Стратегические союзы: партнерство во имя процветания

стратегические союзы: партнерство во имя процветания

Компании, пытаясь найти этот двигатель, или акселератор, как еще принято его называть, тратят огромное количество денег, много энергии и времени. И все это делается с одной только целью – повысить объемы продаж. Но это сулит не только повышение продаж, но еще и моральное удовлетворение, которое как правило следует за материальным. Когда задолженности компании начинают неуклонно расти, представители компании пытаются вложить еще больше средств с целью получения сверхприбыли.

Акселератор и двигатель долгожданны для любой компании. Это сравнимо с рождением первенца, с покорением вершин, потому как этот двигатель сулит большие прибыли. Поиск этой движущей силы сравним с катанием по «американским горкам», с поездкой по незнакомой стране без путеводителя. Но когда вы понимаете, что тот самый двигатель никто иной, как вы сами, вы уже начинаете относиться ко всему происходящему по другому, т.е. как начальник или своего рода рулевой для этого двигателя.

Если вы относитесь к бизнесу как к самотечному процессу, вы глубоко ошибаетесь, потому как бизнес - это стратегическая коммерческая организация, которой требуется четкое и правильное управление. Без грамотного управления жизнь этой компании, в деловом мире, кишащем акулами, может стать краткосрочной.

В этой статье мы поговорим о стратегическом коммерческом товариществе, или как это принято сейчас называть – стратегическом сотрудничестве на взаимовыгодных отношениях. Для того чтобы добиться высокой и стабильной доходности от такого рода сотрудничества, необходимо подбирать партнера по таким критериям, чтобы они соответствовали вашим представлениям о бизнесе. Только в таком случае ваши отношения с ним будут долгими и плодотворными.

Стратегическое партнерство имеет много различных форм и строений. В данной статье мы обсудим партнерство с дистрибьюторами и оптовыми торговцами, которые являются наиярчайшими представителями современного делового мира.

Перед расценкой и анализом будущего партнерства, рассмотрения его предполагаемых выгод, вы должны четко и, до самых мелочей, оценить ваши собственные возможности, недостатки и приоритеты, ваше деловое прошлое и планы на будущее. На какой стадии развития находится ваш бизнес?

Показатель, на какой стадии вы находитесь, является одним из ключевых показателей при оценке вашего бизнеса: начальный этап, стабильный, но медленный рост; просто стабильность или постепенное снижение. И, исходя из показателей вашего собственного бизнеса, вы должны искать себе партнера. Если вы находитесь на начальной стадии работы, то вам необходим намного более сильный партнер, чем вы сами есть. Потому как в его задачу будет входить поднятие вашего бизнеса, создание четкой маркетинговой политики, грамотной поддержки и расширение продаж.

Но такой союз скорее напоминает не простое партнерство, а поглощение слабоватого собрата более сильным представителем. А если же вы находитесь на более высокой ступени развития, то вам в самый раз создавать союз с равным себе представителем. Тогда вы сможете вместе, сообща решать все вопросы, касающиеся расширения бизнеса и вовлечения капитала и т.д. Такой союз будет уникальной и самой оптимальной находкой для вас и для вашего партнера.

Сотрудники обеих компаний должны работать как единое целое существо, или механизм – двигатель. Только таким образом вы сможете достичь высот торгового дела. Представители обеих компаний должны смотреть на своего партнера не как на конкурента, а как на союзника, при помощи и содействии которого осуществятся все ваши мечты, к которым вы так долго стремились.

Если же вы нацелились на партнерство с компанией, заведомо меньше вашей, вам придется выполнять больше работы, решать больше вопросов, потому как вашему партнеру, который меньше вас, необходима постоянная поддержка и помощь в расширении. Этот союз будет своего рода испытанием вас на прочность. Ну а если вы прошли через все преграды с достоинством, то и результаты будут достойными.

Поиск дополнительных каналов для продвижения товаров всегда очень сложен и трудоемок. Для расширения круга своих покупателей и продвижения своей марки непосредственно на рынке есть несколько путей. Расширение своей дистрибьюторской сети, защита завоеванных вершин постоянным обновлением. При поиске дополнительных фронтов сбыта вы сможете найти новых партнеров для той или иной части своего бизнеса.
Новых поставщиков или новых покупателей, которые будут рады видеть вас своим партнером.

Многие компании, которые на рынке работают со своими союзниками, стратегическими партнерами, очень сильны в работе с клиентами, в аналитике рынка, маркетинговой политике, рекламных кампаниях. Поэтому и название они получили соответствующие – стратегические партнеры. Т.е. тот союз, действия которого четко и грамотно разработаны и обдуманы до мелочей. Только с таким подходом к делу вы сможете добиться значительных успехов. В стратегических союзах очень хорошо проводится политика разделения труда и обязанностей. Один отдел заведует продвижением марки и рекламой, другой отдел - аналитикой рынка и оценкой спроса, еще один отдел - разработкой планов завоевания или производства нового вида товара, или просто-напросто продажами. Только таким образом, разделив труд, компания может заставить работать на себя двигатель торговли, или же самой стать ею.

