Как найти партнера по бизнесу?

как найти партнера по бизнесу?

Деловые партнеры – кто они?
Деловой партнер – термин, используемый для обозначения компании (предпринимателя), с которой другая компания вступила в некий союз или заключила соглашение о сотрудничестве. Отношения делового партнерства могут быть закреплены в виде договора, жестко предписывающего определенные правила или нормы поведения сторон (например, запрет на вступление в союзы с третьими лицами, или запрет изменения цены или объема продаж без взаимного соглашения сторон). И наоборот деловые союзы могут быть мягкие , без серьезных обязательств, налагаемых на деловых партнеров. Они могут создаваться, например, для того, чтобы произвести впечатление на потребителей и конкурентов размерами и разветвленностью созданной партнерской (дилерской) сети.
Деловой партнер может выступать в качестве:
1. Поставщика или исполнителя (подрядчика)
2. Потребителя или заказчика
3. Посредника в цепочке продаж (например, региональным представителем или дистрибьютором)
4. Производителя дополняющих товаров или услуг (например, одна компания может заниматься производством и поставкой оборудования, а другая – его наладкой и сервисным обслуживанием).
Примеры партнерства
Приведем лишь несколько свежих примеров того, как компании, действуя совместно, могут извлекать взаимную выгоду из этого.
В середине февраля 2010 г. крупнейший американский оператор мобильный связи Verizon Wireless заключил соглашение со Skype. Ранее оператор мобильной связи рассматривал Skype как своего прямого конкурента, теперь же он стал искать пути взаимовыгодного сотрудничества. Уже со следующего месяца американцы смогут бесплатно звонить с мобильных на номера Skype, а международные звонки совершать по 2 цента в минуту. Для Skype - это первый крупный шаг по переходу на мобильную платформу. В Verizon в свою очередь надеются на то, что, предлагая популярные среди американцев услуги Skype, они смогут привлечь больше клиентов. Сейчас компания Skype имеет около 520 млн зарегистрированных клиентов по всему миру. Американский сегмент этой аудитории – это потенциальные клиенты Verizon.
Еще один пример сотрудничества также относится к сектору информационных технологий. Корпорация Yahoo! и популярный сервис микроблогов Twitter в феврале 2010 г. объявили о подписании соглашения о глобальном партнерстве. По его условиям, записи пользователей Twitter будут интегрированы в сервисы Yahoo! Как сообщает новостной портал lenta.ru, в результате интеграции у пользователей Twitter появится возможность отслеживать сообщения своих друзей непосредственно с портала Yahoo!. Пользователи Twitter также смогут обновлять статусное сообщение и обмениваться контентом портала, например фотографиями сервиса Flickr, непосредственно из модуля, который появится на сервисах Yahoo!.
В декабре прошлого года ЮНЕСКО и Google подписали соглашение о виртуальных экскурсиях к памятникам культурного и природного наследия. Как сообщается в центре новостей на официальном сайте ООН, отныне, сидя за компьютером, через Интернет можно посетить Версальский дворец в Париже или каменное гигантское сооружение Стоунхендж в Великобритании. Все это стало возможным благодаря тому, что компания Google и ЮНЕСКО заключили соглашение о создании виртуальной базы объектов, включенных в список Всемирного наследия ЮНЕСКО.
Подводные камни партнерства
Партнерства, объединяющие более двух компаний, могут сталкиваться с различными внутренними противоречиями, существенно снижающими эффективность всего объединения. Одним из примеров делового сотрудничества является союз Agility Alliance, объединяющий таких тяжеловесов IT-индустрии как Cisco, Dell, HP Enterprise Services (ранее EDS), EMC, Fuji Xerox, Microsoft и Sun. Этот союз выявил, в частности, две проблемы многосторонних партнерств.
1. Две компании могут быть партнерами по отношению к третьей компании союза, но при этом агрессивно настроенными по отношению друг к другу (например, Oracle and SAP конкурируют друг с другом на рынке ERP-продуктов).
2. Одна компания может быть партнером другой компании на одном рынке, но конкурентом по отношению к этой же компании на другом рынке. К примеру, Microsoft возможно был рад сотрудничать с компанией Sun по вопросу продвижения серверов Sun на базе операционной системы Windows. И очевидно, что Microsoft гораздо менее вдохновил предложенный Sun пакет офисных приложений OpenOffice.org, составляющий прямую конкуренцию Microsoft Office.
Поиск делового партнера
Как же возникают деловые партнерства? Хорошо, если вы детально знаете всех своих конкурентов, покупателей и поставщиков. В этом случае проблема поиска партнера по бизнесу для вас, скорее всего, не стоит. Но чаще это не так, особенно если вы работаете на новом или конкурентном рынке. Каким образом искать деловых партнеров для бизнеса в этом случае?
Традиционно многие деловые контакты приобретались на специализированных (отраслевых) выставках. Однако участие в выставках не всегда может дать необходимый результат. Во-первых, выставки проходят не так часто (как правило, несколько раз в год). Во-вторых, участие в них стоит денег, причем не малых, если вы выставляете свой стенд, а не приходите просто как посетитель. В-третьих, на выставке, скорее всего, окажутся ваши конкуренты, и не факт, что вы будете хорошо выглядеть на их фоне.
Помимо участия в выставках поиск деловых контактов может происходить через различные деловые ассоциации и объединения. Речь идет о некоммерческих объединениях предпринимателей, созданных с целью отстаивания общих интересов, выработки собственных норм и стандартов, а также просто для поддержания и развития делового сотрудничества. Они могут быть как отраслевыми, объединяющими представителей определенной отрасли, так и межотраслевыми. Одной из наиболее известных таких организаций является Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства ОПОРА РОССИИ .
Многие компании стараются разместить информацию о себе различных телефонных и бизнес-справочниках наподобие Желтых страниц . Помимо традиционных справочников с отраслевой рубрикацией, все большей популярностью начинают пользоваться интерактивные геоинформационные справочники с возможностью пространственной привязки наподобие Яндекс. Адреса (http://adresa.yandex.ru). Искать можно не только по определенной рубрике, но и в определенном месте. При этом результаты поиска сразу показываются на карте.
Размещение информации в бизнес-справочнике, тем не менее, относиться скорее к пассивному поиску (то есть не вы ищете, а вас ищут). Если же искать нужно активно, то здесь на помощь приходит Интернет с его гигантскими коммуникативными возможностями. К настоящему моменту в рунете имеется уже несколько сайтов, предназначенных для поиска деловых партнеров. Одним из таких ресурсов является деловой портал Finatica, построенной по типу интерактивной социальной сети с участием пользователей и компаний. Любой желающий, пройдя не сложную процедуру регистрации, становиться участником сети и получает возможность взаимодействия с другими пользователями. Доступные сервисы включают поиск предложений о партнерстве, размещения собственных деловых предложений, в том числе предложений о поиске или предложений инвестиций, продажи или покупки готового бизнеса и др.
Помимо персонального участия имеется возможность регистрация (добавления) собственной компании и осуществления всех действий уже от ее имени. Каждая зарегистрированная компания представлена на портале отдельной страничкой, на которой представлено ее описание, перечень зарегистрированных сотрудников, контактная информация, новости, а также деловые предложения, опубликованные сотрудниками этой компании. На портале имеются отраслевой и географический рубрикаторы, а также расширенный поиск. С помощью этих инструментов можно легко искать и отбирать потенциальных партнеров для вашего бизнеса.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

