Стратегические союзы: партнерство во имя процветания

стратегические союзы: партнерство во имя процветания

Компании, пытаясь найти этот двигатель, или акселератор, как еще принято его называть, тратят огромное количество денег, много энергии и времени. И все это делается с одной только целью – повысить объемы продаж. Но это сулит не только повышение продаж, но еще и моральное удовлетворение, которое как правило следует за материальным. Когда задолженности компании начинают неуклонно расти, представители компании пытаются вложить еще больше средств с целью получения сверхприбыли.

Акселератор и двигатель долгожданны для любой компании. Это сравнимо с рождением первенца, с покорением вершин, потому как этот двигатель сулит большие прибыли. Поиск этой движущей силы сравним с катанием по «американским горкам», с поездкой по незнакомой стране без путеводителя. Но когда вы понимаете, что тот самый двигатель никто иной, как вы сами, вы уже начинаете относиться ко всему происходящему по другому, т.е. как начальник или своего рода рулевой для этого двигателя.

Если вы относитесь к бизнесу как к самотечному процессу, вы глубоко ошибаетесь, потому как бизнес - это стратегическая коммерческая организация, которой требуется четкое и правильное управление. Без грамотного управления жизнь этой компании, в деловом мире, кишащем акулами, может стать краткосрочной.

В этой статье мы поговорим о стратегическом коммерческом товариществе, или как это принято сейчас называть – стратегическом сотрудничестве на взаимовыгодных отношениях. Для того чтобы добиться высокой и стабильной доходности от такого рода сотрудничества, необходимо подбирать партнера по таким критериям, чтобы они соответствовали вашим представлениям о бизнесе. Только в таком случае ваши отношения с ним будут долгими и плодотворными.

Стратегическое партнерство имеет много различных форм и строений. В данной статье мы обсудим партнерство с дистрибьюторами и оптовыми торговцами, которые являются наиярчайшими представителями современного делового мира.

Перед расценкой и анализом будущего партнерства, рассмотрения его предполагаемых выгод, вы должны четко и, до самых мелочей, оценить ваши собственные возможности, недостатки и приоритеты, ваше деловое прошлое и планы на будущее. На какой стадии развития находится ваш бизнес?

Показатель, на какой стадии вы находитесь, является одним из ключевых показателей при оценке вашего бизнеса: начальный этап, стабильный, но медленный рост; просто стабильность или постепенное снижение. И, исходя из показателей вашего собственного бизнеса, вы должны искать себе партнера. Если вы находитесь на начальной стадии работы, то вам необходим намного более сильный партнер, чем вы сами есть. Потому как в его задачу будет входить поднятие вашего бизнеса, создание четкой маркетинговой политики, грамотной поддержки и расширение продаж.

Но такой союз скорее напоминает не простое партнерство, а поглощение слабоватого собрата более сильным представителем. А если же вы находитесь на более высокой ступени развития, то вам в самый раз создавать союз с равным себе представителем. Тогда вы сможете вместе, сообща решать все вопросы, касающиеся расширения бизнеса и вовлечения капитала и т.д. Такой союз будет уникальной и самой оптимальной находкой для вас и для вашего партнера.

Сотрудники обеих компаний должны работать как единое целое существо, или механизм – двигатель. Только таким образом вы сможете достичь высот торгового дела. Представители обеих компаний должны смотреть на своего партнера не как на конкурента, а как на союзника, при помощи и содействии которого осуществятся все ваши мечты, к которым вы так долго стремились.

Если же вы нацелились на партнерство с компанией, заведомо меньше вашей, вам придется выполнять больше работы, решать больше вопросов, потому как вашему партнеру, который меньше вас, необходима постоянная поддержка и помощь в расширении. Этот союз будет своего рода испытанием вас на прочность. Ну а если вы прошли через все преграды с достоинством, то и результаты будут достойными.

Поиск дополнительных каналов для продвижения товаров всегда очень сложен и трудоемок. Для расширения круга своих покупателей и продвижения своей марки непосредственно на рынке есть несколько путей. Расширение своей дистрибьюторской сети, защита завоеванных вершин постоянным обновлением. При поиске дополнительных фронтов сбыта вы сможете найти новых партнеров для той или иной части своего бизнеса.
Новых поставщиков или новых покупателей, которые будут рады видеть вас своим партнером.

Многие компании, которые на рынке работают со своими союзниками, стратегическими партнерами, очень сильны в работе с клиентами, в аналитике рынка, маркетинговой политике, рекламных кампаниях. Поэтому и название они получили соответствующие – стратегические партнеры. Т.е. тот союз, действия которого четко и грамотно разработаны и обдуманы до мелочей. Только с таким подходом к делу вы сможете добиться значительных успехов. В стратегических союзах очень хорошо проводится политика разделения труда и обязанностей. Один отдел заведует продвижением марки и рекламой, другой отдел - аналитикой рынка и оценкой спроса, еще один отдел - разработкой планов завоевания или производства нового вида товара, или просто-напросто продажами. Только таким образом, разделив труд, компания может заставить работать на себя двигатель торговли, или же самой стать ею.

