Как создать работающую бизнес-идею

как создать работающую бизнес-идею

Хорошую бизнес-идею проще найти, чем придумать. И первое, что для этого надо, это общаться и смотреть, даже еще правильнее – наблюдать. Просто выходите и начинайте смотреть по сторонам. Идея обязательно придет к Вам!

Бывает так, что когда сам с чем-то разберешься, то это кажется очевидным и тебя самого не беспокоит. И удивляешься, как это еще не понятно кому-то другому, когда кругом просто огромное количество великолепных бизнес-идей. Хотя мне это понимание досталось достаточно дорогой ценой.

Для того, чтобы это понять, мне пришлось начать работать в 16 лет. Я по 12 часов работал на кирпичном заводе и вытаскивал из печки при температуре 80 градусов только что обожженные кирпичи. Это было в Казахстане. Я возвращался в стройотрядовский лагерь, ел макароны с сахаром и падал практически замертво на нары (может быть, они назывались как-то по-другому, но мы называли их так). Это была большая деревянная лежанка на полкомнаты с матрасами. Ночью я просыпался оттого, что мои старшие товарищи клали мне на голову каску и сверху ставили кеды. Я спокойно снимал это и перекладывал на голову своего соседа.

Во времена студенчества мне пришлось поработать дворником на Таганке. Правда, за это я получил в свое распоряжение 23-х комнатный 3-х этажный особняк, и это в советские времена. Именно поэтому я обожаю Москву. Нельзя не любить город, который ты чистил своими руками.

Представляете, зима, идет снег, яркий, как звездочки, в свете фонарей, и тебе завтра предстоит его убирать. Ходишь и смотришь на еще дореволюционные здания и стараешься понять, что хотел сказать тот, кто построил это здание, и почему оно выглядит именно таким образом. Но это – небольшое отвлечение, перейдем от лирики к делу.

Для того чтобы найти бизнес-идею, совсем не обязательно читать книжки, хотя это тоже бывает полезно. Я всегда стараюсь в первую очередь прочитать, кто автор и часто предисловие помогает понять, интересен этот человек или нет. Причем у каждого свои интересы.

Так вот, хорошую бизнес-идею проще найти, чем придумать. И первое, что для этого надо, это общаться и смотреть, даже еще правильнее – наблюдать. Если Вы чувствуете, что эти навыки у Вас слегка притупились (а так бывает, если, допустим, пересмотришь слишком много в монитор компьютера или в телевизор), то они очень легко восстанавливаются. Просто выходите и начинаете смотреть по сторонам и наблюдать.

Второй совет – это начать общаться с успешными людьми. И не стесняйтесь, задавайте им вопросы. Да, кстати, это правило успешных продавцов, которому научил меня мой друг «амиго» Майкл Бэнг, лучший продавец 90-х годов. «Профессионал всегда спрашивает и слушает. А покупатель говорит и рассказывает». Вы заметили, что Ваши вопросы привели к тому, что я начинаю пробалтываться о действительно важных моментах.

И еще один маленький совет: когда Вы наблюдаете и слушаете, попробуйте найти для себя ответ на один забавный вопрос: «А что создает этот человек?» или «Что именно он создает?». Вас поразят Ваши находки, а мне будет приятно, если Вы поделитесь ими со мной.

Хочу показать Вам на одном из примеров, как это можно сделать. Когда я только начинал заниматься консалтинговой деятельностью, меня попросил помочь один владелец бизнеса. Он занимался продажей оборудования для создания холодильников, в которых хранятся или замораживаются различные продукты. На мой взгляд, очень хороший и полезный бизнес. У этого владельца в тот момент был ряд проблем, и ему хотелось сделать доходный и легальный бизнес. Это замечательный и талантливый бизнесмен - не буду специально называть его имени, он хорошо известен на рынке промышленного холодильного оборудования.

Я внимательно посмотрел на то, чем он занимается, и помог ему найти одно очень интересное решение. Я постарался рассмотреть историю этого бизнеса. Когда-то в России, и не только в ней, существовал весьма доходный бизнес – ледниковые холодильники. С зимы заготавливался лед, а летом продукты хранились в этих ледовых сооружениях. Потом американский инженер Carrier изобрел и создал первую холодильную установку для охлаждения воздуха, по-моему, если правильно помню, в типографии. И аналогичные установки стали использоваться для создания промышленных холодильников.

Я увидел ряд минусов, которые есть в этом бизнесе на сегодняшний день:

Несерийное производство.

Находится помещение и под каждое помещение приходится заново рассчитывать и изготавливать специальное нетиповое оборудование.

Я был в своей жизни пару раз на больших хладокомбинатах и вспомнил, что в них около 50% пространства не используется, оставляются большие пространства для того, чтобы проехал автопогрузчик. В связи с этим приходится ставить более мощное оборудование.

