Вугар Исаев – владелец Снежной Королевы – история успеха

вугар исаев – владелец снежной королевы – история успеха

«Снежная Королева — крупнейшая российская сеть мультибрендовых магазинов модной одежды. Открытие первого магазина «Снежная Королева» состоялось в Москве в 1998 году. Сегодня в обеих столицах и крупных региональных городах открыты 36 магазинов компании.За 10 лет своего существования компания «Снежная Королева» прочно зарекомендовала себя экспертом в области торговли верхней одеждой из кожи и меха.

А начиналось все сразу после кризиса 1998 года. Но роковое стечение обстоятельств не помешало старту нового бизнеса. Внимательно изучив ситуацию, Вугар Исаев и Денис Кулиев увидели возможности, которые в итоге привели к успеху. Во-первых, российскому кризису предшествовал азиатский, в результате которого на аукционах упали цены на овчину и шкурки пушных зверей. Во-вторых, реклама на центральных телеканалах вмиг подешевела, что позволило буквально за полтора месяца сделать новый магазин узнаваемым.

Название «Снежная Королева» Вугар Исаев и Денис Кулиев придумали сами: намеренно выбирали такое, чтобы легко запоминалось и отличалось от однообразных вывесок типа «Меха и кожа», наводнявших Москву. Индивидуальности новой торговой марке добавили знаменитости, которые были приглашены для участия в ее рекламных кампаниях. В первые годы брэнд популяризировали герои телешоу «ОСП-Студия». А сегодня, после того как стратегия компании изменилась, ее лицом стала Кристина Орбакайте.

Бизнес-модель «Снежной Королевы» стала меняться с 2004 года, когда Вугар Исаев выкупил у партера его долю и стал единственным владельцем компании. В тот момент в нее входило уже четыре магазина. Но стало ясно, что узкая специализация на мехе и коже не даст успешно развиваться дальше. И, несмотря на то что в сознании потребителей «Снежная Королева» прочно ассоциировалась именно с этими категориями товаров, было принято решение резко изменить курс в направлении Total Look. Ассортимент магазинов был дополнен одеждой из текстиля и аксессуарами от известных мировых марок: Pepe Jeans, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Marlboro Classics, Levi’s, Think Pink и других.

– Затевая эти перемены, мы понимали, что менять брэнд на новый было бы сложнее, чем изменить отношение к старому, – отмечает Вугар Исаев. Способность меняться, следовать за течением жизни для него одна из важнейших ценностей.

В 2006 году руководство компании приняло решение об уходе от категорийного формата магазинов, в пользу продвижения новой концепции Total Look. Ассортимент магазинов сети был значительно расширен за счёт добавления сегмента модной повседневной одежды и аксессуаров.

Создание собственных торговых марок, сотрудничество с ведущими мировыми производителями, динамичное развитие формата розничной торговли в соответствии с международными тенденциями, проведение масштабных рекламных кампаний — все это характеризует деятельность «Снежной Королевы». Сегодня в любом магазине «Снежная Королева» можно подобрать одежду и аксессуары для создания целостных модных и гармоничных образов на разные случаи жизни и любую погоду, не покидая пределов одного магазина.

– Когда в день рождения имениннику желают «оставаться таким же», это полная чушь! Тот, кто остается неизменным, в каком-то смысле уже мертв, – считает предприниматель.

Сейчас Вугар Исаев нацелен на то, чтобы в «Снежную Королеву» люди приходили не за кожей или мехом, а за стилем, в поисках некого образа, идей для самовыражения. Его компания по-прежнему стремительно развивается: наращивает обороты на 40-50% в год, экспериментирует с франчайзингом и планирует к 2011 году построить сеть из 90-100 магазинов с оборотом в $1 млрд.

Снежная Королева сегодня

Компания «Снежная Королева» – сеть №1 в Европе по объёму продаж меховых изделий. Являясь признанным экспертом в области торговли верхней одеждой из меха и кожи, «Снежная Королева» располагает беспрецедентным по количеству представленных марок и модных направлений предложением по верхней одежде из кожи и дублёнок. В коллекциях компании всегда отражены не только все самые актуальные модные тенденции текущего сезона, но и новейшие технологии обработки мехов и шкур – от окрашивания до перфорации и лазерной обработки. Сотрудничество с крупнейшими мировыми пушными аукционами и ведущими производителями – важные направления деятельности компании.

Ассортимент магазина Снежной Королевы насчитывает более десяти тысяч наименований, куда входят такие меховые изделия как мужские и женские шубы, полушубки, дубленки, шапки из меха и многие другие предметы зимнего гардероба, которые каждый желающий сможет увидеть, придя в один из меховых салонов Снежная Королева . Всего по всей России открыто уже 23 магазина Снежной Королевы, но к окончанию 2007 года их будет уже 30.

Альтернативный способ посмотреть шубы в продаже – зайти на сайт Снежной Королевы. В режиме online Вы можете рассмотреть дубленки и шубы производства Италии, Греции и Турции.

