Портрет среднестатистического успешного предпринимателя

портрет среднестатистического успешного предпринимателя

В работе над серией книг специалисты компании Insight.M вывели портрет среднестатистического успешного предпринимателя. Вот каким он получился.

Успешный предприниматель малого бизнеса - это активный человек. Он в постоянном поиске. Только у таких есть шансы пробиться и прорваться, несмотря на обилие рекламы и высокую конкуренцию. Энергичный, инициативный, он не должен бояться обучаться и брать на себя инициативу. У предпринимателя должны быть черты инноватора. В малом бизнесе жесткая конкуренция - это не крупнейшие магнаты типа Газпрома , там конкуренция другая. Малому бизнесу невозможно запросто войти в правительство и договориться. А там, где конкуренция выше, надо делать больший упор на маркетинг.

Однако сейчас у нас сложилась такая ситуация, что маркетинговые знания, накопленные и систематизированные маститыми зарубежными учеными, не находят в России массового применения. Чаще всего их просто невозможно адаптировать к динамично развивающейся рыночной экономике России, к нашему менталитету. Между тем, зная законы маркетинга, начинающий предприниматель мог бы организовать дело наиболее эффективно, а действующий - найти скрытые резервы и новые возможности для развития. Но для этого надо учиться.

Возраст успешного предпринимателя - 35+. Это и мужчины, и женщины. В основном люди, увлеченные своим делом. Например, один из участников исследования - владелец стоматологической клиники, по профессии не врач. Пришел в этот бизнес случайно. Работал администратором в одном из стоматологических кабинетов, военный по образованию. Не бойтесь - за бормашину он не схватился. Но ему понравился сам бизнес, и через несколько лет он ушел из компании. Сегодня признает: Я понял этот бизнес и захотел сделать его по-другому . Он знал, что кадры решают все, нанял хороших врачей. Знал, что очень важно местоположение, - выбрал район, причем не рядом со своим домом, а разместил предприятие там, где это выгодно и перспективнее. Многие считают, что руководитель должен быть профессионалом в той сфере, где работает. Этот директор говорит: Хорошо, что я не врач, а организатор, менеджер . Он знает, где деньги достать, знает, как сделать рекламу, лучше продать. Для этого не нужно быть виртуозом бормашины - достаточно взять хороших сотрудников и знать, как работать с клиентом. Человек увлеченный, все у него получилось, но при этом он рассматривает для себя еще какие-то смежные области развития. Подумывает над тем, не открыть ли кабинет психолога, планирования семьи. Это такой человек.

Специфика малого бизнеса заключается в том, что МП обычно руководят не профессиональные менеджеры, а их учредители и владельцы. Подавляющее же большинство предпринимателей не имеет специальной маркетинговой подготовки. С одной стороны, это заставляет их находить нестандартные решения в острых, часто кризисных ситуациях, а с другой - они часто тратят массу сил и времени на изобретение велосипеда , открывая давно известные истины маркетинга личным опытом проб и ошибок.

Но русский человек предприимчив по своему характеру. Многие, организовав с трудом дело, пускают корни в параллельный бизнес. Например, открывают салон красоты, потом приобретают аппарат для загара, затем открывают косметический кабинет.

Надо определить критерий успешности - это позиция самого руководителя.

Открытость, умение ориентироваться на внешние условия, в том числе принимая какие-то нестандартные ходы. Чаще всего это отражается в рекламе. Например, в стоматологическом кабинете висит плакат, выполненный в стиле Маяковского. На листовке человек замахивается кувалдой и надпись: Исправим любой прикус .

Рекламный ход во многом характеризует самого хозяина бизнеса. Не очень уверенные в себе чаще всего используют в рекламе знак доллара. Некоторые удивляют системами скидок или работой с клиентом. Большинство просто не ведет базу данных клиентов. Хотя могли бы сделать этих клиентов постоянными, могли бы давать им скидки - испытанный и эффективный прием в бизнесе, причем 3-5% вполне достаточно. Некоторые стоматологии, салоны красоты раскручиваются за счет детей, привлекают пенсионеров - дают детям скидки, взрослый, ясное дело, за ними потянется.

Проводят и разовые акции. Надо отметить, что они хорошо разбираются в сезонности. В провальные периоды - по некоторым услугам это летом - они придумывают солидные скидки, подарки. Готовятся к сезонам заранее и что-то предпринимают. Одни методики придумывают сами, другие подсматривают у соседа.

Рекламный ход используют зачастую и в интерьере. Новый дизайн салона красоты в стиле модерн оказывается намного дешевле, чем евроремонт, и при этом смотрится неожиданно. Могут оставить неокрашенными стены - своеобразный технодизайн. Или рассыпать по полу песок - это используют в некоторых салонах красоты.

