Советы бизнес-стартаперам от Гая Кавасаки

советы бизнес-стартаперам от гая кавасаки

Гай Кавасаки – дипломированный психолог, один из первых работников компании Apple Computer, ответственный за маркетинг компьютера Macintoshв 1984 году. Он известен тем, что перенёс концепцию «евангелизма» в высокотехнологичный бизнес, фокусируясь на создании слоя пользователей – горячих приверженцев бренда Apple.

Сначала несколько цитат из книги Гая Кавасаки «Искусство старта»:

«Отличники не нанимают отличников. Они нанимают отличников с плюсом. Хорошисты нанимают троечников. А троечники нанимают двоечников. Если вы начнете нанимать хорошистов, вы проснетесь однажды утром окруженные одними нулями. Это то, что мы называем размножением болванов. Сражайтесь с размножением болванов».

«Спросите женщин о вашей бизнес – модели. Я уверен, вам не нужно тратить свое время, спрашивая мужчин о бизнес – моделях и бизнес – идеях. Я думаю это потому, что у мужчин есть фундаментальный генетический поток, у нас есть ген убийцы. Мужчины хотят убивать, мы хотим убивать растения, мы хотим убивать животных, мы хотим убивать другие компании, продукты. Во многом этот ген убийцы был подавлен обществом. Одно из мест, где он не был подавлен – бизнес. Это социально приемлемо – хотеть убить конкуренцию. Если вы спросите мужчину, должен ли я создать компанию, чтобы убить Oracle, убить Google, убитьMicrosoft, все мужики всегда говорят: «Да! Отличная идея!». У женщин этого нет. Так что когда придете к идее для бизнеса, спросите женщину, не тратьте свое время, спрашивая мужчин».

А теперь непосредственно советы:

1. Твори добро

Не начинайте бизнес просто ради денег. Начинайте радо того, чтобы изменить мир. Начинайте, чтобы:

Улучшить качество жизни

Исправить неправильное

Предотвратить исчезновение чего-то полезного

2. Напишите мантру

Выразите на бумаге то, что ради чего вы и ваши сотрудники будете работать. Не «миссию», а мантру. Не абзац с кучей умных слов, который никто и никогда не запомнит, а 2-3 слова. Например:

Wendy’s – «Здоровое быстрое питание»

FedEx – «Душевное спокойствие»

Nike – «Неподдельные спортивные достижения»

Target – «Демократичный дизайн»

3. Беритесь за дело

Просто беритесь за дело. Не сегментируйте рынок, не проводите долгие исследование, не собирайте фокус – группы. Просто начинайте и при этом:

Думайте иначе

Не просто что-то улучшайте или доделывайте. Делайте совсем по-другому.

Будьте неоднозначными

Не бойтесь иметь как страстно-влюбленных клиентов, так и абсолютно вас не понимающих.

Найдите соратников

Найдите соратников из других областей. Если вы замечательный инженер, найдите замечательного друга – маркетолога.

4. Сформулируйте бизнес-модель

Будьте уникальными

Будьте проще

Посоветуйтесь с женщиной

5. Не распыляйтесь

Вехи (milestones)

Определяйте ключевые этапы, выполнение которые критично для всего проекта. Например, концентрируйтесь за «завершить разработку продукта», а не на «закупить канцелярские принадлежности».

Предположения и оценки

Сколько клиентов вы можете обзвонить в день? Сколько купят продукт? Сколько…? Все записывайте и проверяйте.

Задачи

И только после достижения вех и проверки всех предположений занимайтесь рутинными задачами.

6. Определите нишу

7. Презентации 10-20-30

Презентуя ваш продукт перед инвесторами или клиентами, следуйте правилу 10-20-30:

10 слайдов

Только 10 слайдов. Не 20, не 30, не 50.

Название

Проблема

Решение

Бизнес-модель

Магические отличия

Маркетинг и продажи

Конкуренция

Команда

Оценки

Текущий статус и планы

20 минут

Укладывайтесь в 20 минут. Даже если на встречу выделили час, вы можете полчаса подключаться к проектору.

30 пунктов

Используйте шрифт размером в 30 пунктов. Это заставит вас писать на каждом слайде только самое важное.

8. Нанимайте одержимых людей

Игнорируйте несоответствие

Привлекайте людей из других отраслей. Занимаетесь компьютерами, наймите художника или продавца автомобилей.

Нанимайте лучших, чем вы сам

Не бойтесь быть глупее своих сотрудников. Если будете нанимать все время чуть менее знающих, то через пару лет окажетесь в окружении одних тупиц.

Доверяйте первым впечатлением

Нанимайте тех, кто вам просто сразу понравился.

