Стратегические союзы: партнерство во имя процветания

стратегические союзы: партнерство во имя процветания

Компании, пытаясь найти этот двигатель, или акселератор, как еще принято его называть, тратят огромное количество денег, много энергии и времени. И все это делается с одной только целью – повысить объемы продаж. Но это сулит не только повышение продаж, но еще и моральное удовлетворение, которое как правило следует за материальным. Когда задолженности компании начинают неуклонно расти, представители компании пытаются вложить еще больше средств с целью получения сверхприбыли.

Акселератор и двигатель долгожданны для любой компании. Это сравнимо с рождением первенца, с покорением вершин, потому как этот двигатель сулит большие прибыли. Поиск этой движущей силы сравним с катанием по «американским горкам», с поездкой по незнакомой стране без путеводителя. Но когда вы понимаете, что тот самый двигатель никто иной, как вы сами, вы уже начинаете относиться ко всему происходящему по другому, т.е. как начальник или своего рода рулевой для этого двигателя.

Если вы относитесь к бизнесу как к самотечному процессу, вы глубоко ошибаетесь, потому как бизнес - это стратегическая коммерческая организация, которой требуется четкое и правильное управление. Без грамотного управления жизнь этой компании, в деловом мире, кишащем акулами, может стать краткосрочной.

В этой статье мы поговорим о стратегическом коммерческом товариществе, или как это принято сейчас называть – стратегическом сотрудничестве на взаимовыгодных отношениях. Для того чтобы добиться высокой и стабильной доходности от такого рода сотрудничества, необходимо подбирать партнера по таким критериям, чтобы они соответствовали вашим представлениям о бизнесе. Только в таком случае ваши отношения с ним будут долгими и плодотворными.

Стратегическое партнерство имеет много различных форм и строений. В данной статье мы обсудим партнерство с дистрибьюторами и оптовыми торговцами, которые являются наиярчайшими представителями современного делового мира.

Перед расценкой и анализом будущего партнерства, рассмотрения его предполагаемых выгод, вы должны четко и, до самых мелочей, оценить ваши собственные возможности, недостатки и приоритеты, ваше деловое прошлое и планы на будущее. На какой стадии развития находится ваш бизнес?

Показатель, на какой стадии вы находитесь, является одним из ключевых показателей при оценке вашего бизнеса: начальный этап, стабильный, но медленный рост; просто стабильность или постепенное снижение. И, исходя из показателей вашего собственного бизнеса, вы должны искать себе партнера. Если вы находитесь на начальной стадии работы, то вам необходим намного более сильный партнер, чем вы сами есть. Потому как в его задачу будет входить поднятие вашего бизнеса, создание четкой маркетинговой политики, грамотной поддержки и расширение продаж.

Но такой союз скорее напоминает не простое партнерство, а поглощение слабоватого собрата более сильным представителем. А если же вы находитесь на более высокой ступени развития, то вам в самый раз создавать союз с равным себе представителем. Тогда вы сможете вместе, сообща решать все вопросы, касающиеся расширения бизнеса и вовлечения капитала и т.д. Такой союз будет уникальной и самой оптимальной находкой для вас и для вашего партнера.

Сотрудники обеих компаний должны работать как единое целое существо, или механизм – двигатель. Только таким образом вы сможете достичь высот торгового дела. Представители обеих компаний должны смотреть на своего партнера не как на конкурента, а как на союзника, при помощи и содействии которого осуществятся все ваши мечты, к которым вы так долго стремились.

Если же вы нацелились на партнерство с компанией, заведомо меньше вашей, вам придется выполнять больше работы, решать больше вопросов, потому как вашему партнеру, который меньше вас, необходима постоянная поддержка и помощь в расширении. Этот союз будет своего рода испытанием вас на прочность. Ну а если вы прошли через все преграды с достоинством, то и результаты будут достойными.

Поиск дополнительных каналов для продвижения товаров всегда очень сложен и трудоемок. Для расширения круга своих покупателей и продвижения своей марки непосредственно на рынке есть несколько путей. Расширение своей дистрибьюторской сети, защита завоеванных вершин постоянным обновлением. При поиске дополнительных фронтов сбыта вы сможете найти новых партнеров для той или иной части своего бизнеса.
Новых поставщиков или новых покупателей, которые будут рады видеть вас своим партнером.

Многие компании, которые на рынке работают со своими союзниками, стратегическими партнерами, очень сильны в работе с клиентами, в аналитике рынка, маркетинговой политике, рекламных кампаниях. Поэтому и название они получили соответствующие – стратегические партнеры. Т.е. тот союз, действия которого четко и грамотно разработаны и обдуманы до мелочей. Только с таким подходом к делу вы сможете добиться значительных успехов. В стратегических союзах очень хорошо проводится политика разделения труда и обязанностей. Один отдел заведует продвижением марки и рекламой, другой отдел - аналитикой рынка и оценкой спроса, еще один отдел - разработкой планов завоевания или производства нового вида товара, или просто-напросто продажами. Только таким образом, разделив труд, компания может заставить работать на себя двигатель торговли, или же самой стать ею.

