Как найти партнера по бизнесу?

как найти партнера по бизнесу?

Деловые партнеры – кто они?
Деловой партнер – термин, используемый для обозначения компании (предпринимателя), с которой другая компания вступила в некий союз или заключила соглашение о сотрудничестве. Отношения делового партнерства могут быть закреплены в виде договора, жестко предписывающего определенные правила или нормы поведения сторон (например, запрет на вступление в союзы с третьими лицами, или запрет изменения цены или объема продаж без взаимного соглашения сторон). И наоборот деловые союзы могут быть мягкие , без серьезных обязательств, налагаемых на деловых партнеров. Они могут создаваться, например, для того, чтобы произвести впечатление на потребителей и конкурентов размерами и разветвленностью созданной партнерской (дилерской) сети.
Деловой партнер может выступать в качестве:
1. Поставщика или исполнителя (подрядчика)
2. Потребителя или заказчика
3. Посредника в цепочке продаж (например, региональным представителем или дистрибьютором)
4. Производителя дополняющих товаров или услуг (например, одна компания может заниматься производством и поставкой оборудования, а другая – его наладкой и сервисным обслуживанием).
Примеры партнерства
Приведем лишь несколько свежих примеров того, как компании, действуя совместно, могут извлекать взаимную выгоду из этого.
В середине февраля 2010 г. крупнейший американский оператор мобильный связи Verizon Wireless заключил соглашение со Skype. Ранее оператор мобильной связи рассматривал Skype как своего прямого конкурента, теперь же он стал искать пути взаимовыгодного сотрудничества. Уже со следующего месяца американцы смогут бесплатно звонить с мобильных на номера Skype, а международные звонки совершать по 2 цента в минуту. Для Skype - это первый крупный шаг по переходу на мобильную платформу. В Verizon в свою очередь надеются на то, что, предлагая популярные среди американцев услуги Skype, они смогут привлечь больше клиентов. Сейчас компания Skype имеет около 520 млн зарегистрированных клиентов по всему миру. Американский сегмент этой аудитории – это потенциальные клиенты Verizon.
Еще один пример сотрудничества также относится к сектору информационных технологий. Корпорация Yahoo! и популярный сервис микроблогов Twitter в феврале 2010 г. объявили о подписании соглашения о глобальном партнерстве. По его условиям, записи пользователей Twitter будут интегрированы в сервисы Yahoo! Как сообщает новостной портал lenta.ru, в результате интеграции у пользователей Twitter появится возможность отслеживать сообщения своих друзей непосредственно с портала Yahoo!. Пользователи Twitter также смогут обновлять статусное сообщение и обмениваться контентом портала, например фотографиями сервиса Flickr, непосредственно из модуля, который появится на сервисах Yahoo!.
В декабре прошлого года ЮНЕСКО и Google подписали соглашение о виртуальных экскурсиях к памятникам культурного и природного наследия. Как сообщается в центре новостей на официальном сайте ООН, отныне, сидя за компьютером, через Интернет можно посетить Версальский дворец в Париже или каменное гигантское сооружение Стоунхендж в Великобритании. Все это стало возможным благодаря тому, что компания Google и ЮНЕСКО заключили соглашение о создании виртуальной базы объектов, включенных в список Всемирного наследия ЮНЕСКО.
Подводные камни партнерства
Партнерства, объединяющие более двух компаний, могут сталкиваться с различными внутренними противоречиями, существенно снижающими эффективность всего объединения. Одним из примеров делового сотрудничества является союз Agility Alliance, объединяющий таких тяжеловесов IT-индустрии как Cisco, Dell, HP Enterprise Services (ранее EDS), EMC, Fuji Xerox, Microsoft и Sun. Этот союз выявил, в частности, две проблемы многосторонних партнерств.
1. Две компании могут быть партнерами по отношению к третьей компании союза, но при этом агрессивно настроенными по отношению друг к другу (например, Oracle and SAP конкурируют друг с другом на рынке ERP-продуктов).
2. Одна компания может быть партнером другой компании на одном рынке, но конкурентом по отношению к этой же компании на другом рынке. К примеру, Microsoft возможно был рад сотрудничать с компанией Sun по вопросу продвижения серверов Sun на базе операционной системы Windows. И очевидно, что Microsoft гораздо менее вдохновил предложенный Sun пакет офисных приложений OpenOffice.org, составляющий прямую конкуренцию Microsoft Office.
Поиск делового партнера
Как же возникают деловые партнерства? Хорошо, если вы детально знаете всех своих конкурентов, покупателей и поставщиков. В этом случае проблема поиска партнера по бизнесу для вас, скорее всего, не стоит. Но чаще это не так, особенно если вы работаете на новом или конкурентном рынке. Каким образом искать деловых партнеров для бизнеса в этом случае?
Традиционно многие деловые контакты приобретались на специализированных (отраслевых) выставках. Однако участие в выставках не всегда может дать необходимый результат. Во-первых, выставки проходят не так часто (как правило, несколько раз в год). Во-вторых, участие в них стоит денег, причем не малых, если вы выставляете свой стенд, а не приходите просто как посетитель. В-третьих, на выставке, скорее всего, окажутся ваши конкуренты, и не факт, что вы будете хорошо выглядеть на их фоне.
Помимо участия в выставках поиск деловых контактов может происходить через различные деловые ассоциации и объединения. Речь идет о некоммерческих объединениях предпринимателей, созданных с целью отстаивания общих интересов, выработки собственных норм и стандартов, а также просто для поддержания и развития делового сотрудничества. Они могут быть как отраслевыми, объединяющими представителей определенной отрасли, так и межотраслевыми. Одной из наиболее известных таких организаций является Общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства ОПОРА РОССИИ .
Многие компании стараются разместить информацию о себе различных телефонных и бизнес-справочниках наподобие Желтых страниц . Помимо традиционных справочников с отраслевой рубрикацией, все большей популярностью начинают пользоваться интерактивные геоинформационные справочники с возможностью пространственной привязки наподобие Яндекс. Адреса (http://adresa.yandex.ru). Искать можно не только по определенной рубрике, но и в определенном месте. При этом результаты поиска сразу показываются на карте.
Размещение информации в бизнес-справочнике, тем не менее, относиться скорее к пассивному поиску (то есть не вы ищете, а вас ищут). Если же искать нужно активно, то здесь на помощь приходит Интернет с его гигантскими коммуникативными возможностями. К настоящему моменту в рунете имеется уже несколько сайтов, предназначенных для поиска деловых партнеров. Одним из таких ресурсов является деловой портал Finatica, построенной по типу интерактивной социальной сети с участием пользователей и компаний. Любой желающий, пройдя не сложную процедуру регистрации, становиться участником сети и получает возможность взаимодействия с другими пользователями. Доступные сервисы включают поиск предложений о партнерстве, размещения собственных деловых предложений, в том числе предложений о поиске или предложений инвестиций, продажи или покупки готового бизнеса и др.
Помимо персонального участия имеется возможность регистрация (добавления) собственной компании и осуществления всех действий уже от ее имени. Каждая зарегистрированная компания представлена на портале отдельной страничкой, на которой представлено ее описание, перечень зарегистрированных сотрудников, контактная информация, новости, а также деловые предложения, опубликованные сотрудниками этой компании. На портале имеются отраслевой и географический рубрикаторы, а также расширенный поиск. С помощью этих инструментов можно легко искать и отбирать потенциальных партнеров для вашего бизнеса.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Создание и управление деловыми партнерскими отношениями

