Соляной король – Максим Протасов

соляной король – максим протасов

В 90-х годах на торговле акциями Максим Протасов сколотил свой капитал. Пару лет назад в России он начал строительство крупнейшей на всю страну компании по производству соли.

Свой необычный интерес Протасов объясняет в интервью, которое он дал Forbes: «На фондовом рынке практически нет креатива, а в пищевой индустрии его хоть отбавляй».

С чего все началось?

Биография этого предпринимателя мало отличается от историй других. Максим Протасов вместе с Алексеем Шароновым (будущим членом Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг) лет 16 назад основал ЧИФ (чековый инвестиционный фонд) «Вега».

Скупая акции таких предприятий, как Кандалакшский, Надвоицкий и Братский алюминиевый завод, партнеры перепродавали их Олегу Дерипаске и Андрею Мельниченко, с которыми были знакомы по МГУ.

Из этого бизнеса спустя время образовалась компания «Панорама», которая предоставляла услуги по перерегистрации, хранению и учету ценных бумаг. Когда же произошло слияние предприятия с регистратором ФРК, принадлежащего Роману Абрамовичу, Максим Протасов оставил дело. Это случилось в 2003 году.

Теперь предприниматель посвятил свое время развитию холдинга «Помидоропром», который был куплен по случаю, а также компании «Гурман», которыми владеет до сих пор. Холдинг занимается выпуском овощных консервов «Огородников», а компания – паштетов «Гурман». В 2008 году инвестиционная компания P-Holding, принадлежащая Максиму Протасову, получила контрольный пакет акций компании «Бассоль», которая занимается добычей соли на озере Баскунчак в Астрахани. Компания является одним из самых крупных производителей хлорида натрия для технических нужд (профилактика в котельных, посыпка обледеневших дорог, производство полихлорвинилов и т.д.).

Раннее «Бассоль» возглавлял Евгений Демичев, который руководил компанией больше 30 лет. Со слов Сергея Черного – партнера Протасова: «Демичев в поселке Нижний Баскунчак построил социализм, делал очень много вложений в непрофильный бизнес и социальную сферу».

Однако предприятие, которое было создано в СССР в период расцвета, стремительно разваливалось. На сегодняшний день износ основных фондов составляет 75%. Помимо этого, шла трудная борьба с конкурентами из Беларуси («Мозырьсоль») и Украины («Артемсоль»), которые за счет прибыли от продаж в Европе, дотировали поставки продукции в Россию. Из-за чего стабильно сокращалась выручка «Бассоли» и за последнее пятилетие уменьшилась на треть.

Максим Протасов - соляной король

Вместо борьбы с конкурентами Протасов выбрал путь укрупнения предприятия за счет слияния с производителем «Илецксоль» в Оренбурге в декабре 2008 года. Обновленная компания получила название «Руссоль» и стала производить 31% технической соли и 15% пищевой от всего объема производства хлорида натрия в России.

Кризис поставил «Руссоль» на грань выживания, заставив сократить дублирующие службы и перенести центральный офис в Оренбург из-за меньших расходов на аренду офиса и персонал. Это позволило сэкономить 30% постоянных совокупных расходов обеих компаний, которые были у каждой до объединения. Кроме того, из «Бассоли» теперь отгружается лишь 10% (втрое меньше) соли навалом, которая обходилась значительно дешевле упакованной.

На сегодня компания «Руссоль» занимает ключевое положение на рынке, а ее владелец занимается реформированием системы распространения, чтобы напрямую поставлять соль на крупные рынки и крупным потребителям. Для этого в Москве и Санкт-Петербурге создаются дистрибуторские дочерние компании.

Однако, несмотря на все меры, доходы Протасова упали, ведь сократилось потребление соли для технических нужд, усилилась борьба конкурентами за счет снижения ими отпускных цен в 1,5 раза, Китай начал поставлять соль в Россию. План продаж «Руссоли» на 2009 год уже был пересмотрен на 20% в сторону понижения.

