Идея для бизнеса

идея для бизнеса

Оценка прибыльности.

Необходимые и достаточные критерии для выбора вида деятельности - это:

Интерес

Минимальные вложения (отсутствие финансовых рисков)

Скорость и сложность реализации

Прибыльность

И если с первыми тремя критериями вопросов возникает немного, то с последним (ПРИБЫЛЬНОСТЬ), как показывает практика, дело обстоит посложнее.

Начнем с того, что точная оценка прибыльности на данном этапе маловероятна. Потому что в процессе реализации прибыльность вашего бизнеса зависит во многом от Ваших действий, а не от содержания идеи. Любую «супер-прибыльную» идею можно провалить неграмотным построением бизнеса, так же как любой малоприбыльный бизнес можно вывести на достаточно высокий уровень прибыли.

Но… в среднем оценить идею на прибыльность можно и нужно. Согласитесь, глупо тратить свои силы, время и способности на раскрутку слабой идеи, и получать с этого минимум, вместо того, чтобы построить на те же ресурсы высокоприбыльный бизнес.


Итак,

1. Самый простой способ это сделать - найти уже действующий бизнес, основанный на такой же или подобной идее, и узнать его прибыльность.

Например, Вы хотите организовать кафе.
Вот Вам примерный алгоритм действий для оценки прибыльности этого дела.

Найдите кафе с похожими условиями (без бренда и т.д.), желательно в том районе, где Вы хотите организовать свое.

Станьте их постоянным клиентом:) – перепишите себе их меню, просчитайте примерную стоимость продуктов для каждого блюда. Приходя каждый день в разное время – узнайте, сколько людей к ним в среднем приходит и что заказывает. Если Вы человек общительный – пообщайтесь еще с официантами и администратором.

Из полученной за неделю информации сделайте следующий расчет: «общая стоимость заказанных блюд» минус «стоимость продуктов для них» минус «прочие расходы за неделю» (аренда помещения, зарплата поваров, официантов, администраторов, охранников, налоги и т.д.)

Полученная цифра и будет средней прибылью кафе за неделю.

Вполне вероятно, что после такой «разведки» Вы откажетесь от ведения таких популярных для новичков видов деятельности как отдельное кафе, автомойка, газета и пр. Такие бизнесы, конечно, могут быть высоко прибыльными, но в комплексе и/или в сети.

2. Если в Вашем городе/регионе подобного бизнеса еще нет – возьмите в качестве основы другой регион.
Свяжитесь с коллегами (а в этом случае они гораздо охотнее расскажут о своих делах), узнайте прибыльность интересующего Вас бизнеса. А потом скорректируйте эту цифру на Ваш регион, учитывая численность населения, его состав, деловую активность, ценовую политику и т.д.

3. Если Ваша бизнес идея «уникальная» - Вы нигде не нашли примеров действующих на ее основе предприятий – то Вам для оценки ее прибыльности нужно спрогнозировать спрос на Ваш товар/услугу. В качестве основы можно использовать следующую схему, которую легко применить в «домашних условиях»: Определите «почему» Ваш товар будет нужен покупателям.

Напишите себе ряд причин, почему его будут покупать. Узнайте, есть ли на рынке более привлекательная альтернатива Вашему товару (более дешевая, качественная и/или раскрученная замена) и определите конкурентные преимущества Вашего товара.

В соответствие с этим, определите «кто» будет его покупать. Нарисуйте себе портрет «потенциального покупателя».

Определите среднюю продажную цену Вашего товара/услуги (розничную и оптовую)

Попробуйте продать этот товар по розничной цене всем Вашим знакомым (чем больше их количество – тем точнее расчет), подходящим описанию Вашего потенциального покупателя (п.2)

Определите % «реальных покупателей» - тех людей, которые заплатили Вам деньги, из общего количества знакомых, кому Вы этот товар предложили. Здесь сильно не обольщайтесь – этот % существенно завышен, так как Ваши знакомые хорошо знают и доверяют Вам.

Учитывая статистику населения Вашего района, города или региона (численность, состав и пр.) – определите количество Ваших потенциальных покупателей, соответствующих портрету (п.2)

Скорректируйте эту цифру на % «реальных» покупателей (п.5) Чтобы учесть кредит доверия Ваших знакомых – разделите полученную цифру на два. (Или для более точного расчета попробуйте продать теперь этот товар знакомым Ваших знакомых.)

Полученная цифра – прогнозируемый спрос на товар – примерное количество людей, которые его купят.

Т.е. СПРОС = кол-во потенциальных покупателей в регионе (п.6) * % «реальных покупателей»

На основе полученного спроса – прогнозируйте прибыльность своего бизнеса. Помните, что покупать Ваш товар покупатели будут по мере Вашего охвата целевой аудитории. Вот упрощенная схема расчета прибыльности Вашего бизнеса на основе спрогнозированного спроса.

