Как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньоном?

как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньоном?

Вы приходите на переговоры в полной уверенности, что с другой стороны стола находится хороший человек, более того - это ваш друг, и его устремления такие же, как у вас.

Вы опаздываете минут на пятнадцать и врываетесь в помещение, тяжело дыша. Ваш костюм измят, а на галстуке - жирное пятно, причем видно, что оно далеко не свежее. Когда вы усаживаетесь на стул, ваши брюки обнажают не только носки, но и полоску кожи над ними (очень волосатую полоску). Ваши туфли плохо вычищены, да и попросту стары. Кроме того, они сделаны из кожи очень, очень старого дермантина, умершего своей смертью около ближайшего секонд-хэнда.

Свое опоздание вы объясняете семейными проблемами, причем не забываете закатить глазавверх и трагически сказать: «Ох, уж эти женщины! Ну, да вы меня понимаете!». И тут же показываете фотографию жены и детей, вздыхая о том, что старые чувства уходят, а требовательность семьи - повышается.

Вы подробно рассказываете ему все, что касается сделки, описываете все плюсы, а главное - минусы, потому что именно минусы занимают вас больше всего.

Вы рассказываете о том, что у вас могут возникнуть сложности с поиском специалиста нужной квалификации, без которого реализация проекта будет невозможна. Но тут же добавляете, что специалист на примете есть, правда, он в данный момент работает на конкурирующую компанию, однако, есть надежда его переманить, заинтересовав большим окладом.

Вы совершенно честно излагаете все проблемы вашей компании, начиная от трудностей с кредитованием (вы ошиблись, составляя бизнес-план, и банк отказал в выдаче кредита - об этом вы тоже не забываете рассказать в виде забавного анекдота) - именно это и является причиной, по которой вы идете на данную сделку; и заканчивая проблемой с личной секретаршей, которая собралась в декретный отпуск, а вы не представляете, кем ее заменить.

Вы сообщаете о том, какие выгоды получит ваша компания, если переговоры закончатся удачно, и сделка будет совершена.

Вы восторгаетесь ноутбуком своего собеседника и говорите, что всегда мечтали купить «что-то в этом роде», и даже знаете, что ноутбук б/у можно купить за смешные деньги - 200$. Правда, это будет почти что электрическая пишущая машинка, зато очень компактная. Так что как только у вас будет 200$ лишних, вы обязательно купите себе такой агрегат - выглядит симпатично и можно носить с собой.

Вы говорите, что в данный момент ваша компания испытывает определенные финансовые трудности, которые связаны с несколькими недавними неудачными сделками - вас обманули поставщики, покупатели, компаньоны. Вы интересуетесь - нет ли у вашего собеседника знакомого юриста, специализирующегося на хозяйственном праве. Вам бы очень пригодился адвокат соответствующей специализации, ведь вам вскоре придется выступать ответчиком по ряду исков в Хозяйственном суде - об этом вы тоже сообщаете своему собеседнику.

Вы ругаете своих сотрудников, которые, во-первых, некомпетентны, а во-вторых, не желают работать за ту зарплату, которую вы им платите. Правда, вы уже два месяца ничего не платите, поскольку платить не из чего. Но вы обещали повышение зарплаты - а они все равно чем-то недовольны!

Вы ругаете своих компаньонов, с которыми еще недавно работали. Вы рассказываете, как непорядочно они с вами поступили. Теперь ваши компаньоны открыли другую фирму - без вас! - и она конкурирует с вашей компанией. Вы вновь интересуетесь знакомым юристом, потому что мечта всей вашей жизни - подать в суд на непорядочных компаньонов, о чем вы честно говорите вслух.

Вы честно признаетесь, что данная сделка очень нужна вашей компании. Более того, она жизненно необходима! Оказывается, если сделка не будет совершена, то конкуренты могут вытеснить вашу компанию с рынка.

Предлагая ноу-хау, вы замечаете, что еще не получен патент, и даже не начато оформление документов для его получения. Более того, вы никогда не сталкивались с проблемами патентования и не знаете к кому обратиться. Вы спрашиваете совета и простите порекомендовать специалистов по патентам.

Вы спрашиваете у вашего собеседника - не приходилось ли ему сталкиваться с проблемами в налоговой инспекции. Может быть, он знает, как сделать так, чтобы проверка налоговой, которая проходит в вашей компании в данный момент, прошла без проблем? Может быть, ваш собеседник в курсе - кому нужно давать взятку и в каком размере?