Есть предприниматели, которые сидят, дело идет, деньги капают - и они считают, что нечего дергаться. Но много и таких, которые делают свой бизнес с душой. Им нравится. Они говорят: Я и занимаюсь этим потому, что хотел сделать что-то в этой жизни . В таких заявлениях есть философская составляющая. Человек будет долго рассказывать вам, почему он занялся именно этим бизнесом. Потому что хочет передать дело своим детям. Потому что хотел бы, чтобы его дети пошли в этом направлении дальше и не мучились так, как их отец в период становления.

В качестве канала размещения рекламы они часто предпочитают муниципальные газеты, здесь все очень просто - газеты бесплатно раскладываются по почтовым ящикам.

Еще одна характерная черта. Они работают не для того, чтобы ходить и отрабатывать время, зарабатывать деньги и потом их тратить, а для того, чтобы вести дело определенным образом и быть самодостаточными.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Как просто инвестору превратиться в успешного инвестора? Три прав

News image

Хочу поделиться несколькими своими наблюдениями, которые я сделал за свою 17-летнюю историю отношений с ценными бумагами. А начинал я свое знакомств...

Стратегические союзы: партнерство во имя процветания

News image

Компании, пытаясь найти этот двигатель, или акселератор, как еще принято его называть, тратят огромное количество денег, много энергии и времени. И ...

Бизнес и государство: Нужен Рузвельт

News image

В последнее время много говорят о партнерстве бизнеса и власти. Бизнес должен стать полноправным партнером власти в реализации идеи модернизации. То...

Станислав Романенко: Как создавать и использовать связи в бизнесе

News image

Чем отличается просто эффективный менеджер от эффективного и успешного? Ответ на этот вопрос получили в компании British Telecom после того, как сра...

Стоит ли строить бизнес с родственниками?

News image

На вопрос ответили: владелец компании «Сорокинструмент» Илья Сорокин, владелец компании «Свечной двор» Ирина Крамаренко, владелец сети фаст-фуда «Те...

Переговоры: Установление контакта

News image

Начало беседы — это пробный камень, и недооценивать его нельзя. Задачи этапа: - наладить контакт с собеседником; - создать приятную, располаг...

Реклама*

Господдержка:

Если вы потеряли работу, то пора подумать о своем собственном бизнесе

News image

Многие думают, что начать свое дело без наличия приличного начального капитала просто невозможно. Однако это всё предубеждения и опасения...

РосБР подвел итоги реализации Программы финансовой поддержки малого и

News image

Российский банк развития» (РосБР) подвел итоги реализации Программы финансовой поддержки малого и среднего предпринимательства (МСП) в 201...

Д.Медведев поручил ВЭБу поддерживать малый бизнес

News image

Внешэкономбанк планирует поставить перед своим наблюдательным советом вопрос об увеличении капитализации Российского банка развития (РосБР...

Как добиться успеха:

News image

Не повторять: 10 ошибок предпринимателей-новичков

Вот уже 14 лет я не работаю по найму и за это время допустил немало глупых ошибок в ведении бизнеса. Многие пошли следом за мной и начали ...

News image

Как стать и остаться успешным человеком?

Хороший бизнесмен является успешным человеком. Поэтому начну разговор с законов бизнеса. Сделать из бизнеса науку никогда не удавалось! По...

News image

Почему в бизнесе важны мелочи?

Этот пост я хочу посвятить такому вопросу как Важность мелочей в бизнесе. Когда мне было 17 лет, и я сделал свой первый коммерческий сайт ...

Бизнес за рубежом:

News image

Бизнес в США

Существует немало причин, почему бизнес в США так притягателен для бизнесменов всего мира, а конечно из стран СНГ. Безусловно, внутренний ...

News image

Доходные дома, рестораны, винодельни, фермы... Открыть бизнес за рубежом реально!

Отель в Чехии, ресторан во Франции или винодельческое хозяйство в Италии? Наши прагматичные соотечественники рассматривают любую возможнос...

News image

Бизнес идеи в Америке - критерии для выбора эффективной идеи

Бизнес всегда начинается с идеи. Но ведь не обязательно придумывать эксклюзивную идею самостоятельно. Можно позаимствовать ее у кого-нибуд...

Стартап-инвестиции:

News image

Советы бизнес-стартаперам от Гая Кавасаки

Гай Кавасаки – дипломированный психолог, один из первых работников компании Apple Computer, ответственный за маркетинг компьютера Macintos...

News image

Как не разориться, затевая собственное дело

ЕСТЬ, оказывается, и в кризисе положительные моменты. Интернет пестрит заманчивыми объявлениями. Аудиторская фирма за 120 тыс. руб

News image

О чем стоит помнить при создании бизнеса

Когда вы только начинаете свое дело и открываете фирму, вам нужно будет сделать ряд дополнительных работ, которые не являются обязательным...

Курсы валют