При этом Протасов активно продолжает процесс слияния с другими компаниями. Так в мае было получено управление над иркутской «Сибсолью», которая является единственным в Росси изготовителем соли экстра. Такая соль за счет своей чистоты стоит на 10% дороже обычной. Кроме того, «Руссоль» намерена участвовать в торгах по приватизации компании Salrom, которая находится в Румынии. Протасов считает, что европейский рынок можно смело покорять: «Покупатели никогда не откажутся от соли».




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

АИРР будет сотрудничать с европейскими коллегами в сфере инноваци

News image

Губернатор Томской области Виктор Кресс, являющийся председателем Ассоциации инновационных регионов России (АИРР), предложил сотрудничество в сфере ...

Причины успеха или неудач партнерских усилий при выполнении проек

News image

После завершения проекта руководство должно совместно рассмотреть достижения и допущенные промахи, чтобы извлечь уроки на будущее. Этот формальный о...

Куда поставить стул, чтобы не сесть в лужу, во время переговоров

News image

Переговоры – занятие весьма ответственное. И даже не так важно, какого уровня эти переговоры, важно – добиться в них успеха. Одним из важных элемент...

Стоит ли строить бизнес с родственниками?

News image

На вопрос ответили: владелец компании «Сорокинструмент» Илья Сорокин, владелец компании «Свечной двор» Ирина Крамаренко, владелец сети фаст-фуда «Те...

Переговоры: Обсуждаем цену

News image

Ни один вопрос, который выносится на переговоры, не вызывает такого опасения и смущения, как элементарнейшая цена услуги или продукта. Если, к приме...

Термин «партнерство» используется на практике в разных смыслах

News image

Его можно рассматривать как: - составную часть межгосударственных отношений (межгосударственное партнерство); - элемент взаимоотношений между гос...

Реклама*

Господдержка:

Государство поддержит аграриев125 миллиардами рублей

News image

В рамках государственной программы развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции на поддержку аграрие...

Т.Голикова: лишь 3-4% россиян не сумели использовать помощь государств

News image

Около 3-4% граждан России, начавших собственный бизнес с помощью государственной программы по борьбе с безработицей в регионах, закрыли ег...

Грантовая поддержка малого бизнеса — миф или реальность

News image

Государство всячески старается поддержать малый бизнес и предпринимательство. Создаются бизнес-инкубаторы, учреждается грантовая поддержка...

Как добиться успеха:

News image

Какими качествами должен обладать настоящий предприниматель. Портрет современного предпринимателя

Термин 'предприниматель' часто употребляется как полный синоним слова 'бизнесмен', то есть он рассматривается как та самая ключевая фигура...

News image

Правила успешного бизнеса

Очередные правила-советы для ведения успешного бизнеса. На этот раз от Peter Jones. Правило 1: Имейте вИдение. Чтобы преуспеть в качест...

News image

Бизнес - Техника успеха

Чтобы претендовать на успех, необходимо иметь истинное желание его добиться. Не всегда успех зависим только от наличия денег, хотя они и м...

Бизнес за рубежом:

News image

Бизнес в Испании

Малый бизнес в Испании имеет вполне приличную долю в экономике. В среднем по стране это 25-30 %, а некоторые отрасли, например, сельское х...

News image

Гостиничный бизнес за рубежом

Выгодные сделки с недвижимостью можно совершать и сегодня. Среди множества идей вновь актуальной стала покупка мини-отеля. Как утверждают ...

News image

Сент-Китс и Невис — маленькая страна с большими амбициями

Сент-Китс и Невис — самое маленькое государство западного полушария, расположенное в восточной части Карибского моря. Тем не менее, это...

Стартап-инвестиции:

News image

Как «раскрутить» рекламное агентство? Секреты успеха в рекламном бизнесе

Один блестящий, золотой клиент может сделать рекламное агентство известным, богатым и успешным. Именно поэтому для них, как ни для кого ...

News image

Подробный список обязательных вопросов для начинающего предпринимателя

Каждый проект на старте сопровождается вопросами: стоит ли его вообще начинать, есть ли другие проекты, которые были бы предпочтительнее, ...

News image

Как строить свой бизнес. Начало

Создание собственного бизнеса – тернистый и нелегкий путь. На такой серьезный шаг отважится далеко не каждый, и это вполне объяснимо: собс...

Курсы валют