Стратегические союзы: партнерство во имя процветания

стратегические союзы: партнерство во имя процветания

Компании, пытаясь найти этот двигатель, или акселератор, как еще принято его называть, тратят огромное количество денег, много энергии и времени. И все это делается с одной только целью – повысить объемы продаж. Но это сулит не только повышение продаж, но еще и моральное удовлетворение, которое как правило следует за материальным. Когда задолженности компании начинают неуклонно расти, представители компании пытаются вложить еще больше средств с целью получения сверхприбыли.

Акселератор и двигатель долгожданны для любой компании. Это сравнимо с рождением первенца, с покорением вершин, потому как этот двигатель сулит большие прибыли. Поиск этой движущей силы сравним с катанием по «американским горкам», с поездкой по незнакомой стране без путеводителя. Но когда вы понимаете, что тот самый двигатель никто иной, как вы сами, вы уже начинаете относиться ко всему происходящему по другому, т.е. как начальник или своего рода рулевой для этого двигателя.

Если вы относитесь к бизнесу как к самотечному процессу, вы глубоко ошибаетесь, потому как бизнес - это стратегическая коммерческая организация, которой требуется четкое и правильное управление. Без грамотного управления жизнь этой компании, в деловом мире, кишащем акулами, может стать краткосрочной.

В этой статье мы поговорим о стратегическом коммерческом товариществе, или как это принято сейчас называть – стратегическом сотрудничестве на взаимовыгодных отношениях. Для того чтобы добиться высокой и стабильной доходности от такого рода сотрудничества, необходимо подбирать партнера по таким критериям, чтобы они соответствовали вашим представлениям о бизнесе. Только в таком случае ваши отношения с ним будут долгими и плодотворными.

Стратегическое партнерство имеет много различных форм и строений. В данной статье мы обсудим партнерство с дистрибьюторами и оптовыми торговцами, которые являются наиярчайшими представителями современного делового мира.

Перед расценкой и анализом будущего партнерства, рассмотрения его предполагаемых выгод, вы должны четко и, до самых мелочей, оценить ваши собственные возможности, недостатки и приоритеты, ваше деловое прошлое и планы на будущее. На какой стадии развития находится ваш бизнес?

Показатель, на какой стадии вы находитесь, является одним из ключевых показателей при оценке вашего бизнеса: начальный этап, стабильный, но медленный рост; просто стабильность или постепенное снижение. И, исходя из показателей вашего собственного бизнеса, вы должны искать себе партнера. Если вы находитесь на начальной стадии работы, то вам необходим намного более сильный партнер, чем вы сами есть. Потому как в его задачу будет входить поднятие вашего бизнеса, создание четкой маркетинговой политики, грамотной поддержки и расширение продаж.

Но такой союз скорее напоминает не простое партнерство, а поглощение слабоватого собрата более сильным представителем. А если же вы находитесь на более высокой ступени развития, то вам в самый раз создавать союз с равным себе представителем. Тогда вы сможете вместе, сообща решать все вопросы, касающиеся расширения бизнеса и вовлечения капитала и т.д. Такой союз будет уникальной и самой оптимальной находкой для вас и для вашего партнера.

Сотрудники обеих компаний должны работать как единое целое существо, или механизм – двигатель. Только таким образом вы сможете достичь высот торгового дела. Представители обеих компаний должны смотреть на своего партнера не как на конкурента, а как на союзника, при помощи и содействии которого осуществятся все ваши мечты, к которым вы так долго стремились.

Если же вы нацелились на партнерство с компанией, заведомо меньше вашей, вам придется выполнять больше работы, решать больше вопросов, потому как вашему партнеру, который меньше вас, необходима постоянная поддержка и помощь в расширении. Этот союз будет своего рода испытанием вас на прочность. Ну а если вы прошли через все преграды с достоинством, то и результаты будут достойными.

Поиск дополнительных каналов для продвижения товаров всегда очень сложен и трудоемок. Для расширения круга своих покупателей и продвижения своей марки непосредственно на рынке есть несколько путей. Расширение своей дистрибьюторской сети, защита завоеванных вершин постоянным обновлением. При поиске дополнительных фронтов сбыта вы сможете найти новых партнеров для той или иной части своего бизнеса.
Новых поставщиков или новых покупателей, которые будут рады видеть вас своим партнером.

Многие компании, которые на рынке работают со своими союзниками, стратегическими партнерами, очень сильны в работе с клиентами, в аналитике рынка, маркетинговой политике, рекламных кампаниях. Поэтому и название они получили соответствующие – стратегические партнеры. Т.е. тот союз, действия которого четко и грамотно разработаны и обдуманы до мелочей. Только с таким подходом к делу вы сможете добиться значительных успехов. В стратегических союзах очень хорошо проводится политика разделения труда и обязанностей. Один отдел заведует продвижением марки и рекламой, другой отдел - аналитикой рынка и оценкой спроса, еще один отдел - разработкой планов завоевания или производства нового вида товара, или просто-напросто продажами. Только таким образом, разделив труд, компания может заставить работать на себя двигатель торговли, или же самой стать ею.