С недавних пор Снежная Королева помимо продажи шуб и дубленок успешно представляет бренды повседневной одежды в стиле Casual: Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Levi’s, GAS, Sergio Taccini, Apart, Think Pink, Luhta, Sportalm.

Теперь придя в магазин Снежная Королева покупателей ждут коллекции женских и мужских пальто, курток и пуховиков.

Специально для магазинов Снежная Королева в Москве, в будущем сезоне будет поставляться эксклюзивная линия женской одежды Marlboro Classics.

В 2007 году одежду из меха под маркой Снежная Королева представляет известная Российская певица, Кристина Орбакайте. Именно в Кристине, по мнению Снежной Королевы, сочетаются лучшие качества, присущие большинству покупателей изделий из меха: активная жизненная позиция, безупречный вкус и яркая индивидуальность.

Награды

За время работы «Снежная Королева» была удостоена ряда престижных профессиональных наград:

первое место в номинации «Одежда для женщин» в конкурсе «Золотые Сети 2005»,

титул «Наиболее динамично развивающаяся компания»,

награды «За высокое качество» в конкурсе «Компания года»,

награда за создание успешного российского бренда и вклад в развитие российской экономики и общества — «Бренды России».

первое место в номинации «Одежда» в конкурсе «Золотые Сети 2008»




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Искусство и бизнес: противостояние или сотрудничество

News image

Искусство и повседневная жизнь. Традиционно в сознании большинства они противопоставляются друг другу. Мол, искусство – из области высоких материй, ...

Скрытые угрозы тесного партнерства

News image

На протяжении десятилетий тесное сотрудничество между компаниями, их поставщиками и клиентами расценивалось как бизнес-стратегия, способная значител...

Станислав Романенко: Как создавать и использовать связи в бизнесе

News image

Чем отличается просто эффективный менеджер от эффективного и успешного? Ответ на этот вопрос получили в компании British Telecom после того, как сра...

АИРР будет сотрудничать с европейскими коллегами в сфере инноваци

News image

Губернатор Томской области Виктор Кресс, являющийся председателем Ассоциации инновационных регионов России (АИРР), предложил сотрудничество в сфере ...

Пять главных причин смерти бизнес - партнерства

News image

На эту статью меня вдохновила весьма тривиальная для бизнеса ситуация, свидетельницей которой я недавно стала - крушение делового тандема. Вчерашние...

Причины успеха или неудач партнерских усилий при выполнении проек

News image

После завершения проекта руководство должно совместно рассмотреть достижения и допущенные промахи, чтобы извлечь уроки на будущее. Этот формальный о...

Реклама*

Господдержка:

Финансовая помощь малому бизнесу

News image

В начале своего бизнеса многие начинающие индивидуальные предприниматели получаютфинансовую помощь от государства. Как получить денежную к...

Субъекты РФ вправе подать заявку на любые программы поддержки малого и

News image

Правительства Российской Федерации от 27.02.2009 N 178 не установлены ограничения мероприятий региональной поддержки субъектов малого и ср...

Защита прав предпринимателей

News image

Закон определяет как права, так и обязанности любого гражданина, в том числе и предпринимателя. И с целью оценки того, как исполняются обя...

Как добиться успеха:

News image

Никаких секретов у успеха нет

Зайдите в любой книжный магазин. Едва ли не треть полок там будет отдана разнообразным «Секретам». Кулинарии, красоты, сексуальности, ну и...

News image

Бизнес-план: пять шагов к успеху в бизнесе

Роль бизнес-плана в становлении бизнеса переоценить сложно. Это и возможность систематизировать свои мысли, идеи, сложив из них целостную ...

News image

Правила успешного бизнеса

Очередные правила-советы для ведения успешного бизнеса. На этот раз от Peter Jones. Правило 1: Имейте вИдение. Чтобы преуспеть в качест...

Бизнес за рубежом:

News image

Покупка бизнеса в Европе: что, где , почем?

Многие слышали о том, что цены на недвижимость в нашей стране порой намного выше, чем в ряде европейских стран. А вот как обстоят дела с п...

News image

Открытие бизнеса в Европе для иммиграции

Современное благосостояние многих россиян достигло того уровня, когда можно себе позволить открытие бизнеса за границей с перспективой впо...

News image

БИЗНЕС НА КОСТА-БРАВА

В целом испанское законодательство можно считать благоприятствующим для ведения бизнеса. Упрощение налогового законодательства и государс...

Стартап-инвестиции:

News image

Старт бизнеса: варианты

Прежде чем встать на путь предпринимательства, следует в первую очередь провести жесткую самооценку. Спросите себя – хотели бы вы стать св...

News image

Создаем успешный бизнес. Советы новичкам

Специфическая политическая, социальная, историческая ситуация, сложившаяся в России с момента превращения ее экономики в рыночную, предпол...

News image

Стартапы – бизнес для амбициозных и креативных

Стартап (от англ. start-up — запускать) это всего-навсего молодой бизнес в самом начале своего пути. Упоминая о стартапе, мы подразумеваем...

Курсы валют