Как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньоном?

как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньоном?

Вы приходите на переговоры в полной уверенности, что с другой стороны стола находится хороший человек, более того - это ваш друг, и его устремления такие же, как у вас.

Вы опаздываете минут на пятнадцать и врываетесь в помещение, тяжело дыша. Ваш костюм измят, а на галстуке - жирное пятно, причем видно, что оно далеко не свежее. Когда вы усаживаетесь на стул, ваши брюки обнажают не только носки, но и полоску кожи над ними (очень волосатую полоску). Ваши туфли плохо вычищены, да и попросту стары. Кроме того, они сделаны из кожи очень, очень старого дермантина, умершего своей смертью около ближайшего секонд-хэнда.

Свое опоздание вы объясняете семейными проблемами, причем не забываете закатить глазавверх и трагически сказать: «Ох, уж эти женщины! Ну, да вы меня понимаете!». И тут же показываете фотографию жены и детей, вздыхая о том, что старые чувства уходят, а требовательность семьи - повышается.

Вы подробно рассказываете ему все, что касается сделки, описываете все плюсы, а главное - минусы, потому что именно минусы занимают вас больше всего.

Вы рассказываете о том, что у вас могут возникнуть сложности с поиском специалиста нужной квалификации, без которого реализация проекта будет невозможна. Но тут же добавляете, что специалист на примете есть, правда, он в данный момент работает на конкурирующую компанию, однако, есть надежда его переманить, заинтересовав большим окладом.

Вы совершенно честно излагаете все проблемы вашей компании, начиная от трудностей с кредитованием (вы ошиблись, составляя бизнес-план, и банк отказал в выдаче кредита - об этом вы тоже не забываете рассказать в виде забавного анекдота) - именно это и является причиной, по которой вы идете на данную сделку; и заканчивая проблемой с личной секретаршей, которая собралась в декретный отпуск, а вы не представляете, кем ее заменить.

Вы сообщаете о том, какие выгоды получит ваша компания, если переговоры закончатся удачно, и сделка будет совершена.

Вы восторгаетесь ноутбуком своего собеседника и говорите, что всегда мечтали купить «что-то в этом роде», и даже знаете, что ноутбук б/у можно купить за смешные деньги - 200$. Правда, это будет почти что электрическая пишущая машинка, зато очень компактная. Так что как только у вас будет 200$ лишних, вы обязательно купите себе такой агрегат - выглядит симпатично и можно носить с собой.

Вы говорите, что в данный момент ваша компания испытывает определенные финансовые трудности, которые связаны с несколькими недавними неудачными сделками - вас обманули поставщики, покупатели, компаньоны. Вы интересуетесь - нет ли у вашего собеседника знакомого юриста, специализирующегося на хозяйственном праве. Вам бы очень пригодился адвокат соответствующей специализации, ведь вам вскоре придется выступать ответчиком по ряду исков в Хозяйственном суде - об этом вы тоже сообщаете своему собеседнику.

Вы ругаете своих сотрудников, которые, во-первых, некомпетентны, а во-вторых, не желают работать за ту зарплату, которую вы им платите. Правда, вы уже два месяца ничего не платите, поскольку платить не из чего. Но вы обещали повышение зарплаты - а они все равно чем-то недовольны!

Вы ругаете своих компаньонов, с которыми еще недавно работали. Вы рассказываете, как непорядочно они с вами поступили. Теперь ваши компаньоны открыли другую фирму - без вас! - и она конкурирует с вашей компанией. Вы вновь интересуетесь знакомым юристом, потому что мечта всей вашей жизни - подать в суд на непорядочных компаньонов, о чем вы честно говорите вслух.

Вы честно признаетесь, что данная сделка очень нужна вашей компании. Более того, она жизненно необходима! Оказывается, если сделка не будет совершена, то конкуренты могут вытеснить вашу компанию с рынка.

Предлагая ноу-хау, вы замечаете, что еще не получен патент, и даже не начато оформление документов для его получения. Более того, вы никогда не сталкивались с проблемами патентования и не знаете к кому обратиться. Вы спрашиваете совета и простите порекомендовать специалистов по патентам.

Вы спрашиваете у вашего собеседника - не приходилось ли ему сталкиваться с проблемами в налоговой инспекции. Может быть, он знает, как сделать так, чтобы проверка налоговой, которая проходит в вашей компании в данный момент, прошла без проблем? Может быть, ваш собеседник в курсе - кому нужно давать взятку и в каком размере?

