Как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньоном?

как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньоном?

Вы приходите на переговоры в полной уверенности, что с другой стороны стола находится хороший человек, более того - это ваш друг, и его устремления такие же, как у вас.

Вы опаздываете минут на пятнадцать и врываетесь в помещение, тяжело дыша. Ваш костюм измят, а на галстуке - жирное пятно, причем видно, что оно далеко не свежее. Когда вы усаживаетесь на стул, ваши брюки обнажают не только носки, но и полоску кожи над ними (очень волосатую полоску). Ваши туфли плохо вычищены, да и попросту стары. Кроме того, они сделаны из кожи очень, очень старого дермантина, умершего своей смертью около ближайшего секонд-хэнда.

Свое опоздание вы объясняете семейными проблемами, причем не забываете закатить глазавверх и трагически сказать: «Ох, уж эти женщины! Ну, да вы меня понимаете!». И тут же показываете фотографию жены и детей, вздыхая о том, что старые чувства уходят, а требовательность семьи - повышается.

Вы подробно рассказываете ему все, что касается сделки, описываете все плюсы, а главное - минусы, потому что именно минусы занимают вас больше всего.

Вы рассказываете о том, что у вас могут возникнуть сложности с поиском специалиста нужной квалификации, без которого реализация проекта будет невозможна. Но тут же добавляете, что специалист на примете есть, правда, он в данный момент работает на конкурирующую компанию, однако, есть надежда его переманить, заинтересовав большим окладом.

Вы совершенно честно излагаете все проблемы вашей компании, начиная от трудностей с кредитованием (вы ошиблись, составляя бизнес-план, и банк отказал в выдаче кредита - об этом вы тоже не забываете рассказать в виде забавного анекдота) - именно это и является причиной, по которой вы идете на данную сделку; и заканчивая проблемой с личной секретаршей, которая собралась в декретный отпуск, а вы не представляете, кем ее заменить.

Вы сообщаете о том, какие выгоды получит ваша компания, если переговоры закончатся удачно, и сделка будет совершена.

Вы восторгаетесь ноутбуком своего собеседника и говорите, что всегда мечтали купить «что-то в этом роде», и даже знаете, что ноутбук б/у можно купить за смешные деньги - 200$. Правда, это будет почти что электрическая пишущая машинка, зато очень компактная. Так что как только у вас будет 200$ лишних, вы обязательно купите себе такой агрегат - выглядит симпатично и можно носить с собой.

Вы говорите, что в данный момент ваша компания испытывает определенные финансовые трудности, которые связаны с несколькими недавними неудачными сделками - вас обманули поставщики, покупатели, компаньоны. Вы интересуетесь - нет ли у вашего собеседника знакомого юриста, специализирующегося на хозяйственном праве. Вам бы очень пригодился адвокат соответствующей специализации, ведь вам вскоре придется выступать ответчиком по ряду исков в Хозяйственном суде - об этом вы тоже сообщаете своему собеседнику.

Вы ругаете своих сотрудников, которые, во-первых, некомпетентны, а во-вторых, не желают работать за ту зарплату, которую вы им платите. Правда, вы уже два месяца ничего не платите, поскольку платить не из чего. Но вы обещали повышение зарплаты - а они все равно чем-то недовольны!

Вы ругаете своих компаньонов, с которыми еще недавно работали. Вы рассказываете, как непорядочно они с вами поступили. Теперь ваши компаньоны открыли другую фирму - без вас! - и она конкурирует с вашей компанией. Вы вновь интересуетесь знакомым юристом, потому что мечта всей вашей жизни - подать в суд на непорядочных компаньонов, о чем вы честно говорите вслух.

Вы честно признаетесь, что данная сделка очень нужна вашей компании. Более того, она жизненно необходима! Оказывается, если сделка не будет совершена, то конкуренты могут вытеснить вашу компанию с рынка.

Предлагая ноу-хау, вы замечаете, что еще не получен патент, и даже не начато оформление документов для его получения. Более того, вы никогда не сталкивались с проблемами патентования и не знаете к кому обратиться. Вы спрашиваете совета и простите порекомендовать специалистов по патентам.

Вы спрашиваете у вашего собеседника - не приходилось ли ему сталкиваться с проблемами в налоговой инспекции. Может быть, он знает, как сделать так, чтобы проверка налоговой, которая проходит в вашей компании в данный момент, прошла без проблем? Может быть, ваш собеседник в курсе - кому нужно давать взятку и в каком размере?