Требования при поиске дистрибьюторов должны исходить не из общерыночных догматов, типа знаменит, значит крут. А, наоборот, из личностных требований вашей компании. Может быть знаменитая в городе дистрибьюторская сеть не имеет опыта работы в вашей области и сфере. А компания поменьше, которая не так раскручена при помощи рекламы, четко знает всю структуру и подводные камни этой области рынка, которую вы занимаете.

Достижение целей компаниями, которые начали стратегическое партнерство, протекает намного легче, хотя с созданием союза у них прибавилось и целей. Тут вопрос состоит не в количестве целей, а в качестве выполняемых работ. Специалисты каждой компании трудятся во благо общих целей обеих компаний. Таким образом, достижение даже самых сложных и далеких целей принимает реальные очертания. А о целях поменьше и говорить не приходится, потому как они достигаются сами собой.

О стратегическом партнерстве нужно думать как о средстве, помогающем в достижении цели, как о расширении вашего бизнеса не только с точки зрения коммерции, но и простого уважения конкурентов. Планирование и коммуникации – ключевые компоненты успешных стратегических союзов.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Как улучшить отношения с внешними подрядчиками

News image

Советы и рекомендации исполнительного совета директоров информационных служб Когда в апреле 2003 года Джефф О’Хэйр начал свою работу в компании C...

АИРР будет сотрудничать с европейскими коллегами в сфере инноваци

News image

Губернатор Томской области Виктор Кресс, являющийся председателем Ассоциации инновационных регионов России (АИРР), предложил сотрудничество в сфере ...

Термин «партнерство» используется на практике в разных смыслах

News image

Его можно рассматривать как: - составную часть межгосударственных отношений (межгосударственное партнерство); - элемент взаимоотношений между гос...

Строим правильные отношения с партнером по бизнесу

News image

Все кто начинал свой бизнес с партнерами, сталкивались со следующими вопросами, как построить правильные партнерские отношения, каким партнерам отда...

Причины успеха или неудач партнерских усилий при выполнении проек

News image

После завершения проекта руководство должно совместно рассмотреть достижения и допущенные промахи, чтобы извлечь уроки на будущее. Этот формальный о...

Правила успешного партнерства

News image

Кто-то называет основой успеха крупного производителя уникальность предложения, другие говорят об эффективной системе скидок на продукцию, третьи ак...

Реклама*

Господдержка:

Правительство ищет варианты снизить налоги для бизнеса

News image

Правительство РФ думает над тем, как снизить налоговое бремя для малого и среднего бизнеса, которое было увеличено после роста социальных ...

Поддержка государства повысит привлекательность арендного сегмента для

News image

7 апреля 2011 года Минрегион представил проект строительства доходных домов в российских регионах. Предполагается, что к 2020 году доля ар...

Почему малый бизнес не хочет выходить из тени

News image

Государство принимает программы поддержки малого бизнеса, создает для него налоговые преференции. Однако многие предприниматели почему-то ...

Как добиться успеха:

News image

Какие человеческие качества необходимы владельцу бизнеса?

Начать свой бизнес в наше время мечтает, наверное, каждый. Общественный статус предпринимателя даже в нашей стране, с её очень «уравнитель...

News image

Как сделать бизнес безопасным?

В России принято задумываться, когда уже произошла какая-нибудь неприятность. Многие бизнесмены так и говорят: если бы только заранее знат...

News image

10 жизненных уроков Стива Джобса

«Я думаю, что мы получаем удовольствие. Я думаю, что нашим клиентам действительно нравятся наши продукты. И мы всегда стараемся сделать их...

Бизнес за рубежом:

News image

Австрия. Бизнес в Австрии. Малый бизнес в Австрии

Среди основных причин, по которым многие предприниматели хотели бы организовать свой бизнес в Австрии, ими называются – спокойствие страны...

News image

Бизнес в Финляндии

Открывая бизнес в Финляндии надо помнить, что любая деятельность за границей это повышенные риски, которые связаны с недостаточным знанием...

News image

Можно ли открыть свое дело за рубежом?

Как открыть свое дело за рубежом, существует ли сегодня такая возможность? Известно, что у себя дома многим начинающим предпринимателям та...

Стартап-инвестиции:

News image

Как правильно начать малый бизнес. Секреты успеха

Ежедневно создаются новые предприятия малого бизнеса. Некоторые из них преуспеют, но многие останутся на обочине. Будет ли ваш бизнес проц...

News image

Стартапы – бизнес для амбициозных и креативных

Стартап (от англ. start-up — запускать) это всего-навсего молодой бизнес в самом начале своего пути. Упоминая о стартапе, мы подразумеваем...

News image

Хотите открыть свой бизнес? Сначала подумайте, а нужно ли это вам

С чего начинается любой бизнес? - в первую очередь, с желания! Но, как известно, дьявол кроется в деталях. Если вы хотите только улучшить ...

Курсы валют