Вы рассказываете о том, что уже десять лет собираетесь поменять машину, которую купили уже в почтенном возрасте 7-8 лет, но все никак не доходят руки, а главное - новая машина слишком дорога, а покупать б/у - так у вас уже такая есть.

Вы предлагаете вашему собеседнику перенести переговоры куда-нибудь в непринужденную обстановку, где можно выпить что-нибудь покрепче кофе. Это вас расслабит, и вы сможете более подробно изложить все нюансы сделки - именно так вы мотивируете желание неформальности переговоров.

Вы сообщаете, что знаете одно неплохое заведение «здесь за углом», где все достаточно дешево, да еще можно спокойно поговорить. Правда, там довольно громкая музыка в стиле «бум-бум», но это даже хорошо - никто не подслушает, о чем идет речь.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Переговоры: Обсуждаем цену

News image

Ни один вопрос, который выносится на переговоры, не вызывает такого опасения и смущения, как элементарнейшая цена услуги или продукта. Если, к приме...

Станислав Романенко: Как создавать и использовать связи в бизнесе

News image

Чем отличается просто эффективный менеджер от эффективного и успешного? Ответ на этот вопрос получили в компании British Telecom после того, как сра...

Искусство и бизнес: противостояние или сотрудничество

News image

Искусство и повседневная жизнь. Традиционно в сознании большинства они противопоставляются друг другу. Мол, искусство – из области высоких материй, ...

Дилерство, Партнерство и Сотрудничество. Один из лучших способов

News image

Дилерство. Партнерство. Сотрудничество. Это несомненно один из лучших способов начать свое дело

Как не поссориться с партнером по бизнесу

News image

Шесть советов от гендиректора компании «Авторемонтные системы» Алексея Комиссарова, основанных на личном опыте Урок 1. Бизнес-партнеры. Свой б...

СОТРУДНИЧЕСТВО В СЕМЬЕ И В БИЗНЕСЕ

News image

Мой опыт консультирования в бизнесе научил меня обращаться к сути явлений. Какова суть таких явлений, как семья и бизнес? Эти две сферы человеческой...

Реклама*

Господдержка:

Субъекты РФ вправе подать заявку на любые программы поддержки малого и

News image

Правительства Российской Федерации от 27.02.2009 N 178 не установлены ограничения мероприятий региональной поддержки субъектов малого и ср...

Упрощённые режимы налогообложения и бухгалтерского учёта малым и средн

News image

Существуют некоторые особенности ведения бухгалтерского учёта, которые зависят от размера индивидуального предприятия. Итак, если вы ве...

Хочу свой бизнес! Государство поможет! Финансовая поддержка в виде 588

News image

Многим известно, чтобы хоть как-то поднять свой малый бизнес или избавится от беззаботности нужно воспользоваться программой поддержки и с...

Как добиться успеха:

News image

Как сделать, чтобы реклама работала на вас? 6 советов от бывалого рекламиста

Слово «реклама» многим из нас, где бы мы ни работали и чем бы ни занимались, уже набило оскомину. Тем не менее, каждый успешный (именно ус...

News image

Основы успеха

Определитесь. Успех — это прежде всего выбор. Сначала вы должны решить, что вы хотите, далее почему вы это хотите, и наконец каким способ...

News image

Что такое коучинг?

Коучинг – это процесс развития для руководителей, которые не только достигли высот бизнеса, но имеют потенциал и намерение его использоват...

Бизнес за рубежом:

News image

Правовая фома предприятияв Германии. Какую выбрать?

Немецкое коммерческое законодательство предоставляет широкий выбор правовых форм предприятий. Рассмотрим вкратце их особенности. Einzel...

News image

Отличительные особенности бизнеса в Европе

Германия считается самой привлекательной страной, как для ведения бизнеса, так и для жизни в целом. Среди стран Европы, Германия является ...

News image

Австрия. Бизнес в Австрии. Малый бизнес в Австрии

Среди основных причин, по которым многие предприниматели хотели бы организовать свой бизнес в Австрии, ими называются – спокойствие страны...

Стартап-инвестиции:

News image

11 успешных техник как быстро, легко и эффективно развалить свой собственный бизнес

Краткое пособие для владельцев малых и средних предприятий. Очень внимательно изучите и активно применяйте! И так, начинаем наш урок...

News image

О чем стоит помнить при создании бизнеса

Когда вы только начинаете свое дело и открываете фирму, вам нужно будет сделать ряд дополнительных работ, которые не являются обязательным...

News image

Перестаньте спрашивать, как начать свой бизнес!

Когда-то мне казалось, что мне не хватает каких-то секретных знаний относительно того,как же можно открыть бизнес. Что я стою на месте из-...

Курсы валют