Идея для бизнеса

идея для бизнеса

Оценка прибыльности.

Необходимые и достаточные критерии для выбора вида деятельности - это:

Интерес

Минимальные вложения (отсутствие финансовых рисков)

Скорость и сложность реализации

Прибыльность

И если с первыми тремя критериями вопросов возникает немного, то с последним (ПРИБЫЛЬНОСТЬ), как показывает практика, дело обстоит посложнее.

Начнем с того, что точная оценка прибыльности на данном этапе маловероятна. Потому что в процессе реализации прибыльность вашего бизнеса зависит во многом от Ваших действий, а не от содержания идеи. Любую «супер-прибыльную» идею можно провалить неграмотным построением бизнеса, так же как любой малоприбыльный бизнес можно вывести на достаточно высокий уровень прибыли.

Но… в среднем оценить идею на прибыльность можно и нужно. Согласитесь, глупо тратить свои силы, время и способности на раскрутку слабой идеи, и получать с этого минимум, вместо того, чтобы построить на те же ресурсы высокоприбыльный бизнес.


Итак,

1. Самый простой способ это сделать - найти уже действующий бизнес, основанный на такой же или подобной идее, и узнать его прибыльность.

Например, Вы хотите организовать кафе.
Вот Вам примерный алгоритм действий для оценки прибыльности этого дела.

Найдите кафе с похожими условиями (без бренда и т.д.), желательно в том районе, где Вы хотите организовать свое.

Станьте их постоянным клиентом:) – перепишите себе их меню, просчитайте примерную стоимость продуктов для каждого блюда. Приходя каждый день в разное время – узнайте, сколько людей к ним в среднем приходит и что заказывает. Если Вы человек общительный – пообщайтесь еще с официантами и администратором.

Из полученной за неделю информации сделайте следующий расчет: «общая стоимость заказанных блюд» минус «стоимость продуктов для них» минус «прочие расходы за неделю» (аренда помещения, зарплата поваров, официантов, администраторов, охранников, налоги и т.д.)

Полученная цифра и будет средней прибылью кафе за неделю.

Вполне вероятно, что после такой «разведки» Вы откажетесь от ведения таких популярных для новичков видов деятельности как отдельное кафе, автомойка, газета и пр. Такие бизнесы, конечно, могут быть высоко прибыльными, но в комплексе и/или в сети.

2. Если в Вашем городе/регионе подобного бизнеса еще нет – возьмите в качестве основы другой регион.
Свяжитесь с коллегами (а в этом случае они гораздо охотнее расскажут о своих делах), узнайте прибыльность интересующего Вас бизнеса. А потом скорректируйте эту цифру на Ваш регион, учитывая численность населения, его состав, деловую активность, ценовую политику и т.д.

3. Если Ваша бизнес идея «уникальная» - Вы нигде не нашли примеров действующих на ее основе предприятий – то Вам для оценки ее прибыльности нужно спрогнозировать спрос на Ваш товар/услугу. В качестве основы можно использовать следующую схему, которую легко применить в «домашних условиях»: Определите «почему» Ваш товар будет нужен покупателям.

Напишите себе ряд причин, почему его будут покупать. Узнайте, есть ли на рынке более привлекательная альтернатива Вашему товару (более дешевая, качественная и/или раскрученная замена) и определите конкурентные преимущества Вашего товара.

В соответствие с этим, определите «кто» будет его покупать. Нарисуйте себе портрет «потенциального покупателя».

Определите среднюю продажную цену Вашего товара/услуги (розничную и оптовую)

Попробуйте продать этот товар по розничной цене всем Вашим знакомым (чем больше их количество – тем точнее расчет), подходящим описанию Вашего потенциального покупателя (п.2)

Определите % «реальных покупателей» - тех людей, которые заплатили Вам деньги, из общего количества знакомых, кому Вы этот товар предложили. Здесь сильно не обольщайтесь – этот % существенно завышен, так как Ваши знакомые хорошо знают и доверяют Вам.

Учитывая статистику населения Вашего района, города или региона (численность, состав и пр.) – определите количество Ваших потенциальных покупателей, соответствующих портрету (п.2)

Скорректируйте эту цифру на % «реальных» покупателей (п.5) Чтобы учесть кредит доверия Ваших знакомых – разделите полученную цифру на два. (Или для более точного расчета попробуйте продать теперь этот товар знакомым Ваших знакомых.)

Полученная цифра – прогнозируемый спрос на товар – примерное количество людей, которые его купят.

Т.е. СПРОС = кол-во потенциальных покупателей в регионе (п.6) * % «реальных покупателей»

На основе полученного спроса – прогнозируйте прибыльность своего бизнеса. Помните, что покупать Ваш товар покупатели будут по мере Вашего охвата целевой аудитории. Вот упрощенная схема расчета прибыльности Вашего бизнеса на основе спрогнозированного спроса.

