Преимущества работы в Китае для российского бизнеса

преимущества работы в китае для российского бизнеса

В этом номере директор представительства компании Solo consulting в Гуанчжоу Чжу Юнмин рассказывает о том, сохранились ли выгоды работы в Китае для российских компаний.

Начнем беседу с традиционного вопроса: в чем преимущества работы в Китае для российского бизнеса?

Основные можно свести к экономии на себестоимости. Она включает в себя несколько параметров. Например, стоимость людских ресурсов. В прошлый раз, когда был в России, с удивлением обнаружил, что один рабочий обходится минимум в четыре раза дороже рабочего той же специальности в Китае. Среди других преимуществ - низкая арендная плата и стоимости земли, льготная налоговая политика, - все это снижает себестоимость. Следующая причина в том, что Китай – стабильная страна, как экономически, так и политически. Выходу российских компаний на китайский рынок способствуют и дружественные отношения наших стран. Обобщая, назовем это политическими преимуществами. Еще можно говорить о возможности ресурсного дополнения двух стран. Россия богата природными и интеллектуальными ресурсами, в Китае тоже есть свои таланты, а еще есть передовое техническое оснащение. Все три перечисленные составляющие нельзя упускать из виду. Китайский партнер для российской компании – отличная возможность дополнить свои недостатки. При этом партнер не обязательно должен быть самым лучшим в своей отрасли. Главное – подобрать пару. Как говорят у нас в Китае: Самая подходящая обувь и есть самая лучшая обувь .

Только что среди основных преимуществ работы в Китае вы назвали экономию на себестоимости. Как в этом случае прокомментируете слова тех, кто, указывая на рост зарплат рабочих, электроэнергии и т.п., говорит о том, что работать в стране уже не так выгодно? Многие ведь даже подумывают о том, чтобы перенести открытые в Китае производства в соседние страны, например, Вьетнам или Индию.

Я категорически не согласен с теми, кто говорит, что работать в нашей стране не выгодно. Сейчас российско-китайские торговые отношения находятся между стадиями становления и развития. Будущее развитие будет даже быстрее. Поэтому я считаю, что выходить на китайский торговый рынок российским компаниям не поздно до сих пор, шансы велики. Перспектив у российских компаний появится даже больше.

Да, себестоимость растет, но ведь вырос и сам рынок, наши внутренние потребности. Мы можем открывать здесь производства продукции для последующего распространения в России или в мире, с другой стороны мы также можем реализовывать продукцию в Китае, здесь тоже есть масса перспектив. К тому же Китай большая страна. Возможно, в приморских районах себестоимость выросла, то в других провинциях, например, на западе и в центре, разница по-прежнему значительная. Тем более государство проводит политику развития этих районов, отсюда льготная налоговая политика, правительственная поддержка. Хотя себестоимость растет, выгоды объективно сохраняются.

В таком случае, какие компании имеют реальный шанс выйти на китайский рынок?

В принципе на этот вопрос можно ответить исходя из сложившейся ситуации, из накопленного опыта двухстороннего сотрудничества. Можно выделить производственные компании, далее - тяжелая промышленность, нефть, лес и смежные отрасли. В последние годы, после того как Китай стал проводить политику реформ и открытости, нам явно не хватает маркетинговых исследований, которые помогли бы выявить новые отрасли, в которых наши страны могут дополнять друг друга.

Какие возникают сложности при работе с Китаем?

Не важно, российская ли компаний хочет войти на китайский рынок или китайская компания - на российский, сложности неизбежны. Разные языки, разная культура - это очень существенно. В Китае, например, даже культура провинций различается. Более существенное заключается в том, что русские бизнесмены не обладают полнотой знаний о китайском рынке. Китайское население огромно, экономика развита по многим направлениям, поэтому очень важно определить свое место на рынке. Нужно определить преимущества нашей продукции, найти свой путь, определить потенциального покупателя, выявить конкурентов. Затем усилить наши преимущества и попытаться нивелировать наши недостатки. Это и есть узнать рынок.

