Стратегические союзы: партнерство во имя процветания

стратегические союзы: партнерство во имя процветания

Компании, пытаясь найти этот двигатель, или акселератор, как еще принято его называть, тратят огромное количество денег, много энергии и времени. И все это делается с одной только целью – повысить объемы продаж. Но это сулит не только повышение продаж, но еще и моральное удовлетворение, которое как правило следует за материальным. Когда задолженности компании начинают неуклонно расти, представители компании пытаются вложить еще больше средств с целью получения сверхприбыли.

Акселератор и двигатель долгожданны для любой компании. Это сравнимо с рождением первенца, с покорением вершин, потому как этот двигатель сулит большие прибыли. Поиск этой движущей силы сравним с катанием по «американским горкам», с поездкой по незнакомой стране без путеводителя. Но когда вы понимаете, что тот самый двигатель никто иной, как вы сами, вы уже начинаете относиться ко всему происходящему по другому, т.е. как начальник или своего рода рулевой для этого двигателя.

Если вы относитесь к бизнесу как к самотечному процессу, вы глубоко ошибаетесь, потому как бизнес - это стратегическая коммерческая организация, которой требуется четкое и правильное управление. Без грамотного управления жизнь этой компании, в деловом мире, кишащем акулами, может стать краткосрочной.

В этой статье мы поговорим о стратегическом коммерческом товариществе, или как это принято сейчас называть – стратегическом сотрудничестве на взаимовыгодных отношениях. Для того чтобы добиться высокой и стабильной доходности от такого рода сотрудничества, необходимо подбирать партнера по таким критериям, чтобы они соответствовали вашим представлениям о бизнесе. Только в таком случае ваши отношения с ним будут долгими и плодотворными.

Стратегическое партнерство имеет много различных форм и строений. В данной статье мы обсудим партнерство с дистрибьюторами и оптовыми торговцами, которые являются наиярчайшими представителями современного делового мира.

Перед расценкой и анализом будущего партнерства, рассмотрения его предполагаемых выгод, вы должны четко и, до самых мелочей, оценить ваши собственные возможности, недостатки и приоритеты, ваше деловое прошлое и планы на будущее. На какой стадии развития находится ваш бизнес?

Показатель, на какой стадии вы находитесь, является одним из ключевых показателей при оценке вашего бизнеса: начальный этап, стабильный, но медленный рост; просто стабильность или постепенное снижение. И, исходя из показателей вашего собственного бизнеса, вы должны искать себе партнера. Если вы находитесь на начальной стадии работы, то вам необходим намного более сильный партнер, чем вы сами есть. Потому как в его задачу будет входить поднятие вашего бизнеса, создание четкой маркетинговой политики, грамотной поддержки и расширение продаж.

Но такой союз скорее напоминает не простое партнерство, а поглощение слабоватого собрата более сильным представителем. А если же вы находитесь на более высокой ступени развития, то вам в самый раз создавать союз с равным себе представителем. Тогда вы сможете вместе, сообща решать все вопросы, касающиеся расширения бизнеса и вовлечения капитала и т.д. Такой союз будет уникальной и самой оптимальной находкой для вас и для вашего партнера.

Сотрудники обеих компаний должны работать как единое целое существо, или механизм – двигатель. Только таким образом вы сможете достичь высот торгового дела. Представители обеих компаний должны смотреть на своего партнера не как на конкурента, а как на союзника, при помощи и содействии которого осуществятся все ваши мечты, к которым вы так долго стремились.

Если же вы нацелились на партнерство с компанией, заведомо меньше вашей, вам придется выполнять больше работы, решать больше вопросов, потому как вашему партнеру, который меньше вас, необходима постоянная поддержка и помощь в расширении. Этот союз будет своего рода испытанием вас на прочность. Ну а если вы прошли через все преграды с достоинством, то и результаты будут достойными.

Поиск дополнительных каналов для продвижения товаров всегда очень сложен и трудоемок. Для расширения круга своих покупателей и продвижения своей марки непосредственно на рынке есть несколько путей. Расширение своей дистрибьюторской сети, защита завоеванных вершин постоянным обновлением. При поиске дополнительных фронтов сбыта вы сможете найти новых партнеров для той или иной части своего бизнеса.
Новых поставщиков или новых покупателей, которые будут рады видеть вас своим партнером.

Многие компании, которые на рынке работают со своими союзниками, стратегическими партнерами, очень сильны в работе с клиентами, в аналитике рынка, маркетинговой политике, рекламных кампаниях. Поэтому и название они получили соответствующие – стратегические партнеры. Т.е. тот союз, действия которого четко и грамотно разработаны и обдуманы до мелочей. Только с таким подходом к делу вы сможете добиться значительных успехов. В стратегических союзах очень хорошо проводится политика разделения труда и обязанностей. Один отдел заведует продвижением марки и рекламой, другой отдел - аналитикой рынка и оценкой спроса, еще один отдел - разработкой планов завоевания или производства нового вида товара, или просто-напросто продажами. Только таким образом, разделив труд, компания может заставить работать на себя двигатель торговли, или же самой стать ею.