Требования при поиске дистрибьюторов должны исходить не из общерыночных догматов, типа знаменит, значит крут. А, наоборот, из личностных требований вашей компании. Может быть знаменитая в городе дистрибьюторская сеть не имеет опыта работы в вашей области и сфере. А компания поменьше, которая не так раскручена при помощи рекламы, четко знает всю структуру и подводные камни этой области рынка, которую вы занимаете.

Достижение целей компаниями, которые начали стратегическое партнерство, протекает намного легче, хотя с созданием союза у них прибавилось и целей. Тут вопрос состоит не в количестве целей, а в качестве выполняемых работ. Специалисты каждой компании трудятся во благо общих целей обеих компаний. Таким образом, достижение даже самых сложных и далеких целей принимает реальные очертания. А о целях поменьше и говорить не приходится, потому как они достигаются сами собой.

О стратегическом партнерстве нужно думать как о средстве, помогающем в достижении цели, как о расширении вашего бизнеса не только с точки зрения коммерции, но и простого уважения конкурентов. Планирование и коммуникации – ключевые компоненты успешных стратегических союзов.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньон

News image

Вы приходите на переговоры в полной уверенности, что с другой стороны стола находится хороший человек, более того - это ваш друг, и его устремления ...

Дилерство, Партнерство и Сотрудничество. Один из лучших способов

News image

Дилерство. Партнерство. Сотрудничество. Это несомненно один из лучших способов начать свое дело

Как найти партнера по бизнесу?

News image

Деловые партнеры – кто они? Деловой партнер – термин, используемый для обозначения компании (предпринимателя), с которой другая компания вступила...

Секрет успешных переговоров в их искренности

News image

Конструктивные переговоры с клиентами, партнерами, конкурентами или крупными корпорациями играют едва ли не главную роль в любом бизнесе. От их резу...

Искусство и бизнес: противостояние или сотрудничество

News image

Искусство и повседневная жизнь. Традиционно в сознании большинства они противопоставляются друг другу. Мол, искусство – из области высоких материй, ...

Строим правильные отношения с партнером по бизнесу

News image

Все кто начинал свой бизнес с партнерами, сталкивались со следующими вопросами, как построить правильные партнерские отношения, каким партнерам отда...

Реклама*

Господдержка:

Налогообложение субсидий от биржи труда

News image

Допустим, что вы получили государственную субсидию на открытие своего маленького дела (это около 60000 рублей в настоящий момент). На что ...

Меры по снижению нагрузки на бизнес должны быть комплексными

News image

Премьер-министр РФ Владимир Путин считает необходимым разработать комплексные предложения по снижению нагрузки на бизнес. Прямолиней...

Эксперты предостерегают от поддержки неэффективного бизнеса

News image

Работу, вобравшую в себя исследования более ста ведущих экономических экспертов, представил председатель правления института Игорь Юргенс....

Как добиться успеха:

News image

Как организовать бизнес в радость?

Вы уже определились, в каком направлении вы хотите развивать своё дело. Придумали несколько вариантов создания бизнеса. Поработали над сво...

News image

Сэм Уолтон: 10 правил ведения успешного бизнеса

Сэм Уолтон вырос в нищете во времена Великой Депрессии, но он вырос для того чтобы основать крупнейшую розничную сеть магазинов Wal-Mart. ...

News image

Какими качествами должен обладать настоящий предприниматель. Портрет современного предпринимателя

Термин 'предприниматель' часто употребляется как полный синоним слова 'бизнесмен', то есть он рассматривается как та самая ключевая фигура...

Бизнес за рубежом:

News image

Бизнес в Англии

Бизнес в туманном Альбионе достаточно давно привлекает предпринимателей нашей страны. Это и немудрено – ведь это страна с сильными предпри...

News image

Сент-Китс и Невис — маленькая страна с большими амбициями

Сент-Китс и Невис — самое маленькое государство западного полушария, расположенное в восточной части Карибского моря. Тем не менее, это...

News image

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО ПО-ЕГИПЕТСКИ

Малые фирмы Арабской Республики Египет процветают за счет прекрасных глаз местных мужчин, денег русских женщин и переводов эмигрантов. ...

Стартап-инвестиции:

News image

Регистрация малого предприятия

В общих чертах процесс регистрации малого предприятия ничем не отличается о регистрации любого другого предприятия, а состав необходимых...

News image

Стартапы – бизнес для амбициозных и креативных

Стартап (от англ. start-up — запускать) это всего-навсего молодой бизнес в самом начале своего пути. Упоминая о стартапе, мы подразумеваем...

News image

С чего начинается бизнес?

Сегодня достаточно много молодых людей пытается начать свой бизнес. Кому-то по душе область торговли, кто-то желает работать в сфере услуг...

Курсы валют