Какие заблуждения в отношении китайского рынка бытуют среди российских предпринимателей?

Они попросту мало знают о Китае. Знание - это не поверхностная информация, почерпнутая из газет, журналов, фильмов о Китае или из разговоров с друзьями - все это знание из вторых рук. Нужно самому приехать в Китай, оглядеться. Нужно сравнить тот образ, который сложился в голове с тем, что есть на самом деле. Нужно исследовать рынок. Разобраться, в чем его особенности,только так можно избежать ошибок. Есть другая сторона - исторически сложившиеся стереотипы. В 50-60-е Россию, тогда Советский Союз, считали большим братом, который помог Китаю обрести независимость (в частности в антияпонской борьбе), помог в промышленном развитии. Тогда Россия занимала лидирующее положение в мире. За 50 лет многое изменилось,после реформ китайская политика, экономика, культура - все преобразовалось. Многие этого не осознают. В прошлом году на конференции дистрибьюторов в Пекине,как раз обсуждали с российскими коллегами то, что если в прошлом русские помогали Китаю развивать машиностроение, то сейчас уже Китай продает свои автомобили в России, т.е. сложилась диаметрально противоположная ситуация. Получается, что некоторые заблуждения сложились исторически. Нужно получать информацию из первых рук.

Какова сейчас обстановка на китайском рынке, на что стоит обратить внимание российским компаниям?

Если рассматривать историю развития страны за последние сто лет, Китай переживает лучшее время. Несмотря на разворачивающийся в мире кризис, экономика находится на подъеме. Ближайшие 10-20 лет – золотое время для Китая. Нашему поколению по-настоящему повезло. Сейчас также лучшее время, чтобы войти на китайский рынок, для российских компаний. Главное – быть осторожными и избежать конфликтов, большинство из которых находятся в культурной плоскости.

Как часто китайские партнеры обманывают русских?

Ситуаций, когда бы китайские партнеры обманывали русские компании, очень мало. Бывают, конечно, неприятные исключения. Но единичные случаи не должны становиться критерием для оценки всего китайского рынка. Мы не должны идти этой дорогой. Безусловно, проблемы возникают. Но я лично (пусть русские друзья не принимают близко к сердцу) склонен думать, что чаще не правы российские компании. Они требуют, например, чтобы им оказали больше услуг или говорят, что тех, которые оказаны, не достаточно. Вопросы возникают из-за того, что стороны не верно поняли друг друга. Тем, кто собирается начинать бизнес в Китае, не стоит бояться мошенничеств. Если стороны договорились сотрудничать и, если они двигаются согласно определенным направлениям, проблемы не возникнут. Все-таки Китай – страна конфуцианской культуры, китайцы понимают толк в честном партнерстве. Маленькая ли компания, большая ли, в вопросах сотрудничества проблемы не возникнуть.

А все же, если неприятности случились, и сторонам пришлось прибегнуть к судебному разбирательству, насколько велики шансы российских компаний в суде?

Я считаю, что китайское общество - правовое общество. Существует заблуждение о том, что Китай – тоталитарное государство. Это не верно. После начала осуществления политики реформ и открытости, прогресс наметился не только в политической сфере, но и в отношении управления компаниями. С судебными разбирательствами я сам не пересекался, поэтому мне довольно сложно давать оценку. Однако, я считаю, что обстановка в Китае справедливая, предпринимателю не стоит беспокоиться. У нас есть свой арбитраж, есть суды. Все это инструменты, которые помогут иностранной компании отстоять свои законные права. На самом деле многие судьи могут более лояльно отнестись к иностранцам, больше оберегать их права, для того, чтобы привлечь их, стимулировать их работу в Китае, чтобы сложилось хорошее мнение в отношении страны. Если какие-то вопросы и возникнут, есть законодательные органы, где их можно разрешить.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

«Деловая Россия» и Алтайский край будут развивать сотрудничество

News image

«Деловая Россия» и Алтайский край будут развивать сотрудничество в целях улучшения инвестклимата 4 апреля состоялось подписание соглашение о сотру...