Требования при поиске дистрибьюторов должны исходить не из общерыночных догматов, типа знаменит, значит крут. А, наоборот, из личностных требований вашей компании. Может быть знаменитая в городе дистрибьюторская сеть не имеет опыта работы в вашей области и сфере. А компания поменьше, которая не так раскручена при помощи рекламы, четко знает всю структуру и подводные камни этой области рынка, которую вы занимаете.

Достижение целей компаниями, которые начали стратегическое партнерство, протекает намного легче, хотя с созданием союза у них прибавилось и целей. Тут вопрос состоит не в количестве целей, а в качестве выполняемых работ. Специалисты каждой компании трудятся во благо общих целей обеих компаний. Таким образом, достижение даже самых сложных и далеких целей принимает реальные очертания. А о целях поменьше и говорить не приходится, потому как они достигаются сами собой.

О стратегическом партнерстве нужно думать как о средстве, помогающем в достижении цели, как о расширении вашего бизнеса не только с точки зрения коммерции, но и простого уважения конкурентов. Планирование и коммуникации – ключевые компоненты успешных стратегических союзов.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

СОТРУДНИЧЕСТВО В СЕМЬЕ И В БИЗНЕСЕ

News image

Мой опыт консультирования в бизнесе научил меня обращаться к сути явлений. Какова суть таких явлений, как семья и бизнес? Эти две сферы человеческой...

Создание и управление деловыми партнерскими отношениями

News image

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п...

Чем привлекательны фонды коллективного инвестирования?

News image

Если на данном этапе вы пока не являетесь искушенным инвестором, но интересуетесь подобной тематикой – эта публикация заслуживает вашего внимания. ...

Как найти партнера по бизнесу?

News image

Деловые партнеры – кто они? Деловой партнер – термин, используемый для обозначения компании (предпринимателя), с которой другая компания вступила...

Как улучшить отношения с внешними подрядчиками

News image

Советы и рекомендации исполнительного совета директоров информационных служб Когда в апреле 2003 года Джефф О’Хэйр начал свою работу в компании C...

Бизнес и государство: Нужен Рузвельт

News image

В последнее время много говорят о партнерстве бизнеса и власти. Бизнес должен стать полноправным партнером власти в реализации идеи модернизации. То...

Реклама*

Господдержка:

Государство поддержит аграриев125 миллиардами рублей

News image

В рамках государственной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции на поддержку аграрие...

Меры по снижению нагрузки на бизнес должны быть комплексными

News image

Премьер-министр РФ Владимир Путин считает необходимым разработать комплексные предложения по снижению нагрузки на бизнес. Прямолиней...

Государство будет расширять льготы для бизнеса, оказывающего поддержку

News image

Государство будет расширять льготы для бизнеса, который оказывает поддержку социальным проектам, а также культуре, науке и образованию. Ка...

Как добиться успеха:

News image

6 типично женских ошибок на пути к успеху

Почему, находясь на одинаковых стартовых позициях, одни женщины быстро двигаются вперед и воспринимаются как равноценные партнеры, а други...

News image

Чем руководствуются лидеры?

Успех каждого из нас зависит только от того, насколько мы сами этого хотим. Сегодня это утверждение как никогда ранее соответствует действ...

News image

А вы знаете секрет успеха?

Если хотите думать, что успешные люди знают какие-то секреты, пусть будет так. Хотя я бы назвал это правилами, а не секретами. Вы полагает...

Бизнес за рубежом:

News image

Бизнес в Испании

Малый бизнес в Испании имеет вполне приличную долю в экономике. В среднем по стране это 25-30 %, а некоторые отрасли, например, сельское х...

News image

Бизнес в Греции

Бизнес в Греции активно поддерживается правительством. Малый бизнес в Греции в основном развивается в сфере туризма. Ведь количество приез...

News image

Порядок учреждения коммерческой компании в Германии

Самой распространенной в Германии организационно-правовой формой коммерческого предприятия является общество с ограниченной ответственност...

Стартап-инвестиции:

News image

Прыгнуть в пропасть, или как начать успешный бизнес

Предлагаю несколько золотых правил успешного бизнесмена. Думаю, такие советы значат больше, чем дарение денег. Без настоящих знаний многие...

News image

Идея как главное направление – как ее найти?

Как найти идею? Довольно просто. Бизнес идея всегда связана с какой-то проблемой и является решением для нее. А миссия Вашего будущегобизн...

News image

Как правильно выбрать свой бизнес

Это вечный вопрос для начинающего предпринимателя. От правильного выбора своего бизнеса, зависит ваша будущая жизнь. Будет она удачной, ил...

Курсы валют