История успеха: Rover Computers

история успеха: rover computers

Перечисляя известные бренды на российском компьютерном рынке, многие пользователи назовут икомпанию Rover Computers, чьи ноутбуки, КПК и фотокамеры продаются по всей стране. Это, пожалуй, одна из немногих отечественных компаний, которая успешно выдерживает конкуренцию с иностранными производителями.

Rover Computers была основана в 1991 году. Правда, в то время компания работала как сервисная структура и называлась DVM-сервис . Затем, в 1993 году она была переименована в DVM-Group .

Основатель и нынешний президента Rover Computers Сергей Шуняев давно задался идеей создать отечественное производство компьютерной техники, которая могла бы конкурировать с продукцией иностранных производителей не только по ценам, но и по качеству. Так на свет в 1995 году появился проект RoverBook, представляющий собой организацию производства ноутбуков, в рамках которого и был выпущен первый экземпляр портативного компьютера. Это была ЭВМ на базе 486-го процессора Intel. Стоит отметить, что компания RoverComputers, наладив выпуск портативных ПК, стала одним из первых ОЕМ-партнеров компании Intel. Таким образом, 1995 год стал временем рождения российского ноутбука, и навсегда вошел в историю отечественного рынка высоких технологий. А сегодня ноутбук RoverBook - это единственный портативный ПК отечественного производства, который с успехом конкурирует с мировыми марками и имеет на рынке существенную долю. За 15 лет существования ноутбук стал обладателем более сотни наград, несколько раз становился лидером рейтинга продаж на территории России и дважды обладателем премии БРЕНД ГОДА/EFFIE.

В 1997 году компании DVM-Group объединяется с многопрофильной структурой Белый ветер , а в 2002 году эта производственная бизнес-структура преобразуется в компанию RoverComputers.

В этом же году компания начинает производство цифровых фотокамер RoverShot и MP3 плееров RoverMedia.

В ноябре 2003 года RoverComputers выпустила 250-тысячный ноутбук под маркой RoverBook, что является своеобразным рекордом для отечественной компании, производящей портативные компьютеры.

Постепенно компания прирастает все новыми и новыми подразделениями. Так, например, в 2004 году Rover Computers запускает еще два проекта - производство коммуникаторов и смартфонов под брендом RoverPC, а также выпуск аксессуаров для цифровой техники под маркой RoverMate. Одновременно компания занимается выпуском телевизоров и ЖК-мониторов (RoverScan), проекторов (RoverLight) и мультимедийных компьютеров (Centro). Таким образом, объединяя несколько продуктовых направлений, Rover Computers становится зонтичным брендом.

Успех Rover Computers обусловлен тем, что компания четко ориентирована на российский рынок, и ей легко реагировать на все его изменения, в отличие от крупных транснациональных компаний. Вместе с тем, Rover Computers старается преподнести пользователю качественный продукт, в котором отражены последние тенденции рынка. Так, например, в 2007 году компания впервые в России представила коммуникатор в среднем ценовом сегмента - RoverPC X7 в форм-факторе бесклавиатурный моноблок класса все в одном с размером экрана более 3 дюймов. В то время российский рынок испытывал потребность в устройстве с подобными характеристиками. Учитывая полное отсутствие предложений подобного коммуникатора со стороны конкурентов, RoverPC X7 имел значительный успех на рынке, став одним из бестселлеров 2008 года.

В начале 2008 года Rover Computers представил первый бюджетный коммуникатор с сенсорным экраном и операционной системой Windows Mobile под названием RoverPC C6, розничная цена которого составляла менее 8 000 рублей. Однако столь низкие цены на гаджеты Rover Computers - это только одна из причин популярности данной марки у пользователей, ведь многое зависит от качества продукта и сервиса. В связи с этим стоит отметить, что компания Rover Computers прошла сертификацию на соответствие международной системе качества ИСО 9001-2001 по уровню производственных процессов, менеджмента и систем обратной связи с потребителей. Сертификация поможет компании со временем выйти и на рынки стран СНГ и Европы.

Еще одним важным шагом на пути к качественному продукту является сотрудничество с ведущими поставщиками аппаратных платформ из Китая, Тайваня и других стран Юго-Восточной Азии. Кроме того, Rover Computers владеет производственным предприятием в городе Александрове Владимирской области, где с 2008 года осуществляется сборка и тестирование устройств торговой марки Rover. В планах компании строительство сборочных производств за рубежом, например в Китае.

Как отмечают в руководстве компании, подобная бизнес-схема позволяет экономить значительные средства путем оптимизации структуры продвижения. При этом сокращается число звеньев в цепочке поставки продукции на рынок. В частности, Rover Computers не имеет большого штата глобальных и региональных офисов, например, направлением коммуникаторов в компании занято всего порядка 50 человек, включая производство. Существенная экономия также достигается отсутствием маркетинговых и рекламных бюджетов, ориентированных на глобальное продвижение бренда.