Стратегические союзы: партнерство во имя процветания

News image

Компании, пытаясь найти этот двигатель, или акселератор, как еще принято его называть, тратят огромное количество денег, много энергии и времени. И ...

Переговоры: Обсуждаем цену

News image

Ни один вопрос, который выносится на переговоры, не вызывает такого опасения и смущения, как элементарнейшая цена услуги или продукта. Если, к приме...

Пять главных причин смерти бизнес - партнерства

News image

На эту статью меня вдохновила весьма тривиальная для бизнеса ситуация, свидетельницей которой я недавно стала - крушение делового тандема. Вчерашние...

Как не поссориться с партнером по бизнесу

News image

Шесть советов от гендиректора компании «Авторемонтные системы» Алексея Комиссарова, основанных на личном опыте Урок 1. Бизнес-партнеры. Свой б...

Как просто инвестору превратиться в успешного инвестора? Три прав

News image

Хочу поделиться несколькими своими наблюдениями, которые я сделал за свою 17-летнюю историю отношений с ценными бумагами. А начинал я свое знакомств...

Реклама*

Господдержка:

Хочу свой бизнес! Государство поможет! Финансовая поддержка в виде 588

News image

Многим известно, чтобы хоть как-то поднять свой малый бизнес или избавится от беззаботности нужно воспользоваться программой поддержки и с...

Чиновники предлагают увеличить поддержку инновационных предприятий

News image

Существующая законодательная база не позволяет государству в полной мере реализовывать поддержку инновационной деятельности, заявил депута...

Если вы потеряли работу, то пора подумать о своем собственном бизнесе

News image

Многие думают, что начать свое дело без наличия приличного начального капитала просто невозможно. Однако это всё предубеждения и опасения...

Как добиться успеха:

News image

Принципы бизнес-этикета

Соблюдение этикета в процессе делового общения - необходимая составляющая ведения любого бизнеса. В отличие от этики, задача которой регул...

News image

Как стать любимым начальником?

Если Вы - менеджер, надзиратель, начальник отдела, старший руководитель, или владелец бизнеса, наверно вы сталкивались с проблей, что слож...

News image

Советы начинающим бизнесменам

Начать бизнес – сложно, развивать его еще сложнее. Мы постарались сделать для вас маленькую памятку дляначинающих бизнесменов. Вы четко...

Бизнес за рубежом:

News image

МАЛОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО В ИСПАНИИ

Формирование малого предпринимательства в Испании берет свое начало с 70-х годов прошлого века. Высокий уровень развития малого предприним...

News image

Начиная свое дело в Германии, разберитесь с финансовой отчетностью

Каждый предприниматель, начиная свое собственное дело, должен хорошо разобраться в требованиях финансовых органов, правильно зарегистриров...

News image

Свой инвестиционный бизнес в Великобритании

Иностранные компании, планирующие осуществлять инвестиционный бизнес в Соединенном Королевстве, имеют три альтернативы: 1. Учреждение а...

Стартап-инвестиции:

News image

Что нужно знать, чтобы начать свое дело?

Толковый словарь Даля дает несколько формулировок слова «дело»: предмет упражнения, работа, труд, занятие, обязанность, должность. А что д...

News image

Как придумать название для компании

Вы – начинающий предприниматель, определившийся с видом деятельности, которой хотите заниматься. Собираетесь создать компанию, но всплывае...

News image

Советы бизнес-стартаперам от Гая Кавасаки

Гай Кавасаки – дипломированный психолог, один из первых работников компании Apple Computer, ответственный за маркетинг компьютера Macintos...

Курсы валют