История успеха: Rover Computers

история успеха: rover computers

Перечисляя известные бренды на российском компьютерном рынке, многие пользователи назовут икомпанию Rover Computers, чьи ноутбуки, КПК и фотокамеры продаются по всей стране. Это, пожалуй, одна из немногих отечественных компаний, которая успешно выдерживает конкуренцию с иностранными производителями.

Rover Computers была основана в 1991 году. Правда, в то время компания работала как сервисная структура и называлась DVM-сервис . Затем, в 1993 году она была переименована в DVM-Group .

Основатель и нынешний президента Rover Computers Сергей Шуняев давно задался идеей создать отечественное производство компьютерной техники, которая могла бы конкурировать с продукцией иностранных производителей не только по ценам, но и по качеству. Так на свет в 1995 году появился проект RoverBook, представляющий собой организацию производства ноутбуков, в рамках которого и был выпущен первый экземпляр портативного компьютера. Это была ЭВМ на базе 486-го процессора Intel. Стоит отметить, что компания RoverComputers, наладив выпуск портативных ПК, стала одним из первых ОЕМ-партнеров компании Intel. Таким образом, 1995 год стал временем рождения российского ноутбука, и навсегда вошел в историю отечественного рынка высоких технологий. А сегодня ноутбук RoverBook - это единственный портативный ПК отечественного производства, который с успехом конкурирует с мировыми марками и имеет на рынке существенную долю. За 15 лет существования ноутбук стал обладателем более сотни наград, несколько раз становился лидером рейтинга продаж на территории России и дважды обладателем премии БРЕНД ГОДА/EFFIE.

В 1997 году компании DVM-Group объединяется с многопрофильной структурой Белый ветер , а в 2002 году эта производственная бизнес-структура преобразуется в компанию RoverComputers.

В этом же году компания начинает производство цифровых фотокамер RoverShot и MP3 плееров RoverMedia.

В ноябре 2003 года RoverComputers выпустила 250-тысячный ноутбук под маркой RoverBook, что является своеобразным рекордом для отечественной компании, производящей портативные компьютеры.

Постепенно компания прирастает все новыми и новыми подразделениями. Так, например, в 2004 году Rover Computers запускает еще два проекта - производство коммуникаторов и смартфонов под брендом RoverPC, а также выпуск аксессуаров для цифровой техники под маркой RoverMate. Одновременно компания занимается выпуском телевизоров и ЖК-мониторов (RoverScan), проекторов (RoverLight) и мультимедийных компьютеров (Centro). Таким образом, объединяя несколько продуктовых направлений, Rover Computers становится зонтичным брендом.

Успех Rover Computers обусловлен тем, что компания четко ориентирована на российский рынок, и ей легко реагировать на все его изменения, в отличие от крупных транснациональных компаний. Вместе с тем, Rover Computers старается преподнести пользователю качественный продукт, в котором отражены последние тенденции рынка. Так, например, в 2007 году компания впервые в России представила коммуникатор в среднем ценовом сегмента - RoverPC X7 в форм-факторе бесклавиатурный моноблок класса все в одном с размером экрана более 3 дюймов. В то время российский рынок испытывал потребность в устройстве с подобными характеристиками. Учитывая полное отсутствие предложений подобного коммуникатора со стороны конкурентов, RoverPC X7 имел значительный успех на рынке, став одним из бестселлеров 2008 года.

В начале 2008 года Rover Computers представил первый бюджетный коммуникатор с сенсорным экраном и операционной системой Windows Mobile под названием RoverPC C6, розничная цена которого составляла менее 8 000 рублей. Однако столь низкие цены на гаджеты Rover Computers - это только одна из причин популярности данной марки у пользователей, ведь многое зависит от качества продукта и сервиса. В связи с этим стоит отметить, что компания Rover Computers прошла сертификацию на соответствие международной системе качества ИСО 9001-2001 по уровню производственных процессов, менеджмента и систем обратной связи с потребителей. Сертификация поможет компании со временем выйти и на рынки стран СНГ и Европы.

Еще одним важным шагом на пути к качественному продукту является сотрудничество с ведущими поставщиками аппаратных платформ из Китая, Тайваня и других стран Юго-Восточной Азии. Кроме того, Rover Computers владеет производственным предприятием в городе Александрове Владимирской области, где с 2008 года осуществляется сборка и тестирование устройств торговой марки Rover. В планах компании строительство сборочных производств за рубежом, например в Китае.

Как отмечают в руководстве компании, подобная бизнес-схема позволяет экономить значительные средства путем оптимизации структуры продвижения. При этом сокращается число звеньев в цепочке поставки продукции на рынок. В частности, Rover Computers не имеет большого штата глобальных и региональных офисов, например, направлением коммуникаторов в компании занято всего порядка 50 человек, включая производство. Существенная экономия также достигается отсутствием маркетинговых и рекламных бюджетов, ориентированных на глобальное продвижение бренда.

Одним словом, грамотная постановка бизнес-процессов и работа над технической стороной дела, помогают Rover Computers выпускать востребованную продукцию. Причем клиентами компании становятся не только обычные пользователи, но и крупные компании. Среди них частные и государственные предприятия - например, Банк России, РЖД, Управление делами президента России.

