Идея для бизнеса

идея для бизнеса

Оценка прибыльности.

Необходимые и достаточные критерии для выбора вида деятельности - это:

Интерес

Минимальные вложения (отсутствие финансовых рисков)

Скорость и сложность реализации

Прибыльность

И если с первыми тремя критериями вопросов возникает немного, то с последним (ПРИБЫЛЬНОСТЬ), как показывает практика, дело обстоит посложнее.

Начнем с того, что точная оценка прибыльности на данном этапе маловероятна. Потому что в процессе реализации прибыльность вашего бизнеса зависит во многом от Ваших действий, а не от содержания идеи. Любую «супер-прибыльную» идею можно провалить неграмотным построением бизнеса, так же как любой малоприбыльный бизнес можно вывести на достаточно высокий уровень прибыли.

Но… в среднем оценить идею на прибыльность можно и нужно. Согласитесь, глупо тратить свои силы, время и способности на раскрутку слабой идеи, и получать с этого минимум, вместо того, чтобы построить на те же ресурсы высокоприбыльный бизнес.


Итак,

1. Самый простой способ это сделать - найти уже действующий бизнес, основанный на такой же или подобной идее, и узнать его прибыльность.

Например, Вы хотите организовать кафе.
Вот Вам примерный алгоритм действий для оценки прибыльности этого дела.

Найдите кафе с похожими условиями (без бренда и т.д.), желательно в том районе, где Вы хотите организовать свое.

Станьте их постоянным клиентом:) – перепишите себе их меню, просчитайте примерную стоимость продуктов для каждого блюда. Приходя каждый день в разное время – узнайте, сколько людей к ним в среднем приходит и что заказывает. Если Вы человек общительный – пообщайтесь еще с официантами и администратором.

Из полученной за неделю информации сделайте следующий расчет: «общая стоимость заказанных блюд» минус «стоимость продуктов для них» минус «прочие расходы за неделю» (аренда помещения, зарплата поваров, официантов, администраторов, охранников, налоги и т.д.)

Полученная цифра и будет средней прибылью кафе за неделю.

Вполне вероятно, что после такой «разведки» Вы откажетесь от ведения таких популярных для новичков видов деятельности как отдельное кафе, автомойка, газета и пр. Такие бизнесы, конечно, могут быть высоко прибыльными, но в комплексе и/или в сети.

2. Если в Вашем городе/регионе подобного бизнеса еще нет – возьмите в качестве основы другой регион.
Свяжитесь с коллегами (а в этом случае они гораздо охотнее расскажут о своих делах), узнайте прибыльность интересующего Вас бизнеса. А потом скорректируйте эту цифру на Ваш регион, учитывая численность населения, его состав, деловую активность, ценовую политику и т.д.

3. Если Ваша бизнес идея «уникальная» - Вы нигде не нашли примеров действующих на ее основе предприятий – то Вам для оценки ее прибыльности нужно спрогнозировать спрос на Ваш товар/услугу. В качестве основы можно использовать следующую схему, которую легко применить в «домашних условиях»: Определите «почему» Ваш товар будет нужен покупателям.

Напишите себе ряд причин, почему его будут покупать. Узнайте, есть ли на рынке более привлекательная альтернатива Вашему товару (более дешевая, качественная и/или раскрученная замена) и определите конкурентные преимущества Вашего товара.

В соответствие с этим, определите «кто» будет его покупать. Нарисуйте себе портрет «потенциального покупателя».

Определите среднюю продажную цену Вашего товара/услуги (розничную и оптовую)

Попробуйте продать этот товар по розничной цене всем Вашим знакомым (чем больше их количество – тем точнее расчет), подходящим описанию Вашего потенциального покупателя (п.2)

Определите % «реальных покупателей» - тех людей, которые заплатили Вам деньги, из общего количества знакомых, кому Вы этот товар предложили. Здесь сильно не обольщайтесь – этот % существенно завышен, так как Ваши знакомые хорошо знают и доверяют Вам.

Учитывая статистику населения Вашего района, города или региона (численность, состав и пр.) – определите количество Ваших потенциальных покупателей, соответствующих портрету (п.2)

Скорректируйте эту цифру на % «реальных» покупателей (п.5) Чтобы учесть кредит доверия Ваших знакомых – разделите полученную цифру на два. (Или для более точного расчета попробуйте продать теперь этот товар знакомым Ваших знакомых.)

Полученная цифра – прогнозируемый спрос на товар – примерное количество людей, которые его купят.

Т.е. СПРОС = кол-во потенциальных покупателей в регионе (п.6) * % «реальных покупателей»

На основе полученного спроса – прогнозируйте прибыльность своего бизнеса. Помните, что покупать Ваш товар покупатели будут по мере Вашего охвата целевой аудитории. Вот упрощенная схема расчета прибыльности Вашего бизнеса на основе спрогнозированного спроса.