Требования при поиске дистрибьюторов должны исходить не из общерыночных догматов, типа знаменит, значит крут. А, наоборот, из личностных требований вашей компании. Может быть знаменитая в городе дистрибьюторская сеть не имеет опыта работы в вашей области и сфере. А компания поменьше, которая не так раскручена при помощи рекламы, четко знает всю структуру и подводные камни этой области рынка, которую вы занимаете.

Достижение целей компаниями, которые начали стратегическое партнерство, протекает намного легче, хотя с созданием союза у них прибавилось и целей. Тут вопрос состоит не в количестве целей, а в качестве выполняемых работ. Специалисты каждой компании трудятся во благо общих целей обеих компаний. Таким образом, достижение даже самых сложных и далеких целей принимает реальные очертания. А о целях поменьше и говорить не приходится, потому как они достигаются сами собой.

О стратегическом партнерстве нужно думать как о средстве, помогающем в достижении цели, как о расширении вашего бизнеса не только с точки зрения коммерции, но и простого уважения конкурентов. Планирование и коммуникации – ключевые компоненты успешных стратегических союзов.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Стоит ли строить бизнес с родственниками?

News image

На вопрос ответили: владелец компании «Сорокинструмент» Илья Сорокин, владелец компании «Свечной двор» Ирина Крамаренко, владелец сети фаст-фуда «Те...

Д. Медведев: 10 мер по улучшению инвестклимата

News image

Президент России Дмитрий Медведев поручил Правительству подготовить предложения по возможному механизму снижения обязательных страховых взносов с 1 ...

Куда поставить стул, чтобы не сесть в лужу, во время переговоров

News image

Переговоры – занятие весьма ответственное. И даже не так важно, какого уровня эти переговоры, важно – добиться в них успеха. Одним из важных элемент...

Создание и управление деловыми партнерскими отношениями

News image

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п...

Как найти партнера по бизнесу?

News image

Деловые партнеры – кто они? Деловой партнер – термин, используемый для обозначения компании (предпринимателя), с которой другая компания вступила...

Искусство и бизнес: противостояние или сотрудничество

News image

Искусство и повседневная жизнь. Традиционно в сознании большинства они противопоставляются друг другу. Мол, искусство – из области высоких материй, ...

Реклама*

Господдержка:

Господдержка региональных инноваций получит федеральную основу

News image

Проект закона О государственной поддержке инновационной деятельности в Российской Федерации внесен в Госдуму рабочей группой комитета ни...

Роль налогов в поддержке и стимулировании предпринимательской деятельн

News image

Налоговая система – один из главных элементов рыночной экономики. Она выступает главным инструментом воздействия государства на развитие х...

Воронин: Сокращение административных барьеров поможет бизнесу

News image

Помощник президента Аркадий Дворкович заявил о снижении налоговой нагрузки на бизнес с 2012 года. Если взять малый бизнес, к примеру, инд...

Как добиться успеха:

News image

Советы для предпринимателя

Один из предпринимателей, который предпочел остаться анонимом решил раскрыть секреты своего успеха в бизнесе. Советы предпринимателя по от...

News image

Если хочешь быть предпринимателем, будь им!

Как стать предпринимателем? Источник финансовых успехов предпринимателя - это не торговая марка, не кэш-фло (оборот наличности) и не основ...

News image

«Маршевый двигатель» вашего бизнеса или как вызвать взрыв идей в своей голове?

Сегодня мне бы хотелось поговорить с вами о тех «чудесах», которые происходят с человеком, после того как он начинает свой бизнес, и котор...

Бизнес за рубежом:

News image

Предпринимательство по-египетски

Малые фирмы Арабской Республики Египет процветают за счет прекрасных глаз местных мужчин, денег русских женщин и переводов эмигрантов. При...

News image

Бизнес в Греции

Бизнес в Греции активно поддерживается правительством. Малый бизнес в Греции в основном развивается в сфере туризма. Ведь количество приез...

News image

Доходные дома, рестораны, винодельни, фермы... Открыть бизнес за рубежом реально!

Отель в Чехии, ресторан во Франции или винодельческое хозяйство в Италии? Наши прагматичные соотечественники рассматривают любую возможнос...

Стартап-инвестиции:

News image

Бездомный малый бизнес

Каждый предприниматель, собираясь открыть свой бизнес, сталкивается с проблемой офисного помещения. То есть, конечно, необязательно офисно...

News image

Как «раскрутить» рекламное агентство? Секреты успеха в рекламном бизнесе

Один блестящий, золотой клиент может сделать рекламное агентство известным, богатым и успешным. Именно поэтому для них, как ни для кого ...

News image

Осторожно: Грабли!

В своём бизнесе Вам предстоит совершить тысячу и одну ошибку разной степени тяжести. Но только благодаря урокам, извлекаемым из этих ошибо...

Курсы валют