Ну, можно еще добавить несколько более мелких деталей моего исследования.

В общем, я нашел решение, которое позволяло с этим справиться. Нужно создать холодильники по тому же принципу, как пчелы хранят свой мед, то есть как соты. Сделать это в виде стандартных контейнеров, часть из которых может, как в домашнем холодильнике, поддерживать холод, а часть работать как морозильник. Это оказалось так просто. Причем я понял, почему европейцы этого не делают. Такие контейнеры просто сделают ненужными заводы по производству дорогих промышленных холодильников. А им не интересно терять этот бизнес. В общем, в результате этого можно в разы снизить стоимость заморозки курицы, например.

Потом был создан первый контейнер и успешно продан. И здесь наступил интересный момент, который необходимо знать каждому бизнесмену. В этой физической вселенной всегда есть задержка от идеи до ее воплощения. Требуется достаточное количество пробивной силы, чтобы воплотить ее в жизнь. (Именно поэтому моя компания предоставляет программу «Усилитель Мощности Руководителя»).

Так вот. Через 2 года после создания идеи на эти контейнеры возник настоящий спрос. И это миллиардный рынок, их можно продавать на экспорт. Это как снежный ком - начинается по чуть-чуть, а потом все больше и больше. Или как выращивать деревья. Но, если вы каждый день будете выдергивать саженцы из земли, чтобы посмотреть, выросли ли корешки, дерево может и не вырасти.

Попробую сформулировать основные моменты, которые необходимо проработать при разработке бизнес-идеи.

С каким типом публики Вы собираетесь работать. Под публикой подразумеваются различные категории людей, для которых потенциально может предназначаться Ваш продукт или услуга. И вам действительно необходимо изучить, что нравится, и что не нравится этим людям. Например, топ-менеджерам нравятся дорогие красивые машины и т.д.

Продукт должен действительно решать какую-либо проблему или удовлетворять какую-то потребность, существующую у этой публики. Например, домохозяйки и работающие женщины из среднего класса предпочитают маленькие городские машины (я их называю сумки на колесиках), так как они решают проблему с доставкой домой продуктов и достаточно экономичны.

Этот товар или услуга должны легко масштабироваться, т.е. можно внедрить стандарт и выпускать большое количество одинакового продукта. Это один из секретов успешного японского производства. Как можно меньше изменений, так как каждое изменение требует большого внимания и денег.

В этом продукте или услуге должна быть эстетика - от этого факта зависит размах Вашего бизнеса. Игра и эстетика – две обязательные составляющие бизнеса. Это очень интересные темы, о которых подробнее можно узнать в работах Л. Рона Хаббарда (Филадельфийский докторский курс). Я скажу на эту тему всего несколько слов. Посмотрите на красивых людей, красивые машины, здания. Попробуйте описать элементы, из которых они состоят, и Вы больше поймете, что такое эстетика. Если организация продает не продукт, а услугу, там должна быть форма и атрибутика: флаги, ручки, значки, разные красивые штучки. Если же это товар, то эстетика может быть в форме самого продукта. Вспомните, как “Infinity” (марка машины) резко завоевала рынок только из-за одной формы. Или, например, “Жук”, самая удачная модель Фольксвагена. Эстетика может быть также в упаковке или в рекламе. Попробуйте посмотреть на различные товары, упаковки и рекламы, и вы увидите, как эстетика вызывает отклик. Красивые вещи гораздо дольше сохраняются и служат людям. Мне будет приятно, если Вы сами найдете этому несколько примеров в подтверждение.

Конечно же, это далеко не все моменты, которые необходимо учесть, но если при проработке своей бизнес-идеи Вы проработаете эти моменты, шансы на успех резко увеличатся.

Да, хочу поделиться с вами одной из своих бизнес-идей. У меня было немного свободного времени, и я решил просто посмотреть, чем можно было бы достаточно весело заниматься.

Я не знаю как вам, а мне иногда бывает достаточно сложно найти в магазинах ту вещь, которая мне действительно бы нравилась. Не кому-то еще (жене, друзьям, сотрудникам, клиентам), а именно мне. Дело даже не в цене, просто чтобы она мне нравилась. Не буду Вас мучить подробностями, в общем, мне пришла идея создать новый бренд мужской одежды с названием “Хулиган”. Да, мало кто знает, что Хулиган – это фамилия одной известной английской семьи, и правильнее было бы назвать “Сэр Хулиган”. Это были веселые люди, склонные к озорству. Своими шутками и приколами эти проказники вошли в историю. Если Вам интересно узнать о них побольше, я думаю, Вы без труда найдете о них информацию.

Одежда, выпускаемая под этой маркой должна быть очень стильной и красивой, немного более качественной, чем одежда фирмы Hugo Boss, но в каждом предмете должна быть своя маленькая шутка.

