Франчайзинг

франчайзинг

Сегодня франчайзинг является самым действенным методом организации бизнеса в условиях открытого рынка. По данным Международной ассоциации франчайзинга (IFA), каждые восемь минут рабочего дня в США создается новая франшизная фирма. Общий годовой объем продаж в американской франчайзинговой системе превысил психологическую отметку в 1 триллион долларов еще в прошлом году. Российские франшизные системы находятся еще в начальной стадии развития, а многие фирмы с мировым именем пока не спешат доверить свой брэнд российским предпринимателям. Однако это не означает, что франчайзинг в России развивается менее динамично — в стране достаточно национальных брэндов, чьи владельцы предлагают потенциальным франчайзи пакеты услуг, адаптированные именно к российским условиям. Одним из направлений, где франчайзинг получил наибольшее распространение, является фитнес-индустрия. По мере того как растет популярность здорового образа жизни, развивается и этот вид бизнеса, а значит, увеличивается число предпринимателей, заинтересованных в открытии собственных фитнес-клубов. Остается решить, какой способ выхода на рынок выбрать.

Один из вариантов — построить клуб «с нуля». В этом случае предприниматель должен понимать, что сразу же столкнется с огромным количеством организационных, технических и финансовых проблем, решать которые ему придется самостоятельно. Как правильно выбрать место для будущего клуба? Где закупить современное оборудование? Как правильно выстроить рекламную стратегию? На начальном этапе, когда бизнес только создается, «новички» сталкиваются с этими и многими другими вопросами, ответить на которые может лишь предприниматель, хорошо знакомый со спецификой бизнеса. Для преодоления возникающих трудностей у многих не хватает ни опыта, ни средств. Статистические данные по малому и среднему бизнесу в развитых странах показывают, что за пятилетний период более 85 % самостоятельных малых предприятий (в том числе, фитнес-клубов) по тем или иным причинам заканчивают свое существование. Можно, конечно, закрыть глаза на статистические данные и руководствоваться принципом «кто угодно, только не я». Такой подход чреват потерей стартового капитала, на накопление которого ушли годы.

Если рассматривать все тот же пятилетний период, но уже применительно к предпринимателям, ведущим свой бизнес в рамках франчайзинговых проектов, то цифры будут совершенно другими: за это время были закрыты только 14 % предприятий, работающих в системе франчайзинга. Таким образом, из восьми вновь созданных франшизных предприятий прекращает свое существование только одно, а угроза вытеснения с рынка снижается более чем в пять раз. Вероятно, поэтому большинство «новичков» предпочитает стать франчайзи и переложить значительную часть рисков на владельцев известного брэнда, чей бизнес уже состоялся и подтвердил собственную стабильность годами успешной работы. Такая возможность есть и у тех российских предпринимателей, которые решили начать дело в индустрии здорового образа жизни.

Становиться «полноформатным» франчайзи (когда используются и брэнд, и технологии, и рекламные возможности франчайзера) вовсе не обязательно. Так, известная сеть клубов «Планета Фитнес» в рамках своей франчайзинговой программы предлагает клиентам такую услугу, как консалтинг. Объем консультационной поддержки зависит от потребностей клиента. «Планета Фитнес» предлагает широкий спектр консультационных услуг: от архитектурно-планировочных решений и технических заданий на инженерные коммуникации, выбора и расстановки оборудования до набора и обучения персонала всех подразделений фитнес-клуба, а также консультации по рекламе и маркетингу, бухгалтерии, работе хозяйственной службы и т. д.

Впрочем, наиболее востребованным является как раз классический франчайзинговый продукт «Планеты Фитнес» — «Планета Фитнес-Экспресс». В рамках этого пакета услуг франчайзи получает возможность использовать и товарный знак франчайзера. Поэтому если вы владеете франшизой «Планеты Фитнес», то можете пользоваться правом на владение названием фирмы, работающей на российском рынке. К моменту открытия клуба его потенциальные посетители уже будут знать, что он предоставляет услуги на высоком профессиональном уровне. Одним из важных элементов договора франчайзинга является и то, что франчайзер берет на себя обязательства по подготовке кадров для работы в фирме франчайзи. Образовательная программа распространяется не только на тренерский состав клуба, но и на другие важные подразделения, такие как отдел продаж и администрация.

Кроме того, в обязанности профессионального франчайзера входит и отбор кадров — задача, решить которую начинающий предприниматель не всегда способен в силу неполного представления о том, какими качествами должен обладать тот или иной сотрудник. Нередко во вновь создаваемые клубы персонал набирается с учетом личных предпочтений — хорошие знакомые, бывшие однокурсники, родственники. Однако «семейный» подход к этому виду бизнеса далеко не всегда себя оправдывает — хороший знакомый не значит профессионал. И к тому же подбор кадров по такому критерию, как личные предпочтения, способен осложнить дальнейшие взаимоотношения между нанимателем и работником, поскольку в этом случае у владельца фирмы изначально возникают некоторые моральные обязательства, иногда несовместимые с нормальными деловыми отношениями. Напротив, когда кадровой политикой на стартовом этапе занимается франчайзер, обладающий проверенной методикой отбора персонала, многих кадровых ошибок можно избежать. А значит — снизить не только финансовые издержки, но и миновать многие психологические проблемы, которые в дальнейшем могут стать серьезной угрозой существованию бизнеса.

