества, уровня социально – психологического развития общества, а также субъективных факторов, т.е. развития самого человека. Психологические факторы также оказывают влияние на формирование потребности: мотивация, усвоение, восприятие, убеждение и отношение.
Мотивы поведения подразделяются на: первичные и вторичные.
Первичные:
Еда;
Напитки;
Уют;
Избавление от боли и чувства тревоги;
Сексуальные отношения;
Благополучие близких людей;
Всеобщее одобрение;
Чувство превосходства;
Умение преодолевать препятствие;
Игра;
Вторичные:
Красота и вкус;
Чистоплотность;
Расчетливость;
Любопытство;
Надежность и достоинство;
Экономность и выгода;
Образованность;
Здоровье;
Универсальность;
Данная классификация является весьма гибкой, поскольку приоритеты мотивов определяются, прежде всего, самим человеком.
По мере прогрессивного развития общества растут и потребности его членов. Люди сталкиваются со все большим количеством объектов, пробуждающих их любопытство, интерес и желание. Производители со своей стороны предпринимают целенаправленные действия для стимулирования желания обладать товарами. Они пытаются сформировать связь между тем, что они выпускают, и нуждами людей. Товар пропагандируют как средство удовлетворения одной или ряда специфических нужд. Деятель маркетинга не создает нужду, она уже существует.
Продавцы часто путают потребности с нуждами. Производитель буровых коронок может считать, что потребителю нужна его коронка, в то время как на самом деле потребителю нужна скважина. При появлении другого товара, который сможет пробурить скважину лучше и дешевле, у клиента появится новая потребность (в товаре ? новинке), хотя нужда и останется прежней (скважина).
Проанализировав данную классификацию, можно выделить в каких отраслях стоит открывать свой бизнес. Но сразу бежать и открывать очередной ресторан или закусочную, данный рынок может быть переполнен или вход в него может оказаться весьма дорогостоящим, не будем забывать и о конкуренции. Все это приводит нас к тому, что необходимо провести и анализ рынка
Читайте: |
---|
Основы партнёства:
Как найти партнера по бизнесу?Деловые партнеры – кто они? Деловой партнер – термин, используемый для обозначения компании (предпринимателя), с которой другая компания вступила... |
СОТРУДНИЧЕСТВО В СЕМЬЕ И В БИЗНЕСЕМой опыт консультирования в бизнесе научил меня обращаться к сути явлений. Какова суть таких явлений, как семья и бизнес? Эти две сферы человеческой... |
Как улучшить отношения с внешними подрядчикамиСоветы и рекомендации исполнительного совета директоров информационных служб Когда в апреле 2003 года Джефф О’Хэйр начал свою работу в компании C... |
Как просто инвестору превратиться в успешного инвестора? Три правХочу поделиться несколькими своими наблюдениями, которые я сделал за свою 17-летнюю историю отношений с ценными бумагами. А начинал я свое знакомств... |
Строим правильные отношения с партнером по бизнесуВсе кто начинал свой бизнес с партнерами, сталкивались со следующими вопросами, как построить правильные партнерские отношения, каким партнерам отда... |
Переговоры: Обсуждаем ценуНи один вопрос, который выносится на переговоры, не вызывает такого опасения и смущения, как элементарнейшая цена услуги или продукта. Если, к приме... |
Поддержка предпринимательства:
Наш сайт:
Реклама*
Господдержка:
Инфраструктура поддержки малого инновационного предпринимательстваДля государства стимулирование инновационной деятельности является без преувеличения наиболее приоритетным направлением экономической поли... |
Моногорода впервые отказались от поддержки государстваПять российских моногородов, расположенных в Карелии, решили отказаться от выделяемой государством финансовой поддержки. Минэкономразвития... |
Комитет Госдумы рекомендовал к принятию законопроект о сокращении лицеКомитет Госдумы по собственности рекомендовал принять во втором чтении законопроект «О лицензировании отдельных видов деятельности», напра... |