Куда поставить стул, чтобы не сесть в лужу, во время переговоров
Переговоры – занятие весьма ответственное. И даже не так важно, какого уровня эти переговоры, важно – добиться в них успеха. Одним из важных элементов, для достижения нужного результата, является правильная организация пространства.
Рассмотрим, один из распространенных вариантов, когда переговоры ведут две стороны (это могут быть переговоры по поводу трудоустройства, переговоры о деловом сотрудничестве между двумя бизнесменами, общение продавца и покупателя, и т.д.).
Каким образом лучше всего расположиться людям, чтобы переговорный процесс прошел наиболее успешно?
Во-первых, ни в коем случае не стоит располагать свой стул, напротив стула собеседника. Это вызывает бессознательное чувство конфронтации, соперничества, и препятствует достижению взаимовыгодного результата.
Лучше всего располагать стулья, за соседними краями стола (если стол прямоугольный). Если же стол круглый, то здесь проще выбрать место, главное – не садиться напротив. Если позволяет ситуация, то можно поставить стул рядом со стулом партнера по общению. Это делается в тех случаях, когда нужно что-то объяснять и попутно показывать. Очень хороший способ, для обоих собеседников, установить позитивный контакт.
Иногда получается так, что нет возможности ни сесть рядом (статус человека не позволяет), ни сесть с соседнего края (просто физически невозможно). В таких случаях психологи рекомендуют ставить стул под углом к собеседнику (хотя формально Вы находитесь напротив него, все равно агрессивно Вы уже не воспринимаетесь, поскольку немного повернуты в сторону).
Также следует отметить, что когда Вы заходите в кабинет, то всегда ориентируйтесь на то, чтобы занять наиболее удобное и выгодное положение. Можно просто взять стул и поставить его нужным образом.
Это может показаться мелочью, но по наблюдениям и исследованиям психологов, многие не смогли получить работу именно из-за того, что вовремя не организовали пространство для общения со своим работодателем!
Читайте: |
---|
Основы партнёства:
СОТРУДНИЧЕСТВО В СЕМЬЕ И В БИЗНЕСЕ![]() Мой опыт консультирования в бизнесе научил меня обращаться к сути явлений. Какова суть таких явлений, как семья и бизнес? Эти две сферы человеческой... |
Причины успеха или неудач партнерских усилий при выполнении проек![]() После завершения проекта руководство должно совместно рассмотреть достижения и допущенные промахи, чтобы извлечь уроки на будущее. Этот формальный о... |
Правила успешного партнерства![]() Кто-то называет основой успеха крупного производителя уникальность предложения, другие говорят об эффективной системе скидок на продукцию, третьи ак... |
Искусство и бизнес: противостояние или сотрудничество![]() Искусство и повседневная жизнь. Традиционно в сознании большинства они противопоставляются друг другу. Мол, искусство – из области высоких материй, ... |
Переговоры: Ваш личный стиль![]() Переговоры — процедура сугубо индивидуальная. Поведение человека во время беседы невозможно строго регламентировать. У каждого из нас своя манера об... |
Пять главных причин смерти бизнес - партнерства![]() На эту статью меня вдохновила весьма тривиальная для бизнеса ситуация, свидетельницей которой я недавно стала - крушение делового тандема. Вчерашние... |
Поддержка предпринимательства:
Наш сайт:
Реклама*
Господдержка:
РосБР подвел итоги реализации Программы финансовой поддержки малого и![]() Российский банк развития» (РосБР) подвел итоги реализации Программы финансовой поддержки малого и среднего предпринимательства (МСП) в 201... |
ПОЧЕМУ МАЛЫЙ БИЗНЕС НЕ СПЕШИТ ЗА ГОСПОДДЕРЖКОЙ?![]() О том, чем связано снижение их активности, рассказал на пресс-конференции в Доме журналистов директор областного департамента инвестиционн... |
Какова роль государства в экономике![]() Если очередное сокращение зарплаты или необоснованные претензии начальника надоели дальше некуда - пора начинать собственное дело. Но где ... |