Скажем, всего «реальных покупателей» на Ваш товар в регионе – 10 тыс. человек (5% от потенциальных покупателей в регионе – 200 тыс. чел.)

В месяц с помощью рекламы и т.д. Вы охватите 1000 потенциальных покупателей – значит, за месяц этот товар купят 50 чел.

Ваш доход в месяц = 50* «розничная цена товара».

Ваша прибыль в месяц = доход – расходы на приобретение/ производство товара – прочие расходы
(реклама, аренда, зарплата, транспорт, налоги и пр.)

Вот Вам самые простые способы оценки прибыльности Вашей бизнес идеи. Любой из них, по сути, – маркетинговое исследование в миниатюре, без которого бизнес – очень рисковое предприятие.

Но, повторюсь, все способы, которые я привела здесь, очень упрощены, и, по-хорошему, на каждый конкретный товар (вид товара) нужно разработать на их основе свой способ, учитывающий все особенности Вашего продукта, а также систему и географию его продаж. Например, по разным схемам будет проводиться эффективная оценка прибыльности: торговли хлебом и машинами; в поселке и мегаполисе; через отдельный магазин, розничную сеть и по принципу сетевого маркетинга.

 




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Пять главных причин смерти бизнес - партнерства

News image

На эту статью меня вдохновила весьма тривиальная для бизнеса ситуация, свидетельницей которой я недавно стала - крушение делового тандема. Вчерашние...

СОТРУДНИЧЕСТВО В СЕМЬЕ И В БИЗНЕСЕ

News image

Мой опыт консультирования в бизнесе научил меня обращаться к сути явлений. Какова суть таких явлений, как семья и бизнес? Эти две сферы человеческой...

Куда поставить стул, чтобы не сесть в лужу, во время переговоров

News image

Переговоры – занятие весьма ответственное. И даже не так важно, какого уровня эти переговоры, важно – добиться в них успеха. Одним из важных элемент...

Создание и управление деловыми партнерскими отношениями

News image

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п...

Как улучшить отношения с внешними подрядчиками

News image

Советы и рекомендации исполнительного совета директоров информационных служб Когда в апреле 2003 года Джефф О’Хэйр начал свою работу в компании C...

Дилерство, Партнерство и Сотрудничество. Один из лучших способов

News image

Дилерство. Партнерство. Сотрудничество. Это несомненно один из лучших способов начать свое дело

Реклама*

Господдержка:

Президент РФ поручил правительству рассмотреть все возможные способы с

News image

В ходе правительственного совещания в Магнитогорске глава РФ Дмитрий Медведев сообщил, что ставка страховых взносов в размере 34% для субъ...

Д.Медведев поручил ВЭБу поддерживать малый бизнес

News image

Внешэкономбанк планирует поставить перед своим наблюдательным советом вопрос об увеличении капитализации Российского банка развития (РосБР...

Всемирный банк готов выделить средства на развитие малого бизнеса в Ро

News image

Анатолий Аксаков рассказал об итогах поездки в Америку делегации российских банкиров. Серия встреч и переговоров в Вашингтоне по актуальны...

Как добиться успеха:

News image

10 жизненных уроков Стива Джобса

«Я думаю, что мы получаем удовольствие. Я думаю, что нашим клиентам действительно нравятся наши продукты. И мы всегда стараемся сделать их...

News image

Какие люди определяют успех в бизнесе?

Успешный предприниматель часто видится оптимистом, полным новых идей, гиперактивным и бесконечно любопытным. На самом деле все совсем не т...

News image

Успех бизнеса: не позволяйте неудачам управлять собою

Для того, кто надеялся на успех, ждал его, добивался, отсутствие желаемого результата нередко представляется вопиющей несправедливостью. И...

Бизнес за рубежом:

News image

Ресторанный бизнес в Италии

Ресторанный бизнес в Италии, где в любое время года полно туристов может принести хорошую прибыль. Однако нельзя забывать, что в вопросах ...

News image

Доходные дома, рестораны, винодельни, фермы... Открыть бизнес за рубежом реально!

Отель в Чехии, ресторан во Франции или винодельческое хозяйство в Италии? Наши прагматичные соотечественники рассматривают любую возможнос...

News image

Бизнес в Бельгии

Бельгия – небольшая и спокойная страна в самом центре Европы. Именно по этой причине многие предприниматели желают создать или перенести с...

Стартап-инвестиции:

News image

Как сформировать доли в стартапе?

Согласитесь, приятно иногда помечтать! Представьте себе картину из недалекого будущего: вы с группой товарищей успешно продали свой Интерн...

News image

Особенности национального бизнеса

Эти размышления написаны не для тех, кто имеет солидный начальный капитал и надёжные связи или преимущества, связанные с занимаемой прежде...

News image

Где взять финансы для старта собственного дела

Достаточно ли у вас денег для открытия собственного дела - один из первых вопросов, который необходимо решить, прежде чем окунуться в бизн...

Курсы валют