9. Преодолейте барьер выхода на рынок

Делайте продукт/услуги как можно проще в использовании

Не заставляйте людей делать то, что не захотели бы делать сами

Найдите проповедников ваших продуктов/услуги

10. Пробейтесь через облака

Используйте любые результаты

Ваш продукт используют не так и не те, как вы хотели? Просто берите у них деньги.

Дайте им попробовать

Пробники, тест – драйвы, тестовые периоды, демо-версии…

Найдите принимающих решения

Голос секретарши или администратора может оказаться гораздо более влиятельным, чем голос финансового директора.

11. Не слушайте «советчиков»

Это могут быть как ничего из себя не представляющие неудачники, так и уважаемые люди, которые будут заваливать вас кучами причин «почему у вас не получится». Доверяйте себе и будьте решительны.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Секрет успешных переговоров в их искренности

News image

Конструктивные переговоры с клиентами, партнерами, конкурентами или крупными корпорациями играют едва ли не главную роль в любом бизнесе. От их резу...

Бизнес и государство: Нужен Рузвельт

News image

В последнее время много говорят о партнерстве бизнеса и власти. Бизнес должен стать полноправным партнером власти в реализации идеи модернизации. То...

Как просто инвестору превратиться в успешного инвестора? Три прав

News image

Хочу поделиться несколькими своими наблюдениями, которые я сделал за свою 17-летнюю историю отношений с ценными бумагами. А начинал я свое знакомств...

Правила успешного партнерства

News image

Кто-то называет основой успеха крупного производителя уникальность предложения, другие говорят об эффективной системе скидок на продукцию, третьи ак...

Пять главных причин смерти бизнес - партнерства

News image

На эту статью меня вдохновила весьма тривиальная для бизнеса ситуация, свидетельницей которой я недавно стала - крушение делового тандема. Вчерашние...

«Деловая Россия» и Алтайский край будут развивать сотрудничество

News image

«Деловая Россия» и Алтайский край будут развивать сотрудничество в целях улучшения инвестклимата 4 апреля состоялось подписание соглашение о сотру...

Реклама*

Господдержка:

РосБР подвел итоги реализации Программы финансовой поддержки малого и

News image

Российский банк развития» (РосБР) подвел итоги реализации Программы финансовой поддержки малого и среднего предпринимательства (МСП) в 201...

ПОЧЕМУ МАЛЫЙ БИЗНЕС НЕ СПЕШИТ ЗА ГОСПОДДЕРЖКОЙ?

News image

О том, чем связано снижение их активности, рассказал на пресс-конференции в Доме журналистов директор областного департамента инвестиционн...

Защита прав предпринимателей

News image

Закон определяет как права, так и обязанности любого гражданина, в том числе и предпринимателя. И с целью оценки того, как исполняются обя...

Как добиться успеха:

News image

10 жизненных уроков Стива Джобса

«Я думаю, что мы получаем удовольствие. Я думаю, что нашим клиентам действительно нравятся наши продукты. И мы всегда стараемся сделать их...

News image

Чтобы быть лучшим не стоит следовать стереотипам

Казалось бы, что общего может быть между обнаженной женской красотой и налоговой системой? Бухгалтеры, аудиторы, финансисты – это, как пра...

News image

Не повторять: 10 ошибок предпринимателей-новичков

Вот уже 14 лет я не работаю по найму и за это время допустил немало глупых ошибок в ведении бизнеса. Многие пошли следом за мной и начали ...

Бизнес за рубежом:

News image

Открытие бизнеса в Европе для иммиграции

Современное благосостояние многих россиян достигло того уровня, когда можно себе позволить открытие бизнеса за границей с перспективой впо...

News image

Как начать свой бизнес за границей

Forbes Russia поговорил с предпринимателями, развивающими свой бизнес в Турции, Германии, Канаде, Эстонии и на Филиппинах. По данным аг...

News image

Бизнес в Венгрии

Венгрия — одна из самых красивых и живописных стран Европы. Расположена она на Среднедунайской низменности, окруженной Карпатами и отрогам...

Стартап-инвестиции:

News image

Как строить свой бизнес. Начало

Создание собственного бизнеса – тернистый и нелегкий путь. На такой серьезный шаг отважится далеко не каждый, и это вполне объяснимо: собс...

News image

Запуск бизнеса. Как подготовиться?

Мировой опыт успешного предпринимательства достаточно обширен и его анализ позволяет выделить приблизительный алгоритм удачного запуска би...

News image

Осторожно: Грабли!

В своём бизнесе Вам предстоит совершить тысячу и одну ошибку разной степени тяжести. Но только благодаря урокам, извлекаемым из этих ошибо...

Курсы валют