Вы рассказываете о том, что уже десять лет собираетесь поменять машину, которую купили уже в почтенном возрасте 7-8 лет, но все никак не доходят руки, а главное - новая машина слишком дорога, а покупать б/у - так у вас уже такая есть.

Вы предлагаете вашему собеседнику перенести переговоры куда-нибудь в непринужденную обстановку, где можно выпить что-нибудь покрепче кофе. Это вас расслабит, и вы сможете более подробно изложить все нюансы сделки - именно так вы мотивируете желание неформальности переговоров.

Вы сообщаете, что знаете одно неплохое заведение «здесь за углом», где все достаточно дешево, да еще можно спокойно поговорить. Правда, там довольно громкая музыка в стиле «бум-бум», но это даже хорошо - никто не подслушает, о чем идет речь.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Дилерство, Партнерство и Сотрудничество. Один из лучших способов

News image

Дилерство. Партнерство. Сотрудничество. Это несомненно один из лучших способов начать свое дело

АИРР будет сотрудничать с европейскими коллегами в сфере инноваци

News image

Губернатор Томской области Виктор Кресс, являющийся председателем Ассоциации инновационных регионов России (АИРР), предложил сотрудничество в сфере ...

Переговоры: Установление контакта

News image

Начало беседы — это пробный камень, и недооценивать его нельзя. Задачи этапа: - наладить контакт с собеседником; - создать приятную, располаг...

Как не поссориться с партнером по бизнесу

News image

Шесть советов от гендиректора компании «Авторемонтные системы» Алексея Комиссарова, основанных на личном опыте Урок 1. Бизнес-партнеры. Свой б...

Как найти партнера по бизнесу?

News image

Деловые партнеры – кто они? Деловой партнер – термин, используемый для обозначения компании (предпринимателя), с которой другая компания вступила...

Как просто инвестору превратиться в успешного инвестора? Три прав

News image

Хочу поделиться несколькими своими наблюдениями, которые я сделал за свою 17-летнюю историю отношений с ценными бумагами. А начинал я свое знакомств...

Реклама*

Господдержка:

ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ФОНДА KAUFFMAN FOUNDATION РОБЕРТ ЛИТОН УТВЕРЖДАЕТ, ЧТО

News image

Свою точку зрения на развитие американской экономики Роберт Литон высказывает в недавно опубликованном докладе «Фирмы на миллиард долларов...

Поддержка инновационного бизнеса

News image

Инновационный бизнес является одним из двигателей экономики, для развития такого бизнеса нет необходимости вкладывать огромные денежные ре...

Господдержка региональных инноваций получит федеральную основу

News image

Проект закона О государственной поддержке инновационной деятельности в Российской Федерации внесен в Госдуму рабочей группой комитета ни...

Как добиться успеха:

News image

Советы начинающим бизнесменам

Начать бизнес – сложно, развивать его еще сложнее. Мы постарались сделать для вас маленькую памятку дляначинающих бизнесменов. Вы четко...

News image

Бизнес: какие качества необходимы для успеха

Работать на себя, иметь свое собственное любимое дело мечтает едва ли не каждый человек. Представляясь бывшим и новым знакомым как предпри...

News image

Бизнес: из чего он состоит? Из мелочей!

Всем нам приходилось ходить либо по продуктовому рынку, либо в торговом центре со множеством однотипных павильончиков (магазинов, бутиков)...

Бизнес за рубежом:

News image

Австралия. Бизнес в Австралии. Малый бизнес в Австралии

В последние годы всё больше и больше людей интересуются такой достаточно далёкой страной как Австралия. Кто-то хочет организовать свой биз...

News image

ОФФШОРНАЯ ЗОНА КАНАРСКИХ ОСТРОВОВ

Особый экономический и налоговый режим (ЭНР) имеет автономное сообщество Канарских островов. Канарский ЭНР обусловлен следующими факторами...

News image

Ресторанный бизнес в Италии

Ресторанный бизнес в Италии, где в любое время года полно туристов может принести хорошую прибыль. Однако нельзя забывать, что в вопросах ...

Стартап-инвестиции:

News image

Выбор системы налогообложения при регистрации предприятия

Перед каждым, кто решает заняться собственным бизнесом, встает вопрос – какую систему налогообложения избрать для своей фирмы. Проблема вы...

News image

Как не разориться, затевая собственное дело

ЕСТЬ, оказывается, и в кризисе положительные моменты. Интернет пестрит заманчивыми объявлениями. Аудиторская фирма за 120 тыс. руб

News image

Создаем успешный бизнес. Советы новичкам

Специфическая политическая, социальная, историческая ситуация, сложившаяся в России с момента превращения ее экономики в рыночную, предпол...

Курсы валют