То же касается и целого набора финансовых рисков, от которых франчайзи освобождается изначально. Так, франчайзинговый пакет «Планеты Фитнес» включает в себя значительный объем рекламной поддержки. Это означает, что франчайзи не придется ломать голову над тем, как правильно выстроить свою рекламную кампанию — эти знания он получает непосредственно от франчайзера, который уже опробовал свою рекламную политику в деле и может гарантировать ее эффективность. Это позволяет франчайзи избежать расходов на поиск своего рекламного пути к сознанию потребителя.

Франчайзер предложит оптимальный вариант маркетинговой программы для каждого из своих подопечных с учетом конъюнктуры и реальных возможностей нового бизнеса. Например, вряд ли стоит делать ставку на раскрутку сверхдорогих фитнес-услуг, если будущий клуб предполагается разместить в спальном районе, жители которого в финансовом отношении еще не готовы оплачивать сервис-класс «премиум». Франчайзер в данном случае поможет определиться с тем набором фитнес-продуктов, которые будут в наибольшей степени соответствовать запросам предполагаемой целевой аудитории. Подобные профессиональные консультации способны в разы сократить объем бесперспективных вложений и освободить средства для инвестиций, которые принесут реальный доход.

Дополнительное преимущество франчайзинга состоит в том, что франчайзи получает возможность приобрести новейшее оборудование для своего клуба по ценам существенно ниже тех, которые действуют для индивидуальных предпринимателей. Дело в том, что у франчайзера есть возможность вести переговоры о выгодных условиях поставок с крупнейшими поставщиками оборудования (в распоряжении франчайзи «Планеты Фитнес» — тренажеры и оборудование таких известных фирм, как Nautilus, Star Trac, Sports Art, Stair Master и др.). В свою очередь франчайзи получает безусловное конкурентное преимущество за счет покупки наиболее современной техники по оптовым ценам. Эти и другие особенности франшиз «Планеты Фитнес» делают их достаточно привлекательным предложением для бизнесменов, желающих начать свое дело в фитнес-индустрии, максимально сократив при этом стартовые и текущие издержки.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Стратегические союзы: партнерство во имя процветания

News image

Компании, пытаясь найти этот двигатель, или акселератор, как еще принято его называть, тратят огромное количество денег, много энергии и времени. И ...

Строим правильные отношения с партнером по бизнесу

News image

Все кто начинал свой бизнес с партнерами, сталкивались со следующими вопросами, как построить правильные партнерские отношения, каким партнерам отда...

Чем привлекательны фонды коллективного инвестирования?

News image

Если на данном этапе вы пока не являетесь искушенным инвестором, но интересуетесь подобной тематикой – эта публикация заслуживает вашего внимания. ...

Как просто инвестору превратиться в успешного инвестора? Три прав

News image

Хочу поделиться несколькими своими наблюдениями, которые я сделал за свою 17-летнюю историю отношений с ценными бумагами. А начинал я свое знакомств...

Секрет успешных переговоров в их искренности

News image

Конструктивные переговоры с клиентами, партнерами, конкурентами или крупными корпорациями играют едва ли не главную роль в любом бизнесе. От их резу...

Термин «партнерство» используется на практике в разных смыслах

News image

Его можно рассматривать как: - составную часть межгосударственных отношений (межгосударственное партнерство); - элемент взаимоотношений между гос...

Реклама*

Господдержка:

Государственные программы помощи малому бизнесу – как же получить день

News image

Малый бизнес – перспективный сектор развития экономики страны, он обладает рядом преимуществ перед крупными предприятиями и является более...

Защита прав предпринимателей

News image

Закон определяет как права, так и обязанности любого гражданина, в том числе и предпринимателя. И с целью оценки того, как исполняются обя...

Хочу свой бизнес! Государство поможет! Финансовая поддержка в виде 588

News image

Многим известно, чтобы хоть как-то поднять свой малый бизнес или избавится от беззаботности нужно воспользоваться программой поддержки и с...

Как добиться успеха:

News image

Основные причины неудач начинающих бизнесменов

Начиная свой бизнес, неискушенные предприниматели зачастую даже не задумываются о том, сколько преград могут появиться на их пути. Проб...

News image

10 рекомендаций начинающему предпринимателю

1. Сделайте небольшое исследование рынков для того, чтобы понять с чем придется столкнуться. Как только вы определились с вашей идеей о со...

News image

Личный коуч: Судьба или выбор

Сами того не замечая, мы постоянно находимся в состоянии выбора. Чаще простого: позвонить — не позвонить, купить — не купить. Иногда сложн...

Бизнес за рубежом:

News image

Бизнес в Хорватии

Вложить средства так, чтобы инвестиции стали самыми «чистыми» в Европе. Почему более дорогая хорватская недвижимость имеет преимущество пе...

News image

Мадейра: европейский офшор

Несмотря на то, что Европейский Союз активно борется со странами-оптимизаторами налогов, внутри самого ЕС уже давно (с его позволения) при...

News image

БИЗНЕС НА КОСТА-БРАВА

В целом испанское законодательство можно считать благоприятствующим для ведения бизнеса. Упрощение налогового законодательства и государс...

Стартап-инвестиции:

News image

Старт собственного бизнеса. Как вести себя с компаньонами? 5 рекомендаций

Все больше людей каждый год приходят к выводу, что посланы на Землю с миссией стать бизнесменами. Они покидают спокойные рабочие места, от...

News image

Как Открыть Ип Или Ооо? Правовые Основы Деятельности

Итак, наконец, Вы решились на ответственный шаг - Открыть Свое Дело. Этот решение подразумевает, что Вы уже определились с предметом своей...

News image

Как начать свой бизнес. Начинающий бизнесмен

В этом руководстве мы предложим ряд советов. Использую их, Вы упростите путь к успеху. Данное руководство подразумевает, что любому делово...

Курсы валют