Скажем, всего «реальных покупателей» на Ваш товар в регионе – 10 тыс. человек (5% от потенциальных покупателей в регионе – 200 тыс. чел.)

В месяц с помощью рекламы и т.д. Вы охватите 1000 потенциальных покупателей – значит, за месяц этот товар купят 50 чел.

Ваш доход в месяц = 50* «розничная цена товара».

Ваша прибыль в месяц = доход – расходы на приобретение/ производство товара – прочие расходы
(реклама, аренда, зарплата, транспорт, налоги и пр.)

Вот Вам самые простые способы оценки прибыльности Вашей бизнес идеи. Любой из них, по сути, – маркетинговое исследование в миниатюре, без которого бизнес – очень рисковое предприятие.

Но, повторюсь, все способы, которые я привела здесь, очень упрощены, и, по-хорошему, на каждый конкретный товар (вид товара) нужно разработать на их основе свой способ, учитывающий все особенности Вашего продукта, а также систему и географию его продаж. Например, по разным схемам будет проводиться эффективная оценка прибыльности: торговли хлебом и машинами; в поселке и мегаполисе; через отдельный магазин, розничную сеть и по принципу сетевого маркетинга.

 




Читайте:


Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Основы партнёства:

Создание и управление деловыми партнерскими отношениями

News image

Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п...

Термин «партнерство» используется на практике в разных смыслах

News image

Его можно рассматривать как: - составную часть межгосударственных отношений (межгосударственное партнерство); - элемент взаимоотношений между гос...

Переговоры: Обсуждаем цену

News image

Ни один вопрос, который выносится на переговоры, не вызывает такого опасения и смущения, как элементарнейшая цена услуги или продукта. Если, к приме...

Как просто инвестору превратиться в успешного инвестора? Три прав

News image

Хочу поделиться несколькими своими наблюдениями, которые я сделал за свою 17-летнюю историю отношений с ценными бумагами. А начинал я свое знакомств...

СОТРУДНИЧЕСТВО В СЕМЬЕ И В БИЗНЕСЕ

News image

Мой опыт консультирования в бизнесе научил меня обращаться к сути явлений. Какова суть таких явлений, как семья и бизнес? Эти две сферы человеческой...

Как улучшить отношения с внешними подрядчиками

News image

Советы и рекомендации исполнительного совета директоров информационных служб Когда в апреле 2003 года Джефф О’Хэйр начал свою работу в компании C...

Реклама*

Господдержка:

Бизнес пригласили помочь в борьбе со схемами уклонения от налогов

News image

В Торгово-промышленной палате РФ объявили о проведении всероссийского конкурса законопроектов, призванных бороться со схемами уклонения от...

Меры по снижению нагрузки на бизнес должны быть комплексными

News image

Премьер-министр РФ Владимир Путин считает необходимым разработать комплексные предложения по снижению нагрузки на бизнес. Прямолиней...

Миф о малом бизнесе. Как государственное стимулирование малого бизнеса

News image

Прежде всего, о цели заметки. Я уже когда-то писал о том, какую угрозу для потребителя создает желание, чтобы в конкуренции выигрывали «хо...

Как добиться успеха:

News image

«Маршевый двигатель» вашего бизнеса или как вызвать взрыв идей в своей голове?

Сегодня мне бы хотелось поговорить с вами о тех «чудесах», которые происходят с человеком, после того как он начинает свой бизнес, и котор...

News image

Если хочешь быть предпринимателем, будь им!

Как стать предпринимателем? Источник финансовых успехов предпринимателя - это не торговая марка, не кэш-фло (оборот наличности) и не основ...

News image

Основы успеха

Определитесь. Успех — это прежде всего выбор. Сначала вы должны решить, что вы хотите, далее почему вы это хотите, и наконец каким способ...

Бизнес за рубежом:

News image

Как начать свой бизнес за границей

Forbes Russia поговорил с предпринимателями, развивающими свой бизнес в Турции, Германии, Канаде, Эстонии и на Филиппинах. По данным аг...

News image

Открытие бизнеса в Европе для иммиграции

Современное благосостояние многих россиян достигло того уровня, когда можно себе позволить открытие бизнеса за границей с перспективой впо...

News image

Бизнес в Бельгии

Бельгия – небольшая и спокойная страна в самом центре Европы. Именно по этой причине многие предприниматели желают создать или перенести с...

Стартап-инвестиции:

News image

С чего начинается бизнес?

Сегодня достаточно много молодых людей пытается начать свой бизнес. Кому-то по душе область торговли, кто-то желает работать в сфере услуг...

News image

96 процентов бизнес-начинаний терпят крах – почему?

Если Вы - владелец только что созданного бизнеса, начинающий бизнесмен или только готовитесь им стать, либо просто хотите заняться сетевым...

News image

Осторожно: Грабли!

В своём бизнесе Вам предстоит совершить тысячу и одну ошибку разной степени тяжести. Но только благодаря урокам, извлекаемым из этих ошибо...

Курсы валют