News image

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п...

СОТРУДНИЧЕСТВО В СЕМЬЕ И В БИЗНЕСЕ

News image

Мой опыт консультирования в бизнесе научил меня обращаться к сути явлений. Какова суть таких явлений, как семья и бизнес? Эти две сферы человеческой...

Станислав Романенко: Как создавать и использовать связи в бизнесе

News image

Чем отличается просто эффективный менеджер от эффективного и успешного? Ответ на этот вопрос получили в компании British Telecom после того, как сра...

Секрет успешных переговоров в их искренности

News image

Конструктивные переговоры с клиентами, партнерами, конкурентами или крупными корпорациями играют едва ли не главную роль в любом бизнесе. От их резу...

Стоит ли строить бизнес с родственниками?

News image

На вопрос ответили: владелец компании «Сорокинструмент» Илья Сорокин, владелец компании «Свечной двор» Ирина Крамаренко, владелец сети фаст-фуда «Те...

Переговоры: Ваш личный стиль

News image

Переговоры — процедура сугубо индивидуальная. Поведение человека во время беседы невозможно строго регламентировать. У каждого из нас своя манера об...

Реклама*

Господдержка:

РосБР подвел итоги реализации Программы финансовой поддержки малого и

News image

Российский банк развития» (РосБР) подвел итоги реализации Программы финансовой поддержки малого и среднего предпринимательства (МСП) в 201...

Бизнес-коучинг. Помощь в пути

News image

Сегодня практически каждая европейская консалтинговая фирма стремится получить выход на рынок коучинга. Как правило, компании осваивают эт...

Правительство просит совета у объединений предпринимателей

News image

Власти и бизнес всячески демон­стрируют готовность к открытому диалогу. Последним жестом доброй воли со стороны чиновников стало решение в...

Как добиться успеха:

News image

Успех бизнеса: не позволяйте неудачам управлять собою

Для того, кто надеялся на успех, ждал его, добивался, отсутствие желаемого результата нередко представляется вопиющей несправедливостью. И...

News image

Почему срываются сделки? (Или – брысь с моей территории!)

Личная зона человека – это не только его квартира, кабинет и стол, который стоит в этом кабинете. Это – та часть пространства, и материаль...

News image

Что нужно понимать, чтобы не привести свой бизнес к краху?

Вы много раз пытались начать свое дело и также многократно бросали начатое, и у вас опускались руки из-за того, что нет быстрой отдачи от ...

Бизнес за рубежом:

News image

Особенности работы со шведскими бизнесменами

Нехитрый телерекламный слоган, вынесенный в заголовок статьи, достаточно точно отражает суть и значение экономики этой страны в целом. Инт...

News image

Сент-Китс и Невис — маленькая страна с большими амбициями

Сент-Китс и Невис — самое маленькое государство западного полушария, расположенное в восточной части Карибского моря. Тем не менее, это...

News image

Бизнес идеи в Америке - критерии для выбора эффективной идеи

Бизнес всегда начинается с идеи. Но ведь не обязательно придумывать эксклюзивную идею самостоятельно. Можно позаимствовать ее у кого-нибуд...

Стартап-инвестиции:

News image

Причины начать свое дело в период кризиса

Всегда и везде найдутся люди, которые найдут тысячу и одну причину для того, чтобы подождать, потерпеть, дождаться удобного момента, итак ...

News image

Навстречу МФЦ, или проблемы стартапов

Последний год в нашей стране набирает силу и становится модным стартаперское движение. Появляются мероприятия, где стартапы презентуют себ...

News image

Прыгнуть в пропасть, или как начать успешный бизнес

Предлагаю несколько золотых правил успешного бизнесмена. Думаю, такие советы значат больше, чем дарение денег. Без настоящих знаний многие...

Курсы валют