Одним словом, грамотная постановка бизнес-процессов и работа над технической стороной дела, помогают Rover Computers выпускать востребованную продукцию. Причем клиентами компании становятся не только обычные пользователи, но и крупные компании. Среди них частные и государственные предприятия - например, Банк России, РЖД, Управление делами президента России.

В компании считают, что тесное взаимодействие с конечным пользователем и развитие послепродажного обслуживания - это приоритетные направления развития.

Сегодня Rover Computers - это независимая группа компаний со стопроцентным российским капиталом, чьи крупные сервисные центры работают во всех административных округах Москвы и каждом крупном городе России. Rover Computers, являясь одним из крупнейших российских игроков компьютерного рынка по объему производства и количеству продаж на территории России, ежегодно производит и реализует более 150 тысяч ноутбуков. Компания год от года расширяет свое присутствие в российских регионах. Сегодня Rover Computers имеет разветвленную дилерскую и партнерскую сети - от Калининграда до Владивостока.

Для сокращения сроков ремонта и повышения эффективности взаимодействия с региональными сервис-центрами, функции головного сервисного предприятия с 1 мая 2008 года переданы в единое управление производственному подразделению RoverComputres - ООО Инфомаш .

Стоит отметить, что все усилия, затраченые компанией Rover Computers на развитие бизнеса, с лихвой окупаются. Так, например, по данным самой компании, ее доход в 2007 году составила примерно 140 млн. долларов, прибыль по EBITDA - 11 млн. долларов.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Как найти партнера по бизнесу?

News image

Деловые партнеры – кто они? Деловой партнер – термин, используемый для обозначения компании (предпринимателя), с которой другая компания вступила...

Создание и управление деловыми партнерскими отношениями

News image

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п...

Строим правильные отношения с партнером по бизнесу

News image

Все кто начинал свой бизнес с партнерами, сталкивались со следующими вопросами, как построить правильные партнерские отношения, каким партнерам отда...

Скрытые угрозы тесного партнерства

News image

На протяжении десятилетий тесное сотрудничество между компаниями, их поставщиками и клиентами расценивалось как бизнес-стратегия, способная значител...

Стоит ли строить бизнес с родственниками?

News image

На вопрос ответили: владелец компании «Сорокинструмент» Илья Сорокин, владелец компании «Свечной двор» Ирина Крамаренко, владелец сети фаст-фуда «Те...

Переговоры: Установление контакта

News image

Начало беседы — это пробный камень, и недооценивать его нельзя. Задачи этапа: - наладить контакт с собеседником; - создать приятную, располаг...

Реклама*

Господдержка:

Инфраструктура поддержки малого инновационного предпринимательства

News image

Для государства стимулирование инновационной деятельности является без преувеличения наиболее приоритетным направлением экономической поли...

Финансовая помощь малому бизнесу

News image

В начале своего бизнеса многие начинающие индивидуальные предприниматели получаютфинансовую помощь от государства. Как получить денежную к...

Грантовая поддержка малого бизнеса — миф или реальность

News image

Государство всячески старается поддержать малый бизнес и предпринимательство. Создаются бизнес-инкубаторы, учреждается грантовая поддержка...

Как добиться успеха:

News image

Начинающему бизнес: советы не постороннего

Научиться вести бизнес сложно. Нужен конкретный жизненный опыт, а не умозрительные советы. Проще всего бросить человека в воду, а потом он...

News image

Сэм Уолтон: 10 правил ведения успешного бизнеса

Сэм Уолтон вырос в нищете во времена Великой Депрессии, но он вырос для того чтобы основать крупнейшую розничную сеть магазинов Wal-Mart. ...

News image

«Маршевый двигатель» вашего бизнеса или как вызвать взрыв идей в своей голове?

Сегодня мне бы хотелось поговорить с вами о тех «чудесах», которые происходят с человеком, после того как он начинает свой бизнес, и котор...

Бизнес за рубежом:

News image

Бизнес за рубежом

Довольно часто на консультациях в офисах Ассоциации Иммиграционных Адвокатов мы слышим один и тот же часто встречающийся вопрос: Каким б...

News image

Отличительные особенности бизнеса в Европе

Германия считается самой привлекательной страной, как для ведения бизнеса, так и для жизни в целом. Среди стран Европы, Германия является ...

News image

Бизнес в Италии

Малый бизнес в Италии подразделяется на так называемые микрофирмы, в которых работает менее двух десятков человек и малые фирмы, с численн...

Стартап-инвестиции:

News image

Запуск бизнеса. Как подготовиться?

Мировой опыт успешного предпринимательства достаточно обширен и его анализ позволяет выделить приблизительный алгоритм удачного запуска би...

News image

Как правильно начать малый бизнес. Секреты успеха

Ежедневно создаются новые предприятия малого бизнеса. Некоторые из них преуспеют, но многие останутся на обочине. Будет ли ваш бизнес проц...

News image

В малое предпринимательство - с умом

Ни для кого не секрет, что одной из главных проблем современного общества является безработица. Различные государственные структуры пытают...

Курсы валют