Скажем, всего «реальных покупателей» на Ваш товар в регионе – 10 тыс. человек (5% от потенциальных покупателей в регионе – 200 тыс. чел.)

В месяц с помощью рекламы и т.д. Вы охватите 1000 потенциальных покупателей – значит, за месяц этот товар купят 50 чел.

Ваш доход в месяц = 50* «розничная цена товара».

Ваша прибыль в месяц = доход – расходы на приобретение/ производство товара – прочие расходы
(реклама, аренда, зарплата, транспорт, налоги и пр.)

Вот Вам самые простые способы оценки прибыльности Вашей бизнес идеи. Любой из них, по сути, – маркетинговое исследование в миниатюре, без которого бизнес – очень рисковое предприятие.

Но, повторюсь, все способы, которые я привела здесь, очень упрощены, и, по-хорошему, на каждый конкретный товар (вид товара) нужно разработать на их основе свой способ, учитывающий все особенности Вашего продукта, а также систему и географию его продаж. Например, по разным схемам будет проводиться эффективная оценка прибыльности: торговли хлебом и машинами; в поселке и мегаполисе; через отдельный магазин, розничную сеть и по принципу сетевого маркетинга.

 




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Пять главных причин смерти бизнес - партнерства

News image

На эту статью меня вдохновила весьма тривиальная для бизнеса ситуация, свидетельницей которой я недавно стала - крушение делового тандема. Вчерашние...

Как найти партнера по бизнесу?

News image

Деловые партнеры – кто они? Деловой партнер – термин, используемый для обозначения компании (предпринимателя), с которой другая компания вступила...

Секрет успешных переговоров в их искренности

News image

Конструктивные переговоры с клиентами, партнерами, конкурентами или крупными корпорациями играют едва ли не главную роль в любом бизнесе. От их резу...

Как не поссориться с партнером по бизнесу

News image

Шесть советов от гендиректора компании «Авторемонтные системы» Алексея Комиссарова, основанных на личном опыте Урок 1. Бизнес-партнеры. Свой б...

Куда поставить стул, чтобы не сесть в лужу, во время переговоров

News image

Переговоры – занятие весьма ответственное. И даже не так важно, какого уровня эти переговоры, важно – добиться в них успеха. Одним из важных элемент...

Термин «партнерство» используется на практике в разных смыслах

News image

Его можно рассматривать как: - составную часть межгосударственных отношений (межгосударственное партнерство); - элемент взаимоотношений между гос...

Реклама*

Господдержка:

Поддержка инновационного бизнеса

News image

Инновационный бизнес является одним из двигателей экономики, для развития такого бизнеса нет необходимости вкладывать огромные денежные ре...

Муниципальные образования СФО поделились опытом реализации программ ра

News image

Ход реализации муниципальных программ развития субъектов малого и среднего предпринимательства рассмотрели участники заседания Координацио...

Субъекты РФ вправе подать заявку на любые программы поддержки малого и

News image

Правительства Российской Федерации от 27.02.2009 N 178 не установлены ограничения мероприятий региональной поддержки субъектов малого и ср...

Как добиться успеха:

News image

Советы начинающим бизнесменам

Начать бизнес – сложно, развивать его еще сложнее. Мы постарались сделать для вас маленькую памятку дляначинающих бизнесменов. Вы четко...

News image

6 типично женских ошибок на пути к успеху

Почему, находясь на одинаковых стартовых позициях, одни женщины быстро двигаются вперед и воспринимаются как равноценные партнеры, а други...

News image

Как сделать, чтобы реклама работала на вас? 6 советов от бывалого рекламиста

Слово «реклама» многим из нас, где бы мы ни работали и чем бы ни занимались, уже набило оскомину. Тем не менее, каждый успешный (именно ус...

Бизнес за рубежом:

News image

Открытие бизнеса в Бельгии

Бельгия - это страна с характерно высоким уровнем жизни, в основе которого лежат политическая и социальная стабильность, языковое многообр...

News image

Бизнес в Финляндии

Открывая бизнес в Финляндии надо помнить, что любая деятельность за границей это повышенные риски, которые связаны с недостаточным знанием...

News image

Бизнес Швейцарии

Экономика Швейцарии Швейцария одна из самых развитых и богатых стран мира. Благодаря политике нейтралитета, страна избежала двух мировых ...

Стартап-инвестиции:

News image

Когда стоит открывать свой бизнес

О, эти сладкие два слова -собственный бизнес. Для большей части населения эти слова - это синоним успеха, повод для гордости и хороший дох...

News image

Бездомный малый бизнес

Каждый предприниматель, собираясь открыть свой бизнес, сталкивается с проблемой офисного помещения. То есть, конечно, необязательно офисно...

News image

Причины начать свое дело в период кризиса

Всегда и везде найдутся люди, которые найдут тысячу и одну причину для того, чтобы подождать, потерпеть, дождаться удобного момента, итак ...

Курсы валют