Требования при поиске дистрибьюторов должны исходить не из общерыночных догматов, типа знаменит, значит крут. А, наоборот, из личностных требований вашей компании. Может быть знаменитая в городе дистрибьюторская сеть не имеет опыта работы в вашей области и сфере. А компания поменьше, которая не так раскручена при помощи рекламы, четко знает всю структуру и подводные камни этой области рынка, которую вы занимаете.

Достижение целей компаниями, которые начали стратегическое партнерство, протекает намного легче, хотя с созданием союза у них прибавилось и целей. Тут вопрос состоит не в количестве целей, а в качестве выполняемых работ. Специалисты каждой компании трудятся во благо общих целей обеих компаний. Таким образом, достижение даже самых сложных и далеких целей принимает реальные очертания. А о целях поменьше и говорить не приходится, потому как они достигаются сами собой.

О стратегическом партнерстве нужно думать как о средстве, помогающем в достижении цели, как о расширении вашего бизнеса не только с точки зрения коммерции, но и простого уважения конкурентов. Планирование и коммуникации – ключевые компоненты успешных стратегических союзов.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Д. Медведев: 10 мер по улучшению инвестклимата

News image

Президент России Дмитрий Медведев поручил Правительству подготовить предложения по возможному механизму снижения обязательных страховых взносов с 1 ...

Стратегические союзы: партнерство во имя процветания

News image

Компании, пытаясь найти этот двигатель, или акселератор, как еще принято его называть, тратят огромное количество денег, много энергии и времени. И ...

Скрытые угрозы тесного партнерства

News image

На протяжении десятилетий тесное сотрудничество между компаниями, их поставщиками и клиентами расценивалось как бизнес-стратегия, способная значител...

Строим правильные отношения с партнером по бизнесу

News image

Все кто начинал свой бизнес с партнерами, сталкивались со следующими вопросами, как построить правильные партнерские отношения, каким партнерам отда...

Создание и управление деловыми партнерскими отношениями

News image

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п...

Создание и управление деловыми партнерскими отношениями

News image

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п...

Реклама*

Господдержка:

Правительство просит совета у объединений предпринимателей

News image

Власти и бизнес всячески демон­стрируют готовность к открытому диалогу. Последним жестом доброй воли со стороны чиновников стало решение в...

Эксперты предостерегают от поддержки неэффективного бизнеса

News image

Работу, вобравшую в себя исследования более ста ведущих экономических экспертов, представил председатель правления института Игорь Юргенс....

Грантовая поддержка малого бизнеса — миф или реальность

News image

Государство всячески старается поддержать малый бизнес и предпринимательство. Создаются бизнес-инкубаторы, учреждается грантовая поддержка...

Как добиться успеха:

News image

Бизнес-план: пять шагов к успеху в бизнесе

Роль бизнес-плана в становлении бизнеса переоценить сложно. Это и возможность систематизировать свои мысли, идеи, сложив из них целостную ...

News image

Как грамотно наладить контакты?

В наше время крысиных гонок и просто сумасшедшего бизнеса нельзя терять ни минуты. Время - деньги, а без пользы потраченное время - убыт...

News image

Почему срываются сделки? (Или – брысь с моей территории!)

Личная зона человека – это не только его квартира, кабинет и стол, который стоит в этом кабинете. Это – та часть пространства, и материаль...

Бизнес за рубежом:

News image

Бизнес в Дании

Лет десять назад, когда впервые попал в Данию, друзья меня часто спрашивали: может ли выходец из России наладить там свой маленький бизнес...

News image

ОФФШОРНАЯ ЗОНА КАНАРСКИХ ОСТРОВОВ

Особый экономический и налоговый режим (ЭНР) имеет автономное сообщество Канарских островов. Канарский ЭНР обусловлен следующими факторами...

News image

Особенности работы со шведскими бизнесменами

Нехитрый телерекламный слоган, вынесенный в заголовок статьи, достаточно точно отражает суть и значение экономики этой страны в целом. Инт...

Стартап-инвестиции:

News image

Выбор системы налогообложения при регистрации предприятия

Перед каждым, кто решает заняться собственным бизнесом, встает вопрос – какую систему налогообложения избрать для своей фирмы. Проблема вы...

News image

Начинаем бизнес с определения потребностей

Ни для кого не секрет, что организовывать бизнес надо не с позиции «что я могу предложить рынку», а с позиции «что необходимо». Для опреде...

News image

Как «раскрутить» рекламное агентство? Секреты успеха в рекламном бизнесе

Один блестящий, золотой клиент может сделать рекламное агентство известным, богатым и успешным. Именно поэтому для них, как ни для кого ...

Курсы валют