Например, красивый деловой костюм, молния на брюках которого открывается в другую сторону и в инструкции надпись, что в нем предусмотрена специальная защита от блондинок. Может быть более усовершенствованная версия, где предусмотрена даже защита от Моники Левински.

Карманы у брюк, когда их выворачиваешь, могут быть в виде шелковых носков.

Может быть разработан специальный “женильный” костюм Хулигана с молнией на спине. Это чтобы друзьям было легче собрать друга на свадьбу.

Под этой маркой легко выпускать разные аксессуары, которые можно очень весело дарить друзьям в подарок. Например, красивая ручка, которая может писать чернилами, которые со временем исчезают. А как вам нравятся ботинки со следами тигра, которые они оставляют на снегу?

В общем, здесь есть место для творчества и фантазии. У меня где-то лежат записи этих разных прикольных штучек.

Да, этот бренд было бы достаточно несложно раскрутить с точки зрения PR (связей с общественностью). Представьте себе – премия “Хулиган года” за лучшее озорство. К почетным Хулиганам можно было бы отнести Владимира Высоцкого, Сальвадора Дали, Андрея Миронова, Бернарда Шоу, президента Клинтона и многих других настоящих ярких личностей.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Как просто инвестору превратиться в успешного инвестора? Три прав

News image

Хочу поделиться несколькими своими наблюдениями, которые я сделал за свою 17-летнюю историю отношений с ценными бумагами. А начинал я свое знакомств...

Чем привлекательны фонды коллективного инвестирования?

News image

Если на данном этапе вы пока не являетесь искушенным инвестором, но интересуетесь подобной тематикой – эта публикация заслуживает вашего внимания. ...

Строим правильные отношения с партнером по бизнесу

News image

Все кто начинал свой бизнес с партнерами, сталкивались со следующими вопросами, как построить правильные партнерские отношения, каким партнерам отда...

Бизнес и государство: Нужен Рузвельт

News image

В последнее время много говорят о партнерстве бизнеса и власти. Бизнес должен стать полноправным партнером власти в реализации идеи модернизации. То...

Как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньон

News image

Вы приходите на переговоры в полной уверенности, что с другой стороны стола находится хороший человек, более того - это ваш друг, и его устремления ...

Причины успеха или неудач партнерских усилий при выполнении проек

News image

После завершения проекта руководство должно совместно рассмотреть достижения и допущенные промахи, чтобы извлечь уроки на будущее. Этот формальный о...

Реклама*

Господдержка:

Деловая Россия: “Государственная поддержка — журавль или синица?”

News image

Такова тема “круглого стола”, проведенного “Деловой Россией” в Улан-Удэ. В нем приняли участие представители малого бизнеса, общественных ...

Бизнес-коучинг. Помощь в пути

News image

Сегодня практически каждая европейская консалтинговая фирма стремится получить выход на рынок коучинга. Как правило, компании осваивают эт...

Государство удвоит помощь малому бизнесу

News image

Российских предпринимателей, занятых в малом и среднем бизнесе, ждет заметное увеличение государственной поддержки. Как заявил во вторник ...

Как добиться успеха:

News image

Как использовать правило 80/20 для достижения успеха

Что важно для достижения успеха в любом деле, даже таком захудалом типа работа дворника или сортировка отходов на твердые и мягкие на мусо...

News image

Почему в бизнесе важны мелочи?

Этот пост я хочу посвятить такому вопросу как Важность мелочей в бизнесе. Когда мне было 17 лет, и я сделал свой первый коммерческий сайт ...

News image

Развить в себе качества успеха

Часто слышишь доводы начинающих предпринимателей относительно того, почему их бизнес потерпел крах, не успев набрать желаемые обороты. И д...

Бизнес за рубежом:

News image

Свой инвестиционный бизнес в Великобритании

Иностранные компании, планирующие осуществлять инвестиционный бизнес в Соединенном Королевстве, имеют три альтернативы: 1. Учреждение а...

News image

Бизнес в Англии

Бизнес в туманном Альбионе достаточно давно привлекает предпринимателей нашей страны. Это и немудрено – ведь это страна с сильными предпри...

News image

Бизнес за рубежом

Довольно часто на консультациях в офисах Ассоциации Иммиграционных Адвокатов мы слышим один и тот же часто встречающийся вопрос: Каким б...

Стартап-инвестиции:

News image

Отговорки от начала своего дела, которые не проходят

я решила выбрать несколько наиболее распространенных отговорок, которыми каждый из нас время от времени пытается оправдать свою лень. К ка...

News image

Что нужно знать, чтобы начать свое дело?

Толковый словарь Даля дает несколько формулировок слова «дело»: предмет упражнения, работа, труд, занятие, обязанность, должность. А что д...

News image

Создаем успешный бизнес. Советы новичкам

Специфическая политическая, социальная, историческая ситуация, сложившаяся в России с момента превращения ее экономики в рыночную, предпол...

Курсы валют