Вы рассказываете о том, что уже десять лет собираетесь поменять машину, которую купили уже в почтенном возрасте 7-8 лет, но все никак не доходят руки, а главное - новая машина слишком дорога, а покупать б/у - так у вас уже такая есть.

Вы предлагаете вашему собеседнику перенести переговоры куда-нибудь в непринужденную обстановку, где можно выпить что-нибудь покрепче кофе. Это вас расслабит, и вы сможете более подробно изложить все нюансы сделки - именно так вы мотивируете желание неформальности переговоров.

Вы сообщаете, что знаете одно неплохое заведение «здесь за углом», где все достаточно дешево, да еще можно спокойно поговорить. Правда, там довольно громкая музыка в стиле «бум-бум», но это даже хорошо - никто не подслушает, о чем идет речь.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

АИРР будет сотрудничать с европейскими коллегами в сфере инноваци

News image

Губернатор Томской области Виктор Кресс, являющийся председателем Ассоциации инновационных регионов России (АИРР), предложил сотрудничество в сфере ...

Создание и управление деловыми партнерскими отношениями

News image

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п...

Станислав Романенко: Как создавать и использовать связи в бизнесе

News image

Чем отличается просто эффективный менеджер от эффективного и успешного? Ответ на этот вопрос получили в компании British Telecom после того, как сра...

Стратегические союзы: партнерство во имя процветания

News image

Компании, пытаясь найти этот двигатель, или акселератор, как еще принято его называть, тратят огромное количество денег, много энергии и времени. И ...

Как не поссориться с партнером по бизнесу

News image

Шесть советов от гендиректора компании «Авторемонтные системы» Алексея Комиссарова, основанных на личном опыте Урок 1. Бизнес-партнеры. Свой б...

Дилерство, Партнерство и Сотрудничество. Один из лучших способов

News image

Дилерство. Партнерство. Сотрудничество. Это несомненно один из лучших способов начать свое дело

Реклама*

Господдержка:

Бизнес пригласили помочь в борьбе со схемами уклонения от налогов

News image

В Торгово-промышленной палате РФ объявили о проведении всероссийского конкурса законопроектов, призванных бороться со схемами уклонения от...

Ирина Макиева: государство, общество и бизнес поддержат моногорода

News image

Проблема моногородов, где жизнь подавляющего большинства жителей связана с одним градообразующим предприятием, существует не только в Росс...

Достучаться до небес

News image

На развивающемся российском рынке купли-продажи малого и среднего бизнеса все еще обнаруживается множество нерешенных проблем. Список «про...

Как добиться успеха:

News image

Начинающему бизнес: советы не постороннего

Научиться вести бизнес сложно. Нужен конкретный жизненный опыт, а не умозрительные советы. Проще всего бросить человека в воду, а потом он...

News image

Чем руководствуются лидеры?

Успех каждого из нас зависит только от того, насколько мы сами этого хотим. Сегодня это утверждение как никогда ранее соответствует действ...

News image

Правила успешного бизнеса

Очередные правила-советы для ведения успешного бизнеса. На этот раз от Peter Jones. Правило 1: Имейте вИдение. Чтобы преуспеть в качест...

Бизнес за рубежом:

News image

Предпринимательство по-египетски

Малые фирмы Арабской Республики Египет процветают за счет прекрасных глаз местных мужчин, денег русских женщин и переводов эмигрантов. При...

News image

Бизнес в Греции

Бизнес в Греции активно поддерживается правительством. Малый бизнес в Греции в основном развивается в сфере туризма. Ведь количество приез...

News image

Можно ли открыть свое дело за рубежом?

Как открыть свое дело за рубежом, существует ли сегодня такая возможность? Известно, что у себя дома многим начинающим предпринимателям та...

Стартап-инвестиции:

News image

Когда стоит открывать свой бизнес

О, эти сладкие два слова -собственный бизнес. Для большей части населения эти слова - это синоним успеха, повод для гордости и хороший дох...

News image

Начинающим бизнесменам о заключении договоров

Решили заняться собственным бизнесом? Что же, как говорится, попутного ветра. В этой статье мы расскажем вам, как максимально обезопасить ...

News image

Как придумать название для компании

Вы – начинающий предприниматель, определившийся с видом деятельности, которой хотите заниматься. Собираетесь создать компанию, но всплывае...

Курсы валют