АИРР будет сотрудничать с европейскими коллегами в сфере инноваци

News image

Губернатор Томской области Виктор Кресс, являющийся председателем Ассоциации инновационных регионов России (АИРР), предложил сотрудничество в сфере ...

Создание и управление деловыми партнерскими отношениями

News image

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п...

Как не поссориться с партнером по бизнесу

News image

Шесть советов от гендиректора компании «Авторемонтные системы» Алексея Комиссарова, основанных на личном опыте Урок 1. Бизнес-партнеры. Свой б...

Как просто инвестору превратиться в успешного инвестора? Три прав

News image

Хочу поделиться несколькими своими наблюдениями, которые я сделал за свою 17-летнюю историю отношений с ценными бумагами. А начинал я свое знакомств...

Станислав Романенко: Как создавать и использовать связи в бизнесе

News image

Чем отличается просто эффективный менеджер от эффективного и успешного? Ответ на этот вопрос получили в компании British Telecom после того, как сра...

Причины успеха или неудач партнерских усилий при выполнении проек

News image

После завершения проекта руководство должно совместно рассмотреть достижения и допущенные промахи, чтобы извлечь уроки на будущее. Этот формальный о...

Реклама*

Господдержка:

Ирина Макиева: государство, общество и бизнес поддержат моногорода

News image

Проблема моногородов, где жизнь подавляющего большинства жителей связана с одним градообразующим предприятием, существует не только в Росс...

Всемирный банк готов выделить средства на развитие малого бизнеса в Ро

News image

Анатолий Аксаков рассказал об итогах поездки в Америку делегации российских банкиров. Серия встреч и переговоров в Вашингтоне по актуальны...

Москва поддерживает малый бизнес в продвижении за рубеж

News image

Правительство РФ обнародовало хорошую новость для малых и средних компаний, экспортирующих свою продукцию за рубеж. На стимулирование экс...

Как добиться успеха:

News image

Чего боятся начинающие бизнесмены

В условиях, когда многие предприятия еле сводят концы с концами, а некоторые и вовсе банкротируют, все более актуальным становится вопрос,...

News image

Почему срываются сделки? (Или – брысь с моей территории!)

Личная зона человека – это не только его квартира, кабинет и стол, который стоит в этом кабинете. Это – та часть пространства, и материаль...

News image

Чем руководствуются лидеры?

Успех каждого из нас зависит только от того, насколько мы сами этого хотим. Сегодня это утверждение как никогда ранее соответствует действ...

Бизнес за рубежом:

News image

Отличительные особенности бизнеса в Европе

Германия считается самой привлекательной страной, как для ведения бизнеса, так и для жизни в целом. Среди стран Европы, Германия является ...

News image

Малый бизнес в Европе

Малый бизнес в Европе составляет основу социально-экономического развития ЕС. В Евросоюзе насчитывается свыше 20 миллионов предприятий мал...

News image

Правовая фома предприятияв Германии. Какую выбрать?

Немецкое коммерческое законодательство предоставляет широкий выбор правовых форм предприятий. Рассмотрим вкратце их особенности. Einzel...

Стартап-инвестиции:

News image

Выбор системы налогообложения при регистрации предприятия

Перед каждым, кто решает заняться собственным бизнесом, встает вопрос – какую систему налогообложения избрать для своей фирмы. Проблема вы...

News image

В малое предпринимательство - с умом

Ни для кого не секрет, что одной из главных проблем современного общества является безработица. Различные государственные структуры пытают...

News image

Открытие нового бизнеса – пять правил

В этой статье я разберу пять правил, которые вы обязательно должны учесть перед началом бизнеса. «Путь в тысячу ли начинается с одного шаг...

Курсы валют