В компании считают, что тесное взаимодействие с конечным пользователем и развитие послепродажного обслуживания - это приоритетные направления развития.

Сегодня Rover Computers - это независимая группа компаний со стопроцентным российским капиталом, чьи крупные сервисные центры работают во всех административных округах Москвы и каждом крупном городе России. Rover Computers, являясь одним из крупнейших российских игроков компьютерного рынка по объему производства и количеству продаж на территории России, ежегодно производит и реализует более 150 тысяч ноутбуков. Компания год от года расширяет свое присутствие в российских регионах. Сегодня Rover Computers имеет разветвленную дилерскую и партнерскую сети - от Калининграда до Владивостока.

Для сокращения сроков ремонта и повышения эффективности взаимодействия с региональными сервис-центрами, функции головного сервисного предприятия с 1 мая 2008 года переданы в единое управление производственному подразделению RoverComputres - ООО Инфомаш .

Стоит отметить, что все усилия, затраченые компанией Rover Computers на развитие бизнеса, с лихвой окупаются. Так, например, по данным самой компании, ее доход в 2007 году составила примерно 140 млн. долларов, прибыль по EBITDA - 11 млн. долларов.




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Бизнес и государство: Нужен Рузвельт

News image

В последнее время много говорят о партнерстве бизнеса и власти. Бизнес должен стать полноправным партнером власти в реализации идеи модернизации. То...

Стоит ли строить бизнес с родственниками?

News image

На вопрос ответили: владелец компании «Сорокинструмент» Илья Сорокин, владелец компании «Свечной двор» Ирина Крамаренко, владелец сети фаст-фуда «Те...

Скрытые угрозы тесного партнерства

News image

На протяжении десятилетий тесное сотрудничество между компаниями, их поставщиками и клиентами расценивалось как бизнес-стратегия, способная значител...

Как улучшить отношения с внешними подрядчиками

News image

Советы и рекомендации исполнительного совета директоров информационных служб Когда в апреле 2003 года Джефф О’Хэйр начал свою работу в компании C...

Д. Медведев: 10 мер по улучшению инвестклимата

News image

Президент России Дмитрий Медведев поручил Правительству подготовить предложения по возможному механизму снижения обязательных страховых взносов с 1 ...

Как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньон

News image

Вы приходите на переговоры в полной уверенности, что с другой стороны стола находится хороший человек, более того - это ваш друг, и его устремления ...

Реклама*

Господдержка:

Чиновники задумали снизить налоговую нагрузку на бизнес

News image

Минздрав и РСПП, пишут СМИ, активно обсуждают возможность вычета части социальных взносов не с работодателей (через взнос 34% с первых 463...

Т.Голикова: лишь 3-4% россиян не сумели использовать помощь государств

News image

Около 3-4% граждан России, начавших собственный бизнес с помощью государственной программы по борьбе с безработицей в регионах, закрыли ег...

Налогообложение субсидий от биржи труда

News image

Допустим, что вы получили государственную субсидию на открытие своего маленького дела (это около 60000 рублей в настоящий момент). На что ...

Как добиться успеха:

News image

Нужны ли в бизнесе эмоции?

Вопрос немного странный. Кто-то сразу на него ответит: «Нет, нужен трезвый расчет!» Кто-то засомневается… А я скажу, что эмоциональные про...

News image

10 ошибок начинающих предпринимателей

10 советов от Стива Павлина. Вот уже 14 лет я не работаю по найму, и за это время допустил немало глупых ошибок в ведении бизнеса. Мног...

News image

Как стать любимым начальником?

Если Вы - менеджер, надзиратель, начальник отдела, старший руководитель, или владелец бизнеса, наверно вы сталкивались с проблей, что слож...

Бизнес за рубежом:

News image

Гостиничный бизнес за рубежом

Выгодные сделки с недвижимостью можно совершать и сегодня. Среди множества идей вновь актуальной стала покупка мини-отеля. Как утверждают ...

News image

Преимущества работы в Китае для российского бизнеса

В этом номере директор представительства компании Solo consulting в Гуанчжоу Чжу Юнмин рассказывает о том, сохранились ли выгоды работы в ...

News image

Особенности работы со шведскими бизнесменами

Нехитрый телерекламный слоган, вынесенный в заголовок статьи, достаточно точно отражает суть и значение экономики этой страны в целом. Инт...

Стартап-инвестиции:

News image

Подробный список обязательных вопросов для начинающего предпринимателя

Каждый проект на старте сопровождается вопросами: стоит ли его вообще начинать, есть ли другие проекты, которые были бы предпочтительнее, ...

News image

Как создать свой бизнес

Как создать свой бизнес - вопрос хоть и не простой, но довольно актуальный. Основой любого дела является бизнес-идея. Или, проще говоря, д...

News image

Самое главное для начала своего бизнеса

Вопросы тех, кто мечтает о своем бизнесе, в большинстве своем, весьма однообразны: “Что нужно, чтобы начать свой бизнес”?, с незначительны...

Курсы валют